营销的实战与创新

　　一：企业如何获得有效的差异性竞争力　　1、营销本质的变迁　　2、重组后的营销困境　　3、竞争优势的暂时性　　1）同质化成为常态　　2）差异化的暂时性　　4、营销模式制胜　　二：同质化竟争中企业营销模式创新　　1、原有4P营销模式的空白　　2、新竞争环境下如何思考与选择营销模式　　1）选择营销模式的关键要素　　2）营销模式效能分析框架　　3）营销模式的确立流程　　3、1P 3P的营销模式　　1）营销模式结构化的超凡力量　　2）四种基本的“1P 3P”营销模式　　4、营销模式的动态组合　　5、结构化的市场策略的组合　　三：以产品策略为核心的营销模式　　1、以产品策略为核心营销模式具体介绍　　1

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电话销售的技巧

　　讲 电话销售帮助企业获得更多利润　　电话销售是一种带来更多利润的销售模式　　电话销售与客户关系管理非常密切，可以说密不可分。　　电话营销能为企业解决的问题：　　可以帮助企业降低销售成本　　可以帮助企业提高销售效率　　可以帮助企业更有效利用资源　　可以帮助企业扩大品牌影响力　　可以与客户建立长期的信任关系　　可以更清楚地直接把握客户的需求　　电话销售的优势与挑战　　优势：1.降低销售成本； 2.提高管理效率； 3.方便、快捷　　挑战：不能更好地判断客户的状态；时间比较少阿等等；客户容易挂电话　　电话营销的职能　　营销职能：（1）搜集各种信息；（2）产生销售线索；（3）组织会议和研讨会；（4）

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基于数据的精细销售管理与分析模型

　　部分 基本管理工具与理论　　统计分析工具的使用　　企业销售管理报表体系建立的步骤及方法　　实效销售管理报表案例分析　　第二部分 面向竞争的市场分析与管理中的应用　　如何进行市场和产品细分分析　　目标市场的研究、分析和选择　　产品策略的图标演绎　　企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）　　案例分析与讨论　　第三部分 在管理市场推广活动中的应用　　市场推广活动的全程分析与管理数据分析　　如何对整体促销活动进行监控和评估　　如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立　　如何利用方案工具寻求佳市场方案　　案例分析与讨论　　第四部分 在销售渠道的建立与管理中的应用　　销售渠道的管理统计分析原

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精细化销售管理

　　1. 完善的销售运营报表体系　　a) 从统计到决策的销售报表体系建设　　b) 案例分析：六层报表实际案例展示　　2. 管理理念下的实用数据工具　　a) 统计和计算过程是机器的事　　b) 案例分析：数据挖掘工具使用　　c) 矩阵分析的应用　　d) 敏感性分析寻找管理方向　　e) 案例分析：多维度规划　　3. 制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确　　a) 支持职能部门和营销部门的关系　　b) 市场部门和销售部门在销售管理中的角色　　c) 销售计划流程穿越和改善　　4. 销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路　　a) 销售数据的基础结构分析和数据整合　　i.

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