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李文忠老师的文章
老顾客是最好的顾客
一些推销员信奉的准则是:“进来,推销;出去,走向下一位顾客。”这是做一锤子买卖的生意经。这些推销员只顾寻找新顾客,而丢掉了自己最重要的顾客,其结果寻找到的新顾客为丢掉的老顾客所抵消,得不偿失。一位推销专家深刻地指出,失败的推销员常常是从找到新顾客来取代老顾客的角度考虑问题,成功的推销员则是从保持...
李文忠
2018-12-09
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