娄向鹏老师的文章
五十年磨一剑，阿胶系列产品的成功，成就了中国女性第一滋补品牌。如何扩大市场、优化营销模式，完成从女性滋补到男女同补的战略转型，成为我们合作的基点。海龙胶口服液，东阿水、渤海龙、中华方，秉承东阿阿胶深厚的文化底蕴和卓越品质，胶龙出海，全新面世，正在快速成长为中国男性滋补市场的一面新旗帜。 在...
娄向鹏 2018-12-17查看全文
作者: 世纪福来·娄向鹏 营销传播本来是不该有模式的，包括医药保健品。如果硬要说有，那营销传播最大的模式就是创新。 但谈了太多的创新，反倒觉得创新是一个听起来很生动，却又相当缥缈虚无、难以捉摸的东西。医药保健品营销更是如此，在经历了概念战、广告战、终端战和服务战之后，几乎所有的医药营销人都陷入...
娄向鹏 2018-12-17查看全文
系列专题：营销人在路上 中国什么都不缺，除了真正意义上的企业家和营销家。 2004年12月8日，联想成功收购IBM全球电脑业务，从而组建起世界第三大个人电脑厂商。成为中国企业发展上最具里程碑意义的空前盛事。中国企业真正站在了世界顶级领奖台上。历史铭记了这一刻。 推进这一全球营销大片的是联想之父...
娄向鹏 2018-12-17查看全文
杂交的都是优秀的 □ 第一个问题，为什么搞中国特色的社会主义和社会主义市场经济？这是邓小平在倡导非常重要的两个理论。事实上，这就是一个杂交的理论，社会主义为什么加一个中国特色，市场经济为什么加一个社会主义？社会主义本身和市场经济就是两个领域。当然，最初的灵感就来源于他老人家的这些伟大的构思，...
娄向鹏 2018-12-17查看全文
从石药果维康看中国传统大中型医药企业的战略优化 作者：娄向鹏、刘达霖 2005年，中国医药企业正面临前所未有的危机和考验： 随着国家政策对医药企业监管力度的加大，使得原本依赖广告的众多医药产品无形中被套上了市场的枷锁！ 而对于靠原料药、普药和处方药为主导经营模式的传统大中型医药企业而言，愈来愈...
娄向鹏 2018-12-17查看全文
新甘道创新营销实战案例策划纪实 作者：娄向鹏、赵玉平 大理想：做肝病市场的新霸主！ 2004年11月中旬，湖北易达医药总经理徐捷一行来到福来，带来一个名为“参灵肝康胶囊”的肝药产品。这确实是一个好产品： 首先是“显赫”的研发背景，这个产品是由香港陈氏集团，根据世界前沿学术研究成果，投入数十位专...
娄向鹏 2018-12-17查看全文
作者：娄向鹏、郝北海 2005年医药企业必须跳过三道坎 如何让GMP资源全面发挥，扶持产品的营销？ 如何让单一产品的成功变成产品阵线的成功？ 如何让单一营销手段变为系统营销模式？ 2004年成为了中国医药企业的GMP年。能够达到GMP要求的企业，谨小慎微以求不出闪失，而与GMP要...
娄向鹏 2018-12-17查看全文
19992001年，是我们与华龙集团深度合作的三年，在这三年里，我们完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础。 2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20.78。 2003年，华龙集团以超过60亿包的方便面产销量跻身方便面行业第二位，仅次于康师傅。 ...
娄向鹏 2018-12-17查看全文
不容乐观的市场 2003年3月，当我们与中国知名医药企业武汉健民药业集团一起深入了解关节炎市场时，久经沙场的我们仍不禁为这个市场的规模吓了一跳： 关节炎是最常见的中老年顽固性疾病之一。据统计，我国每年有120万人因关节炎而致残。医学上，风湿、关节炎被称为“人类头号致残疾病”、“不死的癌症”，多见...
娄向鹏 2018-12-17查看全文
上个世纪90年代中期开始，塑身美体内衣开始在中国兴起。以台湾雅筑、香港纤瀛和深圳欧瑞为代表的美体内衣品牌开始纷纷进军美体市场。竞争伊始，美体内衣市场三分天下格局就初步形成。雅筑、纤瀛和欧瑞等高端品牌采取院线加顶级商场的模式，凭借高品质策略迅速占领高端市场。美体内衣市场所蕴藏的巨大财富，只露出冰山...
娄向鹏 2018-12-17查看全文
“招商”是地道的中国特色营销词汇，但自发明以来，却从来没有像2003年这样耀眼过 “首届中国企业招商论坛”曾经提出过许多令人耳目一新的观点：“招商是企业的第一次营销”、“招商是最具中国特色的营销”、“招商是系统营销工程”等观点，短短一年多的时间，这些都已经成为中国许多营销人奉为圭皋的观点，在企业界、...
娄向鹏 2018-12-17查看全文
海丹胶囊“海啸中国”创新营销实战全纪录 作者：娄向鹏、郝振义 2004年4月17日下午16时，聚焦北京天伦王朝国际大酒店“海啸中国——海丹胶囊全国营销战略发布会”现场。最激动人心的时刻终于来到了。海丹胶囊大手笔、出奇制胜的营销策略彻底征服经销商，一举签出29个省的总经销权，签约金额近2000万元，...
娄向鹏 2018-12-17查看全文
浅谈“品牌功效化，功效品牌化”运作理念 谁都想做百年品牌，可中国98以上的企业是中小企业，它们首先要解决的是生存问题！鱼和熊掌，怎样兼得？！ 清华清茶、凤凰制水、曼多贝尔鞋垫、珍尼雅美体内衣、美美减肥片在短短2-3个月内神奇般走红市场；可采眼贴膜、芦荟排毒胶囊、联邦减肥巧克力在极短的时间内迅速...
娄向鹏 2018-12-17查看全文
作者：娄向鹏、李英 不到三个月，威门常通在动荡纷乱的北京便秘市场，自制蛋糕、独辟蹊径，市场走货已逾数百万，品牌知名度、美誉度和市场占有率稳居北京老便秘市场榜首，成为2004年度北京便秘市场真正的大赢家。 威门常通能冲出重围、脱颖而出，迅速建立样板市场，靠的是什么？ 贵州威门药业是一家集科研、...