小猫变老虎的秘诀

　　据研究，推销员有60％ 的潜能能否发挥出来，取决于他们是否受到充分的激励。如果管理人员善于调动推销员的积极性，那么，展现在眼前的，将是另一番景象。 　 自从肯尼尔·奥尔森在1957年创立数字设备公司(DEG)以来，其推销人员已售出价值200亿美元的计算机，但没取分文佣金。　　DEC的推销员工资并...

王荣耀 2018-12-09查看全文

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小品牌要会找大经销商

许多业务员愿意找大经销商，但让业务员头疼的问题是，如何打动大经销商，说服大老板们愿意经销呢？ 问题和解决问题的方法一道产生。业务员只要多动脑筋，吸引大经销商的方法很多，如： 业务员既可以用产品销售力和服务力、产品市场前景和赢利能力说服经销商，也可以用公司优惠的销售政策、强有力的人员支持、费用支持、广...

王荣耀 2008-05-05查看全文

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