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2020年8月29—30日，姜上泉导师在深圳市巴斯巴科技与70多名经管人员共同研习《利润空间—降本增效系统》，巴斯巴科技董事长、总裁、副总裁全程参加了研习。深圳市巴斯巴科技是全球第一电动汽车连接技术与方案服务商，专业致力于电动汽车、太阳能、风能、智能电网等新能源产业的研产销一体化服务。按照企业定制化...
姜上泉 257查看全文
案例：去年A终端多扣了公司很多DM费用。因原来的采购换去其他部门，新来的采购不愿意处理这个问题，两个人互相踢皮球，迟迟没结果，老板又逼着要结果，怎么办呢这个问题并不鲜见，甲方大都是貔貅，只有多收没有少收，进了口袋就吐不出来的。生意场，所有的问题都能解决，区别就在于解决时间和成本的差异。多收了费用这个...
黄静 301查看全文
顾客进店以后的成交率，第一是店内销售人员的人为因素；第二，则是店内的现场环境因素了。那么，门店内部的现场环境，究竟是纯粹的营业场所？还是要兼带店老板一家的生活居所？这主要看店老板在这个问题上的考虑角度了。若是站在顾客的角度，那就得当成一个纯粹的营业场所，要注意这几点：1．干净整洁。2．物品摆放有序。...
潘文富 308查看全文
刚刚结束厦门市《利润空间—降本增效系统》研习班，2020年8月21—23日，第150期《利润空间—降本增效系统》总裁班在世界文化与自然遗产地风景名胜区武夷山所在地的南平市举行，90多位企业董事长、总经理及高管参加了训练；南平市建阳区副区长、南平市建阳区工信局局长、南平市工商联副主席出席了开训仪式。训...
姜上泉 339查看全文
项目启动会上，苏轴股份总经理在讲话中指出，苏轴股份与财智菁英合作启动了4期咨询项目，第1期降本增效项目，3年内每年都实现降本增效超过1000万元；第2期和第3期启动的精益改善项目，使生产现场发生了巨大的改变；希望第4期项目大家齐心协力，争取创造更好的经营业绩。2020年苏轴股份精益管理项目的主要内容...
姜上泉 193查看全文
2020年8月15—16日，姜上泉导师在济南市与20多家企业的管理人员共同研习《夯实基础—精益班组系统》，训练采用了现场面授与远程连线直播的方式。10多年前，姜上泉导师在山东省17个地州市做过数十场《夯实基础—精益班组系统》的训练，海尔、海信、中国重汽、北汽福田、倍耐力轮胎、固特异轮胎、青岛啤酒、潍...
姜上泉 201查看全文
黄 静价格是个波动曲线，通常不会出现那种新品上市什么价格，卖到最后退市换代还是那个价格，一价到底的情况很罕见。既然价格是呈现波幅的，那就意味着会涨价也会跌价。进货价要涨，那磨破嘴蜕层皮，把人耗死也不见得能如期调价，进货价要降，卖场的行动快得像一道光，三下两下就变价了，那效率杠杠的。按说都降价了，卖场...
黄静 270查看全文
潘文富大厂家虽然有各种优势，但对于经销商来说，也不要过于乐观了，尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商（都快赶上专营商了），更要当心。因为这大厂家的腿粗，虽然抱紧了很安心，抗风险能力强，但要是一脚把你踹开的时候，这劲儿也大。出于经销商自身的安全考虑，有些观念还是要有的，或者说要调整的：一、做大厂家省心...
潘文富 302查看全文
向客户确认成交在销售进行到一定程度时，客户就会有一种犹豫的状态。这个时候，就要对客户进行测试成交，通过一些语言来测试客户是否有成交的意愿，根据测试结果来决定自己下一步应该怎么做。这样就能很准确地把握客户，最终实现销售的顺利完成。对于客户而言，他们在对某个产品感兴趣并有购买意向时，会向销售人员询问一些...
江猛 217查看全文
01问题提出 目前能够免费获取的劳动合同模板基本都是政府部门提供的标准模板，很难满足企业的个性化需求。那么，劳动合同到底应该怎么拟定？什么样的劳动合同才是企业真正需要的？02拟定个性化劳动合同的目的之所以政府部门提供的劳动合同标准模板很难满足企业的需求，是因为其基本就是法律条文及基本要求的罗列，...
贾皇轩 265查看全文
2020年7月26日，5G物联网大型科技集团上市公司高新兴科技集团股份有限公司全集团人力资源管理人员聚集广州总部，共同研习《利润空间—降本增效系统》之《人力资源降本增效》。姜上泉导师重点剖析了人力资源降本增效的四个重要内容：从财务角度看人力资源管理、人力资源降本增效目标导航、人力资源正向降本增效、人...
姜上泉 229查看全文
2020年7 月22 日，高金大学组织高金技术产业集团旗下的北京上市公司、四川上市公司、 广州上市公司等全国的13家分子公司之生产系统、质量系统、物流系统的总经理、总监、部长、经理等400多人参加芜湖毅昌科技精益班组咨询项目成果发布视频会议。高金大学校长主持了视频会议，芜湖毅昌项目团队做了成果发布，...
姜上泉 220查看全文
2020年7月18日，滨农科技精益管理咨询项目总结大会隆重举行，深圳市财智菁英导师团队，滨农科技全体中高层管理人员160多人参加了项目总结大会。滨农科技精益管理咨询项目于2019年11月启动，至2020年7月咨询导师团队入驻辅导6次，实现生产环节降低成本1869万元，到2020年年底创值金额还将翻一...
姜上泉 241查看全文
黄静价格，无疑是最敏感，最活跃的神经刺激点，刺激市场，刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接，最重要的销售武器。但是，就好像潘多拉盒子一样，价格也是一个魔鬼，最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断能力、管控能力的一个重要标志。1．价格制定上的严肃性首先...
黄静 343查看全文
潘文富“我不管你怎么做，反正到最后把结果给我。”“怎么做是你的事情，最终我要看到结果。”这些话是不是很耳熟？一般人也不会说这些话，只有领导才会说。站在领导的角度，说这话也正常，下属员工嘛，就是我花钱请来解决问题的，具体怎么干，过程是怎么样的，自然是下属员工的事情，我作为领导，到时候要结果就行了。说这...
潘文富 442查看全文
2020年7月17—18日，第148期《利润空间—降本增效系统》总裁班在泉州市南安市五星级泛华大酒店举行，80多家企业经管人员参加了训练，其中，包括30多位“企二代”。南安市是“全国综合实力百强县市、投资潜力百强县市、绿色发展百强县市，中国最佳县级城市第4名”。训练开始前，南安市工业和信息化局局长做...
姜上泉 348查看全文
黄静案例：某品牌在某卖场正常合作两年，但北区门店一直没有覆盖到，现准备拓展北京市场，因北京是公司的战略市场，从综合成本和价格标杆等因素的长远考虑，计划把一支主力单品的零售价从568元提升到598元，因此按前台25的毛利率测算，供价按5980.75=448.5元来提报，结果被某卖场采购退回，因为目前全...
黄静 196查看全文
潘文富国内企业大多是成于经营，而败于管理。只是挂掉的老板们死鸭子嘴硬，不认账而已。讲务虚大道理的时候，老板们虽然也承认管理的重要性，但在实际的生意运营中，对管理仍然是无所谓的态度，甚至还有些厌烦。即便把诸多血淋淋的案例摆在面前，老板照样不以为然，为什么会这样？为什么老板对自己的能力有迷之自信？认为不...
潘文富 174查看全文
2020年7月11—12日，第147期《利润空间—降本增效系统》实训班在济南市举行，训练采用现场面授与远程连线直播的方式进行，多家主板上市公司及中国企业500强的经管人员参加了训练。训练一开始，姜上泉导师简要剖析了企业全价值链增效与降本的十大模块：目标盈利系统、营销创收增效、战略降本增效、研发降本增...
姜上泉 194查看全文
黄静知己知彼，才能战而不殆，开发一家新的卖场售点，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二，不然直接往里冲，那就是把头伸出去让人打。售点的开发最后到要落到合同的谈判。双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的，所以，谁都想签好合同，签份好合同，这就需要在签合同之前对对方的...
黄静 161查看全文
潘文富对于很多老板来说，花高薪请人，也是没办法的事情。尤其是高级管理人才或是高级技术人才，企业发展急缺，当前内部也选拔不出来，时间不等人，只有出高薪在外面挖人了，别说年薪几十万上百万了，甚至数百万的都有。这钱，老板花的起，可重金请来的人才就一定能发挥价值吗？不一定。一、只挖人，挖不了身后的平台系统在...
潘文富 269查看全文
谈判大到策略制定，小到一句话一个动作，都对结果产生影响，大策略跟个人关系不大，因为那是公司行为，小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节，养成好习惯不仅利他更是利己，会让自己少走弯路少吃亏。谈判前，要做个：谈判提纲对于大多数业务人员来说，他们往往认为自己对谈判内容很熟悉，认为自己脑子很清晰，根本不必准...
黄静 234查看全文
潘文富商品的基本功能是赚取利润，或者说卖货主要就是为了赚钱。这账算起来也简单，某个商品进货价三元，销售价五元，毛利两块，再扣除些杂七杂八的成本，剩下就是净利润了。理论上来说，店里每个商品都是有利润，亏着卖是不可能的，无非就是销量多少，赚多赚少而已。精细一点来看，账就不能这么算了，因为任何商品，只要一...
黄静 188查看全文
2020年6月8日，苏州盛友机械精益管理第1期项目总结，财智菁英江西公司周林老师对项目成果做了汇报。盛友机械总经理撰写的感谢信2019年8月20日项目启动以来，经过盛友机械管理团队与咨询老师的共同努力，公司经营绩效获得了很好的成绩：人均产值：全厂人均产值66万/年/人上升到133万/年/人。生产效率...
姜上泉 175查看全文
2020年5月30日，佛山枫源机械精益管理第2期项目正式启动，没有轰轰烈烈的誓师造势，只有脚踏实地的目标宣言。财智菁英江西公司的2位咨询导师出席了项目启动会，并继续为枫源机械的管理升级保驾护航、传道授业。2019年枫源机械第1期精益管理项目，通过实施精益管理的系列改善，创造了优良的业绩：①.人均产值...
姜上泉 331查看全文
2020年5月28-29日，财智菁英管理学院何向老师莅临脉冲电子（东莞）有限公司分享第一期《改善提案训练》，脉冲电子50多名管理人员共同参加了本次训练。本次培训旨在让学员了解和掌握改善提案的工具、方法，运用业务改善报告的系统思路，通过SGA活动，发掘企业生产和经营过程的浪费和损失，站在系统的角度去思...
姜上泉 184查看全文
导读：哈佛大学前校长德里克博克说：“如果你认为学习的成本太高，试试看无知的代价”。杰克·韦尔奇说：“当今企业放弃了学习，就等于放弃了成功”。自己也经常勉励自己：“学习力就是竞争力，竞争力就是生存力”。当今世界，无论是个人、企业或者是国家，面对激烈的竞争，都是在学习中赶超对方，使自己立于不败之地。有一...
姜上泉 212查看全文
黄静供应商与卖场的合作，主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通，不在于用什么具体的方式方法，只要重点把握住了，沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通，要重视以下六个要素：l 建立良好的客情关系 人情社会人情第一，有人好办事，人都处不好，事情怎么能办好？ 你说我与卖场打交道虽然说是为了...
黄静 363查看全文
潘文富 绝大多数顾客是感性的，在整个购物过程中，个人感受往往比产品本身更重要，毕竟，手拿购物清单，进店直接点名购买的顾客还是不多的。 要照顾到顾客的全程感受，那就需要店员对顾客要有全程的接待服务意识，从顾客进店打招呼开始，到最后恭送顾客离店，全程都不能松懈，确保顾客在整改进店购物过程中，都能保持愉悦...