罗建幸老师的文章
销售人员收入分配—— 如何激励销售人员尽力完成销售指标？ 如何在“驱兵作战”的同时，又避免销售人员的市场短期化行为？ 如何不失公平，防止销售人员消极度怠工，不思进取？ 以上企业管理者常见的困惑，均涉及到一个十分敏感、十分重要的内容：销售人员的收入分配问题。如果说销售是企业的生命，那么，销售人...
罗建幸 2018-12-13查看全文
最近某杂志评出影响中国营销进程的十大企业，以差异化产品及差异化营销竞争战略而著名的养生堂名列其中，从养生堂龟鳖丸到成人维生素，从朵儿胶囊到亲嘴含片，从农夫山泉到母亲牛肉棒，从产品概念到事件营销，从产品填补战略到差异化品牌打造竞争战略，的确，养生堂从一个名不经传的中小企业发展成为影响整个中国的大企...
罗建幸 2018-12-13查看全文
为达到终端网络覆盖、实现销售增长之目的，消费品类公司通过投入（由厂方售货员管理控制的）人、财、物等各类资源，全面系统地支持经销商销售，此为助销。 助销,首先是销售支援,但不是提供由经销商自主支配的支援。助销是由厂方人员管理控制下的系统支援。 助销,是一种销售管理体系,但它不是以管理内部职员为...