潘峰老师的文章
稳定的经销渠道，是稳定市场的基本保证，更是企业长远发展的必要条件，而各方的利益组合分配则贯穿于经销渠道建设的整个过程。可供分配的利益就是零售价格与生产成本之价差所形成的差额。参与组合分配的各方有：厂家老板利益、基层员工利益、经销商利益、终端利益、消费者利益等，在如此众多利益方的组合中，要达到一个...
潘峰 2018-12-12查看全文
以“百米跑”的速度去跑“马拉松”，结果会怎样不言而喻。企业经营同样如此，如若不顾企业自身条件、基础素质、品牌形象、外围环境等，盲目地追求高利润高速度，虽然在短期内可能达到相当的规模，实现相当高的利润，但同时也会或因快速发展“营养不良”，或因追求某一指标伤及其它，或因表面繁荣掩盖“内虚”，很快又垮...
潘峰 2018-12-12查看全文
结合10年来市场营销的实践，笔者通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。 一、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同“视功效而决定是否购买”者占86...