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在1997年以前，我国白酒每年的销量在800万吨以上，2003年以后，我国白酒的销量400万吨不到，而白酒的品牌却从以前的数百个发展到如今38000多个酒厂超过40万个品牌。酒品牌也以每两年50以上的速度被淘汰。到2004年年底白酒的总销量维持在400万吨的水平。 白酒企业自身也充分经历了广告战、...
王玉 197查看全文
糖酒会历经近20年长盛不衰，在这不衰的表现背后是：酒类尤其是白酒成了糖酒会唯一的主演和演员。这在国内一系列商品交易会中是不多见的：药品交易会火了几年已经变了味道，中国机机械产品交易会不见了踪影，服装交易会已经被服装节所替代，家电产品交易会风光不再。目前唯一能与糖酒会相提并论的可能只有广交会了，为什么...
诸葛谋 279查看全文
不玩球了，就能修成正果吗？ ——从红塔退出中超再看红塔集团品牌战略的失误 3800万，红塔集团出人意料而又毅然决然地将中超的座席转让给了力帆，这笔财产尚不及贝克汉姆今年送给维多利亚礼物的价值总和。红塔就这样以一种不顾一切的方式逃出了中国足球的游戏圈，据说，红塔退出的最大理由是，7年6个亿的巨大投...
刘海峰 279查看全文
２００５年初，红塔集团以科技创新为先导，以内提质量、外树形象，提升竞争力为目的的第三轮技术改造基本完成，至此，红塔集团在制丝工艺技术，卷接包装备、物流系统、生产作业环境等方面均跃升至同业最先进水平。 未来烟草巨头之间的竞争是品牌的竞争，而品质是品牌的重要构成之一。２００４年年初，红塔开始了发展历...
段毅 329查看全文
一、服务营销是技术时代对酒类企业的要求 随着科学技术的进步与普及，各酒类企业生产技术趋于大同小异，单纯从技术质量上已无法找出不同产品的差距，寻求产品差异性一直是企业的追求，以突出这种差异寻求市场卖点，满足消费者求新求异的心理。面对技术时代，推行服务营销已成为企业营销重中之重，以服务赢得市场，以服务...
杨公武 251查看全文
鉴于目前酒类竞争已进入高层次化竞争，谁赢得客户谁就会赢得市场，谁抓住了网络谁就会拥有忠诚的消费群，因此激发、提高代理商的销售积极性成为酒类企业要思考的重要课题。那么，如何做呢？笔者认为，首先要做好代理商的感情联络，实现情感销售，根据不同的代理商，采取不同沟通方式，及时协助解决代理商在经营过程中出现...
杨公武 195查看全文
随着青岛、燕京、华润三大啤酒集团在国内开展你争我夺的兼并战之后，年生产能力均超过200万吨，珠江、金星等第二集团军也不甘示弱，通过改建、扩建等措施来提高自己的生产规模，增强自身竞争力，“南国大战”、“中原之争”也显示了他们较强的实力和决心，地方性啤酒企业在激烈的市场竞争中也显示了强烈的生存欲望。加强...
杨公武 355查看全文
新品开发缺乏创新 随着啤酒业市场竞争的激烈，大力开发新产品成为啤酒企业的选择。但是不少企业在开发过程中缺乏创新，采取所谓的跟进策略，把别人的设计成果“拿来”，人家开发什么他也开发什么。近年来，纯生啤酒成为啤酒市场的一个亮点和发展潮流，于是众多啤酒企业不管有无生产能力，又推出××纯（生）啤酒。对这...
杨公武 133查看全文
前一阵子，关于葡萄酒行业开设葡萄酒专卖店的是与非，着实热闹地讨论了一回。但是作为葡萄酒行业里第三方独立的区域营销群体的一种外在实体表现，在很多地方实实在在地呈现在人们的视野里。好与不好其实并不需要过多的讨论，市场行为自有市场规律来检验它，因此找准其与当地市场的结合点才是至关重要的。 真正意义上...
张乐平 131查看全文
读大学的时候，我喜欢打一个叫做“红色警戒”的单机游戏。红色警戒是要求玩家在有限资本条件下，建造一个尽可能强大的军事团体，并以消灭并存的敌人为最终目的的战争类游戏。作为整个军团的指挥官，玩家必须拥有卓越的管理才能和指挥才能，特别是拥有宏观资源配置能力。我和另一个酒业公司的销售总经理相约去打“红警”，作...
张驰 267查看全文
春兰股份首次预亏是偶然中的必然，在家电业未找到有效药方之前，这种偶然必将持续 近日，春兰股份公告称，预计２００５年净利润将亏损约２０００万元，这是春兰股份１９９４年上市以来首次预亏。春兰股份陷入亏损泥潭，让人们再次看到家电企业生存之艰难。 春兰股份上市于１９９４年，曾经是证券市场上赫赫有名的...
张炜 149查看全文
花大量时间设计绩效考核系统，不仅没实现战略目标，反而引发了公司高管的辞职和冲突 2006年1月8日，在美丽的三亚，碧海、蓝天、白云、阳光、沙滩、椰林构成了一幅绝妙的风景画。然而，当东方集团总裁王亮（注：本文公司及人物均为化名，如有雷同，纯属巧合）漫步在美丽的沙滩上，三亚迷人的风光却怎么也不能让他高...
曹仰锋 219查看全文
Ｎ本报记者 李进 本报讯 当初国美和格力“交恶”，互下“封杀令”，已过去整整两年，但近日，业界首度爆出福州国美将再度牵手格力的传闻。据了解，从2005年以来，北京等地格力的区域代理商已开始和国美各地分公司合作；而福州国美也正和格力的省级代理商在洽谈合作，目前，双方合作可能性很大。 昨日，一位业内...
李进 172查看全文
短短一年时间，家乐福中国区总经理两易其人。记者最新获悉，经历一年的管理架构调整之后，家乐福中国区再次发生重大人事变动。去年2月刚从日本调任中国区总经理的杜博华，上任刚过一年便宣告离开家乐福中国区的第二把“交椅”。 家乐福中国区新闻发言人昨日向记者证实了这一消息。他表示，此次中国区业务的人事变动是...
陈华 273查看全文
两大门户1亿元竞买核心信源 到目前为止，世界杯网络报道的核心信息源已基本被搜狐、新浪两家瓜分一空。6月9日，世界杯赛场上开始滚动的足球激情，国内数十万网站届时只能“望球兴叹”。中国互联网10余年来形成的话语权豪门垄断，至此已彰显无余。 两大门户首次交锋 3个月后，在遥远的德国，将有一场消耗近亿...
张旭光 231查看全文
《天龙八部》中所记“生死符”是一种非毒的毒。此“符”以水化冰，当暗器打入人的穴道，定期发作。发作时，体内奇痒无比，如无解药，会因不堪痛苦而自抓身亡，其状惨不忍睹。白酒界的销售经理们时常被一系列市场难题所侵扰，不免会发出几声“营销之痛”的长啸。孰不知，如果是痛，咬咬牙是可以挺过去的；这感觉更像痒令人无...
张驰 170查看全文
操盘人：四川郎酒销售公司成都市场部 操作品种：新郎酒 产品性质：中高档兼香型白酒 实施地点：成都市场 运作时间：2004年4月——9月 市场背景： 作为四川省会城市的成都市，一直以来都是西南地区的政治、经济、文化中心。成都市餐饮娱乐业非常发达，白酒消费市场能力很强，历来是白酒企业的必...
彭作权 127查看全文
我国的白酒经历了几千年的历史，蕴藏了丰富的文化内涵，以致现在人们普遍认为，卖白酒就是卖品牌文化，白酒的竞争实质上是品牌文化的竞争，因为酒自身所具有的精神文化价值越来越突出。事实上也是如此，白酒的竞争已到了品牌力竞争的阶段，品牌文化正在释放着它更大的潜能，推动着产品的销售。目前，我国白酒市场上最为成功...
陈宇 215查看全文
3月13日到16日，美国鞋业经销与零售商协会（以下简称“FDRA”）主席彼得·马永吉（Peter Mangione）到中国女鞋之都成都，向成都鞋商传授如何将中国鞋穿到美国人的脚上的技巧。 资料显示，在美国进口鞋总量中，约有65为中国鞋。 彼得来得正是时候。3月16日，欧盟委员会表示，欧盟已开会通...
黄杰 522查看全文
如果十年后，我们来做一本中国市场世纪之交的大史记，有一个行业必然要列入其中，那就是保暖内衣行业。如果要描述中国保暖内衣行业的风雨历程，有一个企业必然要名列其中，那就是南极人。中国保暖内衣市场肇始于1997年。中国的消费者那时正处在一个需求旺盛的时代，秋冬季节服装的单一，让人们有了新的需求：如何才能摆...
李炜 289查看全文
一、俄服装业生产情况 虽然近年来俄服装企业也面临着生产原料价格上涨、生产设备需更新换代等问题，但由于其在服装版型及制作工艺上较为先进，因此尽管受到进口商品的冲击，俄本国服装在中下收入消费者的市场上仍占有较大比重。98年俄金融危机后，俄本国服装工业获得新的发展契机，服装企业积极寻找出路，努力改进款...
416查看全文
自从笔者的《联营，让服装生产商与销售商组成命运共同体》一文，在中国营销传播网上登出之后，引起了许多读者的反映。因为这种销售模式对于服装企业来说，还属于一种新的营销方法（当然，有一些服装企业也做过小规模的尝试，即在当地的区域性市场有过联营经营，但没有在全国性的大区域实行过联营的营销模式）。引起了他们...
刘建良 454查看全文
在多元化盛行的今天，做大的服装企业主们往往已经不满足于单一产业的成就，在服装产品获得成功以后，多会选择发展副业，向其它品类或行业拓展。 现时服装企业主业与副业的关系一般会出现有四种情况： 一、主业、副业相关联，副业为服装相关产品。 比如说，做西装的企业成功了，产品逐渐延伸到牛仔、女装、童...
艾浪滔 261查看全文
第一部分红豆集团的发展历程1983年，当周耀庭（红豆集团董事局主席）接手濒临倒闭的港下针黹厂时，原是破祠堂的厂房里只有八台老掉牙的棉纺车，仓库里堆满了卖不出去的货物，员工是几十名还未完全从黄土地上走出来的农民工人。面对困难周耀庭没有灰心，而是用超常人的睿智，带领红豆人进行了艰苦的创业。二十年过去了，...
鬼谷子 334查看全文
1 中国的服装业为谁而存在？抱歉在管理战略，整体方案之类的高深先端的话题遮天蔽日的今天，笔者却提了个如此幼稚园级的问题空耗诸位大脑的宝贵内存。也许，这看上去不象什么高明的问题，所以找个把标准答案也不难。随便翻几本管理学基础教材或者财经报纸什么的，诸如此类的教诲肯定是少不了：企业，不管它是营利还是不营...
张强 255查看全文
1．尴尬的起源：服装出口，批发市场，信息科技中国服装业发展了这些年，自然少不了些须尴尬事；要是粗略归纳一下的话，总和下面这几样东西脱不了关系：服装出口，批发市场，还有IT信息科技。也许这样说多少有些主观甚至武断，因为上面这三样东西，也正是我们服装业引以为豪或者准备引以为豪的所在：服装出口，我国是名副...
张强 209查看全文
据中国海关统计，今年1月，我国纺织品服装出口82亿美元，其中纺织品出口29亿美元，服装出口53亿美元，与去年同比分别增长25.54、25.00和25.83.商务部研究院研究员赵玉敏表示，比较往年数据，纺织品配额制取消后的这第一个月份，中国纺织品出口的增长量并不算太高，由于国家采取了开征纺织品出口关税...
陈光 244查看全文
日前中国纺织品进出口商会向中国商务部提出申请，要求对欧盟向进口中国聚酯织品征收反倾销税一事，向世贸组织（WTO）提出上诉。昨天，商务部研究院研究员赵玉敏在接受记者采访时称，商务部很可能会接受此申请。倘若商务部接纳纺织品商会的请求，将是中国首次单独参与WTO贸易纠纷的诉讼。 欧美多方阻击中国纺织品 ...
陈光 145查看全文
2004的服装行业整体保持着良好的发展势头，市场表面上似乎波澜不惊，实则竞争较往年更为激烈，各个分支暗流涌动，新老品牌都在暗中角力，新一轮的竞争趋势渐露端倪，原有的市场格局正被逐渐打破。一 福建军团的冲刺福建众多服装品牌的崛起无疑是近几年服装行业的热点，颇受关注。石狮、晋江等地的企业掀起服饰行业请明...