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前言：中小型制药企业难过年关 GMP认证后，许多中小型制药企业负债都超过2000万，而产品的销售利润还停留在维持生产和销售费用的水平上。又到年关了，企业负责人都在焦头烂额的忙着打点或者拆东墙补西墙。守着这么大的家业，却入不敷出，明年该怎么办？以后该怎么办？一片茫然。笔者这几年一直在关注北京的中小...
刘斌 158查看全文
“经销商五日谈”之五：成为超级经销商的路径选择韦绍锋 在制药商、经销商和零售商的“三元博弈”中，经销商致胜之道就在于成长为“超级经销商”，否则难以摆脱大型制药商和大型零售商的两头夹击。 “超级”正在成为一个流行词汇，比如“超级赢家”“超级女声”“超级大本营”“超级企业”等，在建立稳固相应的市场基...
韦绍锋 562查看全文
“经销商五日谈”之四：树起自己的品牌旗帜 韦绍锋 仅仅突围，经销商也只是解决了“温饱”问题，要由“温饱”步入“小康”，品牌打造是无法回避的。 在医药产业链条上，经销商与生产厂家及下游客户之间理论上是合作共生、荣辱与共的关系，但多数经销商仍未考虑到这一点，特别是小经销商，他们更是习惯于把自己置于为...
韦绍锋 194查看全文
“经销商五日谈”之三：经销商的突围之路 制药商打压并参与、控制渠道分销，大型零售商直接对接制药商，或者向经销商收取为数不菲的费用，经销商的“奶酪”似乎谁都可以动。一道道现实硬伤让经销商倍感压力，“不在困境中突围，就在困境中死亡”。 药品流通格局生变导致了经销业整体利润趋微，因此寻求自我突围之路成...
韦绍锋 183查看全文
“经销商五日谈”之二：经销商的现实“硬伤” 虽然代理制正在流行，制药商不得不依赖经销商。但由于药品利润空间缩小，渠道营销成本走高，上游提出苛刻条件，市场竞争日益激烈等因素，越来越多的现实“硬伤”让一些药品经销商改弦易辙，逃离医药销售市场。 在医药营销领域，“行销千里，决胜终端”是一句流行的话语，...
韦绍锋 212查看全文
“经销商五日谈”之一：回归代理制 首战告捷并非完胜市场，首尝甜头并非模式成型，区域领先并非所向披靡，上下统揽并非利润独享，在抛弃经销商受到的惩罚后，代理制又开始正在成为主流模式。 在笔者接触到的制药商中，正在扯开营销大网从事产品营销、或者言辞措措自建营销体系的不在少数，那些被擅自放大了的市场资源...
韦绍锋 298查看全文
从GMP后，看广西制药企业如何面向东盟？盟友咨询作者：许广崇从广西区食品药品监督管理局相关资讯表明，目前，有71家药品生产企业未能在大限前通过GMP认证，被要求停止药品的生产工作，以确保大限内，广西所有药品制剂和原料的生产全部符合GMP要求。据悉，广西原有应通过GMP的药厂169家，目前仅有98家通...
许广崇 249查看全文
随着国家医药产业的发展，医药市场已经成为买方市场，市场竞争日益激烈。医药市场营销正面临变革：一方面国家针对医药市场的法律、法规日益完善，我国加入WTO后，医药企业间大规模并购、重组成为大势所趋；另一方面医药消费者素质逐渐提高，消费心理和消费行为日益成熟。尤其依赖于策划的医药行业将面临着医药操盘模式的...
邵千华 370查看全文
笔者丝毫不怀疑中标企业期待通过CCTV塑造品牌的策略。但值得提醒的是，如果从CCTV广告招标这个单纯的事件看，中标企业的品牌之路显然只是迈了第一步，而且只是一小步。这一步，其要义更多体现在“推广”上，而不是“塑造”上——后者，实在需要从全方位入手，长时间积淀。用一个饮食习惯作比喻，做品牌是“煲汤”...
韦绍锋 166查看全文
有个故事，说的是，有个猎人，藏在树后，拉开枪栓，欲打那树上的小鸟，先知先觉的鸟发现情况不好，就先飞了；猎人端起枪，第二只后知后觉的鸟也飞了；猎人瞄准了第三只鸟，第三只鸟想：他不一定能瞄准我。结果，第三只不知不觉的鸟被打死了。 目前中国的一些保健品企业就象那被瞄准的小鸟，正处在危险之中。 由于近些...
张道奎 210查看全文
风风雨雨，中国的医药保健品行业的发展历程经历20年的市场洗礼，创造了很多盛极一时的商业奇迹，也有的出身未捷身先死，但流星般的风骚三五年是医药保健品行业的的残酷写照。 随着我国加入WTO，国外著名的保健品正以不同的形式源源不断的进军中国市场，国内保健品正面临着严峻挑战，在相当一段时期内，国外保健品...
邵千华 364查看全文
普药难做，是众所周知。感冒药市场更是如此。最难的莫过于那些有一定知名度的感冒药产品，前有大品牌产品打压排挤，后有低成本产品抢夺市场，稍不留心就会被“洗牌”出局。在严酷的市场环境下，如何保持持续的增长成为急迫的问题。速效感冒片是新疆某医药企业的拳头产品，在新疆市场已销售多年，颇具知名度。可销售业绩却是...
马利君 150查看全文
牛顿曾经说过，他取得成功是因为他站在了巨人的肩膀上。这句话不经意间被商人巧妙地运用在了营销上，利用名牌膀名牌，加以模仿，从而实现了新品的销售。我把这种做法叫做“膀名牌营销”。笔者尝试着对这种借用名牌的大众膀名牌的营销，做一个简单的分析，以求教方家！一、 名牌膀名牌名牌是知名品牌或强势品牌，它是同行中...
范明刚 145查看全文
随着社会的发展，人们越来越多的将健康放在了首位。生命中需要什么，不需要什么，得到了高度的关注。由于每个人都无法把握未来，所以不断地对生命所需进行补充。但这绝对是一个过于学术的问题，对于大众来说，依旧是一头雾水。医学专家今天还提醒大众要注意对盖的补充，明天可能就有其他专家 “不要随便补盖” 的警告；今...
范明刚 157查看全文
记得《圣经》里边，神首先创造了天地，然后创造了人——亚当，根据人的需要给他造了各种各样的物。在这些物中，似乎没有无用的。缺少一物，世界就不完整。但是神造的人体，却有个很大的缺陷，不能自己合成一种生命所需要的有机化合物——维生素。那么让我们闭上眼睛，来个大胆的想象：假如没有了维生素，世界将会是什么样子...
范明刚 268查看全文
背景：一个有着乙类医保的纯中药产品颗粒的四川制药企业，早在2004年就已经嗅到会议营销的好处，同时也认识到会议营销的弊端，也非常能够分清药品与保健品的区别。在2005年终于在全国开辟了6个市场，初步建立起营销体系，正准备夯实后，进行扩张，碰到了一个局部市场（企业总部）营销相对有起色时，用总部的标准来...
宗翔 132查看全文
近年来，处方药推广可谓屡次“碰壁”，营销渠道也在缩小，营销方式倍受限制。它首先遇到的是广告宣传管道的被堵塞——2002年12月，国家规定所有处方药不能在大众媒体上做广告，从此它只能在专业媒体刊登广告；不久又碰到医保目录“门槛”，企业必须花费相当精力才能进入医保目录，但进入也仅仅是迈开营销征途的第一步...
韦绍锋 150查看全文
作为医药产业价值链上的重要一环，药品营销总是那么令营销人振奋的话题，由于历史因素它“销声匿迹”了几十年，但在获得“解放”后，它的能量终于疯狂释放，以致又步入了“过度”的境地。远去的时代背影 对于七十年代之后出生的人来说，计划经济的年代或许没有什么印象了，但对于那些曾经在那个代里从事药品购销的人而言...
韦绍锋 209查看全文
为什么通过GMP后，部分药企产品质量仍然不能保证没有问题？而且还是药品质量问题依然不断涌现？是GMP本身的问题？还是企业问题？我想根本不是制度的问题，也不是企业的问题，而是人的问题，人始终是任何行为、活动的根本！制药企业是不是通过GMP认证后，可以高枕无忧？答案是否定的！让我们一起了解GMP导入的背...
许广崇 275查看全文
在药品后招商时代的今天，由于在招商过程中部分企业的诚信、货物质量、各种市场服务等问题，集中式招商的开展，药业公司和全国总代理商感到越来越吃力，招商的成果也越来越不理想。在这种实际环境中，只有杀出重围，另辟蹊径，才能够使企业的招商工作得到实质性的成果。那么如何才能突出重围呢？寻找当地药业公司和颇具实力...
郑志伟 247查看全文
全国人大常委会副委员长韩启德在接受中央电视台《决策者说》节目专访时，透露了卫生部即将推出的一项重大改革决策：“卫生部已经基本决定要取消医院的药品加价”。一石激起千层浪，让人们看到了医疗体制改革的一丝曙光，看到了医疗市场正本清源的希望，在社会上引起了强烈的反响！ 一、医患矛盾日益突出，引起社会强烈关...
艾西南 131查看全文
有“东林西铁、南粮北牧、遍地矿藏”之美誉的内蒙古，既无全国知名医药大企业、又无非常丰富的中药资源，既非九洲通衢之地，亦非医药流通贸易中心。在中国医药界出现“强悍的”内蒙军团，其形成并发展起来的种种环境的、时代的背景常常被行业分析人士加以揣测？而从地缘文化渊源进行分析的却并不多见，这显然是对内蒙相当特...
韦绍锋 142查看全文
平价药店遭遇围堵的反思—— 兼谈广西佳和药业2003平价风暴◆佳和：降价并非炒作广西先锋佳和大药房经过几次大幅度降价后，全部药品价格均低于国家限价。6月份以来该大药房再次将下属连锁店的药品价格全面下调，其旗舰店桃源药店更是率先在南宁市打出了“平价每一天”、“全场药品价格比政府核准价平均降低45”，“...
许广崇 499查看全文
首先，我们一起看看全国医药物流产业的发展走向我国医药物流业是在国内医药生产与市场体制改革逐步深化的过程中迅速发展起来的朝阳产业，党的十五届五中全会指出：要大力发展现代物流。这是从我国经济发展战略高度提出的一个重大问题。据行业统计，目前全国药品批发企业1.65万家，零售企业近14万家，全国零售药店总数...
许广崇 131查看全文
据国家食品药品监督管理局相关资讯显示：“在国家首轮GMP认证当中，全国有3959家企业达标，预计年内仍将有800多家药企因达不到GMP认证标准而退出市场。”经过刮遍祖国大陆的GMP认证风暴，大陆药企剩下将会在4000家左右。从广西区食品药品监督管理局相关资讯表明，目前，有71家药品生产企业未能在大限...
许广崇 137查看全文
随着我国加入WTO和医疗改革的不断深化，医疗卫生行业的“再造工程”将进一步加速，未来我国医疗市场将呈现前所未有的新走势…洋医院和民营医院不断涌现尽管国家卫生部和外经贸部关于《中外合资、合作医疗机构暂行管理办法》规定：外资只能以合资和合作的方式在国内设立医疗机构，外资所占股权比例或收益不得高于70。这...
许广崇 174查看全文
药品招标采购在我国大面积已实施多年了，其实际效果与当初的预想却有天壤之别，厂家、商家、医院、患者甚至是政府都有诸多的不满意。是整体环境不配套？是行业改革没能跟上？是从业人员素质不够高……？一系列疑问让我们不得不正视这个降低药价的所谓“阳光工程”。招标——到底给了谁实惠？ 为此笔者采访了一些医院、医药...
许广崇 343查看全文
5月25、27日，《医药经济报》在重要版面刊登了有关23家全国知名制药企业在武汉签名承诺实施药品召回制的报道，这种企业自发组织并提倡的制度于中国医药产业而言无疑是一个进步的表现，但另一方面，新生事物往往会遭遇成长之困，思考当前中国医药产业环境，我们无法忽视药品召回实际操作过程中可能遇到的难题，只有在...
韦绍锋 163查看全文
虽然人们对某些医药俗广告感到极度厌恶，但类似这样的广告仍然充斥着声视媒体广为传播；而另一方面，一些优雅广告在提升产品销售上回天乏力后郁郁而终。人们不禁疑虑，到底怎样的广告才是医药保健品行业所需要的？恶俗广告“横走江湖” 在广告业界人士对广告俗雅的争论渐渐感到乏味的时候，事实上，广告并无雅俗之分。...