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市场营销战略与品牌定位

  培训讲师:谢伟山

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  培训费用:1500

  赠送积分:1500

    服务电话:010-82593357

市场营销战略与品牌定位详细内容

市场营销战略与品牌定位

20091219     清华大学

全球化经济和自由竞争市场的日趋形成,使得企业获取绩效的关键,从运营效益转向了战略定位。没有定位的企业,将陷入同质化竞争,从而带来利润不彰和投资未来的能力下降。战略定位的本质,是为企业在市场竞争中选择一个具优势地位的“决战地点”,实现某个领域的主导权,从而成为顾客心智的首选,胜出同侪。企业经营的目的是为了创造顾客,缺乏定位的运营活动将停留于产品经营,难以打造出品牌而有效赢得顾客。品牌是竞争的基本单位,实现品牌打造需要选择好“决战地点”,以明确的市场竞争定位为前提。1219王老吉常年战略定位顾问亲临课堂,为您解密企业战略定位之道……

培训目标  

Ø         了解王老吉到底是如何取得爆炸性的成长

Ø         了解王老吉品牌定位的成功如何可以复制?

Ø         了解什么是品牌?商业竞争的三个阶段是怎样?

Ø         品牌定位的核心是什么?

Ø         了解战略定位如何阐释行业规律的?

培训对象    企业董事长、总经理、副总经理、部门经理、项目经理等中层管理人员

培训费用    1500元人民币(含培训费、资料费、教材费)。食宿费用自理。

课程要点

     题:市场营销战略与品牌定位        主讲老师:谢伟山

1)        定位是什么?

2)        什么是品牌?

3)        商业史的三个竞争阶段?

ü   工厂时代 以产品为导向

ü   市场时代 以需求为导向

ü   心智时代 以竞争为导向

4)        心智认知基本规律是什么?

5)        定位如何阐释行业规律的?

6)        品牌定位的本质是什么?

7)        如何展开品牌定位的第一步

8)        如何理解定位?

ü   拿什么打仗:品牌

ü   在哪里打仗:心智

ü   和谁打仗:竞争

ü   怎样打仗:战略性质

ü   打完了怎么办:重新定位

9)        打仗的节奏:品牌规划

10)    王老吉的定位历程

ü   确定凉茶品类为企业发展方向

ü   为凉茶重新定位

ü   让品牌成为品类的代表

ü   容纳竞争,共同做大市场

ü   保持领先,在心智中屏蔽对手

11)    作为企业家的优秀品质


讲师介绍

谢伟山

AACTP认证讲师、众行管理顾问公司特约培训师。特劳特(中国)公司合伙人、高级分析师。深研定位理论多年,长于战略定位实战。历任特劳特(中国)公司项目运营总监、投资部总监。曾服务过的案例有: 王老吉凉茶、燕京集团(九龙斋酸梅汤)、香飘飘奶茶、思远IT学院、涪陵乌江榨菜、特步、长江集团(豪爵摩托)、劲霸男装等。

企业家评语

特劳特市场营销战略定位理论,能帮你跳出企业看企业,透过现象看本质,从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。特劳特,多年来一直是劲霸男装品牌发展的战略顾问;定位理论,多年来一直是劲霸男装三千多个营销终端的品牌圣经。明确品牌定位,进而明白如何坚持定力,明确方向,进而找到方法,这就是定位的价值和意义。
——洪忠信 劲霸男装股份有限公司总裁
王老吉今天稍微有一点成绩的话,我觉得我们要感恩方方面面的因素,在这里有两位大贵人,这就是特劳特(中国)公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中,每一步非常关键的时刻,他们都出现了……其实,他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。
——阳爱星 加多宝集团副总裁(红罐王老吉)
定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠,现在到了中国企业需要它了。
——刘东华 《中国企业家》杂志社社长

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