海外营销渠道开发与海外经销商激励
海外营销渠道开发与海外经销商激励详细内容
课程收益：
1、 了解不同国家经销商经营业务的特点及应对的策略
2、 掌握与不同层级海外经销商/进口商的运营方式和相应的沟通策略
3、 掌握海外经销商选择和管理的策略
4、 学会如何对海外经销商进行有效的激励,并且化解经销商之间的冲突
5、 掌握如何与海外经销商进行沟通和谈判的技巧
6、 掌握如何进行海外营销规划制定的方法
课程大纲：
一、海外市场经销商的国别特征解析
1、海外市场营销环境及海外营销模式选择
2、亚太地区不同国家经销商经营进口业务的特点及出口商的应对策略
3、欧非地区不同国家经销商经营进口业务的特点及出口商的应对策略
4、美洲地区不同国家经销商经营进口业务的特点及出口商的应对策略
5、比较精伦公司与波导公司在非洲经销的得失
6、不同国别经销商对产品属性的理解差异及出口商的应对策略
二、不同层级海外经销商/进口商的运营方式和相应的沟通策略
1、海外经销商/进口商的层级综述
2、国际巨鳄进行国际采购的运营方式及对供应商的管理
3、海外中小型经销商的经销模式和出口商的应对与开发策略
4、大型品牌采购商的采购与经销特点和出口商的开发与应对策略
5、大型网络采购商的采购与经销特点和出口商的开发与应对策略
6、海外行业经销商的选择与应对海外行业经销活动
7、海外地区经销商的经销运营模式所在与出口商的应对
8、行业进口商
9、专业进口商
10、进口陈列商
三、海外总经销商的选择和管理策略
1、海外总经销商的选择
2、如何签定总经销商协议从而刺激总经销商做市场拓展而不是成为运气进口商
3、售后服务协议的签定
4、如何管理海外总经销商和总经销商网络,完成公司销售计划
5、经销商的表格化管理模式（经销商管理的五类表格）
6、对经销商的看板管理和走动管理
四、海外市场经销商的激励措施
1、海外市场经销商究竟关注什么？
2、联合品牌的激励措施和具体的运用
3、自主品牌使用和OEM品牌在激励措施上的不同对待和具体操作
4、短期贸易融资激励及相应的风险规避措施
5、对品牌经销商/采购商的支付方式激励措施与相应的风险规避措施
6、海外经销商执行特定的贸易功能后的价格折扣激励
7、非付费的营业推广设计和推广协助
8、对特定经销商的广告支持
9、就地联合出展与展会免费/折价样品提供
10、联合商品陈列与陈列免费/折价样品提供
四、化解海外经销商之间的冲突
1、同地海外经销业务冲突分析
2、机械设备的大客户（总经销商）与特定经销商的冲突分析
3、海外经销商的横向与纵向冲突及可能的解决方案
五、构建合理的海外经销渠道
1、海外经销渠道构建策略和管理模式
2、挖掘潜在的渠道客户
3、维护现有的渠道客户
4、海外渠道客户流失的原因分析和可能的解决方案
5、如何应对竞争对手的海外渠道
六、如何与海外经销商沟通
1、海外经销商的国别特征对沟通的影响
2、与海外经销商华裔代表沟通的技巧
3、国际商务谈判沟通技巧（听、问、答、叙、看、辩、说）
4、沟通中的封闭式策略和开放式策略
5、沟通中的八种策略及实战中的灵活运用
6、应对僵局
7、一揽子与突出重点的沟通模式之对比分析
8、如何面对中间商（卖方立场）
七、海外营销规划
1、海外营销规划制定的前提
2、海外营销规划与国内营销规划的差异与海外营销规划的要点
3、海外营销规划的SWOT分析与五力模型分析
4、海外营销规划的样板
5、事例分析海外营销规划的制定
6、海外营销规划的执行与团队建设和管理
讲师介绍：
陈硕 老师
＊ 浙江大学外贸总裁班实战型讲师
＊ 省外经贸厅贸易顾问
＊ 香港贸易促进会会员
＊ 香港国际经济管理学院客座教授
＊ 淘课网资深外贸讲师
＊ 国际贸易问题处理专家
曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普（美）上海有限公司南区经理和运营总监、东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理。多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，特别在处理外贸业务及管理的疑难问题方面更具有独到的见解和方法。
经典客户：
曼秀雷敦、武汉精伦电子、长盛电器、美的集团、TCL、环球精密仪器、金鹏集团、广东北电、黔香酒业、珠海国贸、威马石油、日兴不锈钢制品、安吉龙科技、桑达飞利浦、奥莱克电子、柏琪眼镜、西藏金珠、海的贸易、保税百货、成都维士、上海现代房产设备、厦门建设银行、盐田国际、招商港务、南方中集、申邦国际、怡商国际、国家商业技术师协会、上海新兄弟物流、保供物流、天津轻丰、天津航星等几百家中外企业
推荐课程
数字化时代的市场营销研修班 2025-01-11
《数字化时代的市场营销研修班》培训时间：2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培训费用：5800元/人（含培训费、资料费）课程背景：科特勒市场营销主要涵盖了市场营销的核心概念、市场定位与分析、消费者行为研究、产品策划和管理、市场营销传播以及市场营销管理等多个方面。这一体系着重强调了市场导向理论，即企业应当根据市场需求和消费...
讲师：宫同昌详情
新任经理、部门主管全面管理技能提升训练 2025-01-11
新任经理、部门主管全面管理技能提升训练-- 培养实战的团队管理者培训时间: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培训费用: 4680元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）培训对象：新上任主管、经理，部门经理/主管，职能经理，技术经理，班组长，其他相关人员（希望对管理建立完整全面认识，掌握基本管理原则和方法的人士）。课程背景：l 企业...
讲师：曹礼明详情
高效的管理沟通技巧训练 2025-01-11
高效的管理沟通技巧训练主讲：田胜波老师培训费：2600元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等），食宿费用自理。备注：《中高层经理管理技能与领导力修炼》3天课程中的第二天课程目标充分认识沟通、管理沟通及其意义掌握基于管理者角色背景下的沟通能力提升方向重点掌握通过不同沟通形式、面对不同对象及其性格背景下的沟通技巧重点提升管理者在激励下属、塑造卓越团队环节...
讲师：田胜波详情
中高层经理卓越领导力修炼 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青岛2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
讲师：田胜波详情
克服团队协作的五大障碍（双语） 2025-01-13
克服团队协作的五大障碍课程时长：2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【课程背景】由美国著名咨询公司Table Group开发，是组织健康体系的核心模型，现今已被多种团队教练体系采用。为了在恒定并不断发展的团队基础上实现团队协作，以达到一个设定的目标或结果，就必须克服在团队中普遍存在的五种协作障碍。很多管理上的表象问题也是源于这五...
讲师：彭老师详情
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培训时间：2025年01月13-14日 上海课程费用：4500元（含培训费、资料费）。【参加对象】企业中层管理者、车间主管、班组长、企业消防专职（兼职）人员、安全管理人员、重点部位人员、其他相关人员等【课程背景】为帮助企业加强危消防管理的工作，最大限度减少因火灾造成的人员伤亡和财产损失，企业消防安全知识培训课程，以火灾案例形式分析了当前火灾的频发...
讲师： 详情
企业全面安全管理实务 2025-01-13
企业全面安全管理实务课程时间：2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日苏州课程费用：4200元（含培训费、资料费、午餐等）。培训对象：EHS经理、EHS主管、安全工程师、环境工程师、部门安全协调员、各部门经理、车间主任、生产主管；特别适合企业高管以及刚入行的EHS专职人员课程大纲第一篇 准备准备参加人员介绍/分组研讨会规则安全第一重要性认...
讲师：详情
EHS（环境，健康和安全）事故隐患排查 2025-01-14
培训时间/地点：2025年1月1416日（星期二 星期四）/苏 州2025年4月1416日（星期一星期三）/上 海2025年8月2729日（星期三星期五）/苏 州2025年12月1719日（星期三星期五）/上 海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：企...
讲师：李老师详情
中层的战略执行力与领导力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海适合人员：企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等课程背景：◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。◎提起企业战略，人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。...
讲师：余老师详情
IATF 16949 汽车行业质量管理体系标准理解、实施及内审员培训 2025-01-14
培训时间/地点：2025年1月1416日（星期二星期四）/上 海2025年3月2628日（星期三星期五）/苏 州2025年5月2123日（星期三星期五）/嘉 兴2025年6月2527日（星期三星期五）/苏 州2025年7月2325日（星期三星期五）/上 海2025年8月1820日（星期一星期三）/嘉 兴2025年9月2426日（星期三星期五）/苏 州2025...
讲师：刘老师详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
