出口营销策略与展会营销_报名电话：010-82593357_公开课

出口营销策略与展会营销

培训讲师：黄泰山

时间地点：
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

培训费用：2000元

赠送积分：2000

下载此课程报名表打印本课程在线报名在线咨询

服务电话：010-82593357

出口营销策略与展会营销详细内容

【课程背景】

² 为了外贸销售的基业长青，我们投入大量财力参加展会，购买B2B商务服务，可接到的订单依然屈指可数。难道是我们的选择出了问题？

² 老客户总拿竞争对手来压价，我们如何提高他们的忠诚度，防止背叛？成交一次的客户，为什么再也没有见到返单？

【课程收益】

Ø 深刻解析国际买家的消费心理及行为特征，准确捕捉潜在优质客户

Ø 系统掌握展会、电子商务等贸易手段中的客户开发技巧，消除客户开发的盲目性与低效率

Ø 显著提升同海外客户的沟通、谈判及跟进、管理技巧，永葆订单源源不断

【课程大纲】

第一部分：出口营销策略

一、开拓海外市场和获取客户

获取客户的四种主要方式
客户经常出现的地方
客户来源的其他一些途径
各类企业选用合适自己的方式进行产品推广
不同时期采用不同的客户策略
客户分类和所应遵循的标准
关键客户信息所应包含的内容和获取的途径
大客户的来源和特点
角色扮演：新成立外贸部门经理如何制定规划
二、了解你的潜在客户，获取超值海外订单

1、优秀潜在客户的特质

国际零售集团&品牌采购商的采购特点及应对策略

网络采购巨头，不能忽略的新势力

2、来自客户的挑战与机会

你接触的进口商究竟是些什么人？

二、海外新客户实力和信用评估

国际区域市场划分原则和客户调研要求的区别
利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用
利用网络手段来评估客户实力和信用
利用客户信用调查辅助机构来评估客户实力和信用
拜访新客户评估其实力和信用
如何来评估客户是否适合自己
案例分析：卖家实力必须与买家实力相配对
四、预防客户叛变与订单流失

1、原因分析与预防

2、除了强调品质和价格，你还能做什么？

五、突破成交障碍获取定单

价格太高
产品卖点不突出
现阶段不需要
已经有同类产品的供应商
印象和好感还不够
如何判断客户的障碍
六、如何接待客户来访

规范运作所体现出来的公司实力
如何体现品质保障能力
精心策划关系营销
案例分析：接待跨国公司高层来访过程回放
七、海外客户的沟通和谈判策略

海外客户关注点的探讨与分析
国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道
国别特征对商务谈判影响
海外客户的沟通策略
案例评析海外客户沟通策略的具体运用
与海外客商沟通与谈判的重点
探求海外客户的底价策略与议价模型
国际商务谈判阶段性渐进策略

第二部分：展会营销——永葆海外订单源源不断

一、出口商展的基础知识

1．出口商展与其他推广方式的区别
2．展会中需要使用哪些资料和工具；
3．展会中的人员组合和分工；
4．展前如何做宣传推广；
5．如何吸引更多的客户进入；
6．赴国外参展要点；
7．参展人员的激励；
8．展览成功的关键要素；

二、现场如何识别潜在客户
1．专业客户的典型表现
2．根据客户的外表识别
3．根据客户的行为识别
4．根据客户的名片识别
5．在沟通互动中识别
6．客人识别演练
三、展中如何与客户沟通
1．如何和客人打招呼
2．如何了解客人的兴趣和专业性
3．问什么和如何问
4．展览中的倾听
5．展览中的报价
6．向客户展示独特卖点
7．促进成交意向
8．客户常问问题与处理
9．和客人建立关系的Quick法则
10．客户沟通演练
四、展中问题处理和应变
1．那些情况让参观者反感
2．如何避免问题陷阱
3．六种致命错误和克服方法
4．保持体力和精力

五、展后跟踪流程和技巧
1．展后跟踪的步骤；
2．调查了解客户背景；
3．客户分析与分级；
4．客户跟踪的信函写作；
5．立体跟进客户；
6．展览效果评估。

战略落地—业绩突破训战工作坊 2025-02-13

课程费用：4980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业中高层管理者、职能部门和业务部门负责人、项目负责人、关键和储备人才等。课程地点：上海课程时间:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日课程背景：在当今快速变化的商业环境中，企业战略的制定与执行成为决定其成败的关键因素。然而，许多企业面临...

讲师：吴智才详情

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营 2025-02-13

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营Ø课程背景本训练营主要培训数据分析与数据呈现的Power BI实战技能，培养满足企业工作需要的数据分析与可视化技能要求，使学员具备良好的数据处理、数据建模分析、特别是数据可视化报表呈现能力。Ø您的工作是否面临以下难题：l有大量重复性的手工整理数据工作定期从系统抓取数据，需要对格式做重复性修改(改日期格式、分列、去重...

讲师：王中明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-13

PMP项目管理国际认证培训方式标准录播课+直播冲刺课培训时长52课时（随报随学）发证单位：美国项目管理协会（PMI）课程信息培训形式标准录播课+ 直播冲刺课课程时长52课时（录播28课时，直播2H12晚）直播时间1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https...

详情

企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格；2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要，对于从事过一阶段的培训管理工作，已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合；3...

讲师：田胜波详情

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训 2025-02-14

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训【1天版】课程时间2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培训费用1200元/人（含教材和证书）；线上线下同步。开课地点：苏州课程背景 l对于职业健康安全管理人员来说：如何建立起系统的安全管理体系，尽可能的降低风险，将事故拒之门外？如何做好现场岗位安全管理？如何拓展员工...

讲师：曹老师详情

企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

企业培训体系构建与培训管理实务主讲：田胜波老师培训费用：5200元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等）食宿自理。课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格；2、课程对于有机会接...

讲师：田胜波详情

企业出海视角下的全球贸易合规 2025-02-16

企业出海视角下的全球贸易合规【开课时间】2025年1月16日 2月26日3月27日【课程形式】直播课（使用腾讯会议软件）（每天13:30开始，45分钟一课时，每期共计3课时）【课程费用】¥1299元/1期/1账号（包含：培训费、纸质版教材、发票）备注：本次培训不含电子教材，线上每个账号只包含一本纸质版教材，如需额外增加：30元/本【参加对象...

讲师：孙怡详情

新客户开发与销售业绩提升 2025-02-18

2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资...

讲师：严家明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-18

详情

FMEA失效模式与影响分析（DFMEA/PFMEA） 2025-02-18

培训时间/地点：2025年2月1820日（星期二星期四）/上海2025年5月78日（星期三星期四）/嘉兴2025年7月1517日（星期二星期四）/苏州2025年10月2830日（星期二星期四）/上海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程特点：紧...

讲师：刘老师详情

下载全年培训课程计划表

手机端访问，请扫描下方二维码：

培训咨询电话：010-82593357

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

网络课堂更多