从深度营销到深度赢销
从深度营销到深度赢销详细内容
→ 面对国际金融危机的大环境,面对众多企业质量危机的时刻,是危机更是商机,怎么实现利润突破,终端业绩最大化,实现共赢,“深度赢销”模式再次受到关注。
→ 百度一下,“深度营销”相关的页面显示为1,240,000条;同样搜索“深度赢销”,显示的相关页面为零。
→ “深度营销”已不再是快速消费品行业的利器。在终端决胜的时代,在从营销到营“消”的变迁过程中,我们如何把深度营销的理念落到实处?如何更好地把深度营销执行到位?如何运用深度营销的战略战术组合,来打赢这场旷日持久的市场攻坚战?
→ 面对浩瀚如海的经典理论,面对同行市场的成功案例,站在今天的米字路口,深度营销究竟要引领你的企业走向何方?面对企业价值链的各级渠道成员,如何通过深度营销去整合渠道内外的优势资源?
→ 作为新加坡华点通集团的经典内训课程之一,《从深度营销到深度赢销》已有如下企业共同分享与验证:
1、 全球纸制品行业的领导品牌——金佰利
2、 全球第二大洋酒集团——保乐力加
3、 国内乳品行业的销售冠军——蒙牛
4、 中粮集团长城干红最佳合作伙伴——紫禁红
5、 国内口腔护理产品的知名企业——重庆登康
6、 国内最大的移动通信产品分销商——普天太力
7、 国内超干啤酒的领导品牌——泰山啤酒
8、 国内知名民营企业-------新希望乳业
课程目的:
认清深度营销模式的本质,突破深度营销的执行瓶颈,构建从“战略、流程、控制、实施”的整体运作方案,合作伙伴,合作共赢。
授课对象:
成熟型的企业、成长型的企业、高附加值企业的销售部经理、市场部经理、深度营销经理、渠道经理、大区经理、省级经理
精华内容:
第一模块:战略篇
哪些行业和企业适用于深度营销?
从深度营销看价值链中三个维度的变量
十年以来深度营销十大关键词解析
剖析深度营销的三大误区
深度营销要整合的三流
从渠道为王到终端制胜
从营销到营“消”的演变
从促销到促“消”的演变
从AIDMA到AISAS的演变
十大纽带驱动消费者价值
——案例分享1 第二模块:工具篇
客户资料卡的设定与运用
制定计划性拜访步骤
零售终端调查与分类
区域规划与路线划分
终端拜访频率的设定
零售终端存货管理三步骤
从拿订单到建议订单
经销商的筛选与评估流程
经销商模式转化的三个阶段
深度营销的四个标准区域市场模型
——案例分享2
第三模块:技能篇
标准生动化与陈列原则
如何提升路线跟踪的效率?
如何管控零售终端的价格?
如何提升零售终端的销量?
新客户开发流程
有效的售点时间管理
终端销售异议处理
客户渗透与反渗透
FABE的有效运用
利润的故事
——案例分享3 第四模块:执行篇
深度营销,赢在执行
高效深度营销团队的动力模型
深度营销三个不同阶段的执行重点
深度营销执行五步骤
区域执行的四个第一
突破传统的选、用、育、留
像教练一样带团队
让平凡的人做出不平凡的业绩
合作伙伴,合作共赢
——案例分享4
培训讲师:
马强先生,现任新加坡华点通集团副总经理、首席营销咨询顾问,多家快速消费品企业培训咨询项目负责人,中国企业内训领导品牌“51e-training”(我要培训)核心讲师,对外经贸大学国际工商管理学院MBA。
大陆地区可口可乐“预售制销售管理”及“营业所管理模式”的早期实践者;可口可乐从业务员晋升到销售经理的第一人;可口可乐管理学院首批内训讲师;可口可乐公司深度营销CSS项目(客户和消费者服务系统)第一任执行经理;嘉里集团可口可乐装瓶系统“销售领袖”。
服务的主要客户包括:中粮集团、蒙牛乳业、重庆登康、华都食品、索尼爱立信、泰山啤酒、金佰利、旺旺食品、三鹿乳业、万通实业、天友乳业、中实集团、保乐力加等。
主 题: 从“深度营销”到“深度赢销”
时 间: 2008年11月 20-21日(周四、周五)
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