销售管理与销量翻倍的秘诀
销售管理与销量翻倍的秘诀详细内容
销售管理与销量翻倍的秘诀
【培训时间】2010年8月28-29日 广 州
【收费标准】 2800元/人（含授课费、资料费、会务费）
【培训对象】想要马上提升业绩的人；想要当销售冠军的人；业务经理，中小企业的老板；营销业务人员；想要提升收入通过销售改变命运的人
【授课形式 】启发式讲授、互动式教学、小组游戏、角色扮演、案例分析
掌握在销售市场中如何卖的更快更好的基本思路和策略，正确建立销售活动的目标、策略及方案，运用科学的销售技术与销售途径给到每日销售工作流程的建议；销售主管监督及协助的建议、统计和预测销售的方法及卖场规划与实用技巧等，帮助您成为卖场销量大赢家。课程收益：
提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力。
增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。
打造销售精英，让销售业绩疯狂增长
课程特色
1课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中学，从而最大程度上传递经济危机下—销售业绩快速提升的六大技能的精髓。
2讲师丰富的人生阅历，五百强企业的销售总监经历，特别是其严谨务实的授课风格，将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。
课程内容
一：顶尖销售人员应具备的心态与能力
销售精英乐观心态、和承担意识培养
积极的信念，积极人生
凡事一体两面、转个观念天地宽
问题是楼梯，困难是雕刻机
一切灾难都是为你重任的考验--
你的价值就是解决问题
从依赖走向独立
停止抱怨——要让事情变得要好，先让自己变得更好。
人对了，世界就错不了
闭上你的乌鸦嘴
杜绝借口、解决问题，创造结果。
凡事主动，
机会就在当下
自我激励的能力
调高目标
离开舒适区
慎重择友
正视危机
精工细笔
敢于犯错
加强排练
迎接恐惧
把握好情绪
销售精英应具备的核心能力
1、自控力 2、分析能力 3、沟通能力
4、适应能力 5、学习能力 6、领悟能力
7、应变能力 8、创新能力 9、洞察能力
10、总结能力 11、承压力 12、执行力
二：客户的开发能力
如何开发潜在的人脉资源能力
熟人介绍：扩展你的人脉链条
参与社团：走出自我封闭的小圈子
利用网络：廉价的人脉通道
参加培训：志同道合的平台
参加结交他人的活动
处处留心皆人脉
不怕拒绝，勇敢出击
创造机会
大数法则
以下9条“营销圣训”开发客户
每天安排一小时
尽可能多地打电话
电话要简短
在打电话前准备一个名单。
专注工作。
差异销售时段
变换致电时间。
客户的资料必须整整有条。
开始之前先要预见结果
三：挖掘客户潜在需求的能力
需求的把控和关注顺序的调控
看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！
产品的展示和价值的塑造
让客户好奇的产品解说技巧
让客户渴望拥有产品的说服秘诀
竞争对手的阻击
让客户自己放弃了你的竞争对手！
让竞争对手在不知不觉中消失！
让自己在不知不觉中成为首选！
四：处理客户异议能力
解疑的秘诀
解疑的策略
解疑的步骤
五：绝对成交
成交火候识别
快速成交秘诀
成交三套策略
成交9大方法
六：客户价值最大化法
为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化
回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化
【讲师简介履历】
何泳:中国销售系统打造、销售谈判技巧训练第一人。曾任著名上市公司大区域总经理，大型广告公司策划部总监，大型民营集团销售总经理，今日科技实业有限公司总裁，十年以上企业高层管理经历。何泳老师有不同区域、不同行业及不同职位的实际工作经验，是典型的实战派兼理论型讲师。尤其对人性深刻洞悉，有超凡的观察力、分析力与判断力，所讲授的内容有震撼人心之力量，与我们传统的思维习惯产生极大的冲击，令人刻骨铭心，能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题。
推荐课程
TRIZ与创新思维实战应用 2025-05-27
TRIZ与创新思维实战应用培训时间/地点：2025年5月2728日（星期二星期三）/上 海2025年9月910日（星期二星期三）/上 海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐TRIZ概念 （Theory of Inventive Problem Solving）...
讲师：赵老师详情
有效处理客户的不满、抱怨、投诉 2025-05-27
有效处理客户的不满、抱怨、投诉培训师：田胜波老师培训费 ：4200元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）；食宿费自理。课程特色：服务理念感悟 + 服务心态塑造 + 基本认识清晰 + 能力框架构建+ 处理策略研修 + 处理技巧训练 + 案例难题实战课程背景1、客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手；2、大多数企业都需要面临如何更好地处理客户的投...
讲师：田胜波详情
IATF 16949:2016汽车业质量管理体系标准理解、实施及内部审核 2025-05-27
课程目标▪随着IATF 16949：2016的发布，以及汽车产业本身面临的深刻变化和挑战，IATF、主机厂和认证机构都对内审提出了新的要求，如何应用标准不断提升内部管理水平？本课程将结合IATF 16949：2016的要求和精髓及十余年的汽车行业审核和辅导经验进行系统阐述和深入探讨。课程对象▪针对企业内ISO/TS16949体系推行人员、质量人员、部门经理/...
讲师：踪老师详情
《国务院关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》政策解读与应对暨 人力资 2025-05-27
中国人力资源和社会保障网培训中心人社网培[2025]36号关于举办《国务院关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》政策解读与应对暨人力资源法律风险难点、疑点精解及典型劳资案例分析高级培训班的通知各有关企事业单位：全国人民代表大会常务委员会关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定（2024年9月13日第十四届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过）。2008年至...
讲师：赵天明付源泉详情
制造业全面精益生产降本增效推行策略及案例解析 2025-05-27
制造业全面精益生产降本增效推行策略及案例解析（授讲：郭晓宁老师）基本信息：【培训时间】2025年04月11-12日深圳、05月27-28日深圳、07月22-23日深圳、09月29-30日深圳、11月28-29日深圳【培训费用】￥4800元/人(包括讲师授课费、资料费、午餐、茶点、税费)【主讲老师】郭晓宁老师（历任富士康IE学院外聘主力精益IE讲师）授课对象：...
讲师：郭晓宁详情
SOP标准化作业及生产效率改善 2025-05-27
SOP标准化作业及生产效率改善培训时间/地点：2024年12月1011日（星期二 星期三）/苏 州2025年5月2728日（星期二 星期三）/上 海2025年12月910日（星期二 星期三）/苏 州收费标准：￥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：现在绝大多数...
讲师：张老师详情
数据治理、数据架构设计及数据标准化方法 2025-05-27
数据治理、数据架构设计及数据标准化方法培训方式 专家面授 在线直播 精品录播课程信息课程时长 3天6小时面授+直播+视频回放 面授地点时间 广州3月29-31日 西安5月27-29日上海7月28-30日杭州10月23-25日直播时间 面授同步直播增值服务 提供视频回放免费学习一年学习平台 PC端：https://it.zpedu.com/移动端APP：IT云...
详情
劳动法新规下十二大必备劳动法律法规管理和三十六招实操劳动法与劳 动争议 2025-05-27
中国人力资源和社会保障网培训中心人社网培[2025]18号 关于举办劳动法新规下十二大必备劳动法律法规管理和三十六招实操劳动法与劳动争议处理技巧暨目标人才招聘面试与甄选难点、疑点精解高级培训班的通知课程背景在快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的竞争压力和挑战。随着企业规模的不断扩大和业务的多元化发展，企业用工问题变得越来越复杂，各种潜在的用工风险也...
讲师：赵天明付源泉详情
向华为学习-先进企业采购业务实践分享 2025-05-27
向华为学习-先进企业采购业务实践分享课程安排2025年5月2728日（星期二 星期三）/上 海课程费用￥6,200/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）课程目标■ 了解采购业务变革历程■ 了解价值采购业务策略■ 掌握供应链关键KPI指标■ 了解采购总体策略■ 了解供应商管理实践■ 了解采购早期介入业务介绍■ 掌握供应链管理实践■ 了解...
讲师：汪老师详情
AI金牌店长业绩增长破局班 2025-05-27
用三网合一构成私域流量闭环，9套模板+30种打法引爆私域转化。业绩必增！一、私域三率诊断：线上到店转化率gt;15吗？到店客加微率gt;30吗？私域客月复购率gt;20吗？1、平台多又乱。不知道如何聚焦引流？店长看不到结果，不想拍短视频。怎么办？2、核销率太低。直播间人少，核销率低，转化率也低，店长不会做。怎么办？3、地网拉新少。体验感不足，充值活动无吸引力...
讲师：刘晓亮详情
- [潘文富]厂家招商之前的简单自我评
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
