市场营销专题课程研修班
市场营销专题课程研修班详细内容
【课程价值】
专注回答企业“如何”层面问题
如何发现市场需求
如何确立品牌定位
如何演绎品牌故事
如果提炼产品卖点
如果理顺产品结构
如何制定产品价格
如何开阔营销思路
如果让好产品好卖
如何制定销售流程
【超值回报】
共享三千学友资源——让您拥有“清华大学企业家同学会”资源；
专业人才中介服务——降低您的人力资源招聘成本和风险；
管理专家把脉企业问题——同一企业五人以上报名，可以带企业案例，让您优惠享受清华大学“虚拟企业医院”诊断、咨询服务。
【学员服务】
提供网上学习信息：培训中心网站提供清华大学远程教学课件下载、课件及行业信息资料下载及学员沙龙论坛等多种高附加值的网上学习服务，提供学员一个课后阶梯式学习乃至终身学习的机会；
提供学员交流平台：为加强校友之间，校友与母校之间的资源共享与交流，由清华大学农业产业化培训中心学员自发地成立了“清华大学农业产业化企业家同学会”，通过论坛交流、学习沟通，商务合作、出国考察等活动，促进学员自身与地区经济的发展。
【颁发证书】
颁发“营销管理专修课程结业证书”。
参加对象: 企业董事长、总经理/市场总监、营销副总经理
时间: 2008年06月20-22日
地点: 清华大学
精彩授教: 阎旭临：清华大学农业产业化中心教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。多年从事清华大学企业总裁班、高级职业经理人市场营销教学工作。并先后为伊利集团、蒙牛集团新希望集团、双汇集团、TCL集团、正大集团、华龙集团等200余家企业作过专业培训或指。为广州市、中山市、绍兴市等地方人民政府进行过政府营销专业培训。先后成功主持过20多个企业的品牌策划。课程内容实践性强，生动活泼，富有人文底蕴。
李永平：清华大学继续教育学院教授，中国人民大学副教授。北京大学、清华大学客座教授。国内著名战略管理、市场营销管理专家。
课程内容: 传统营销理论的误区
1.传统营销的4P和4C
2.传统营销的非结构化缺陷和结构化营销思想
3.价值链营销
品牌定位五步法
1.从买方看卖方（看买方脸色）
2.从未来看现在（看行业趋势）
3.从对手看自己（看竞争环境）
4.从方向看方法（看战略策略）
5.从观念看需求（看文化观念）
基于以需求为细分定位的营销策略和方法
1.需求层次及为什么以需求进行细分
2.红海战略的SPT定位法操作细节
3.蓝海战略通过市场边界扩张的价值定位方法
品牌运作三要点
1.靠大树（人文、自然背景）
2.傍大款（整合优秀合作伙伴）
3.走新路（走与众不同的竞争道路）
基于客户关系管理的营销策略和方法
1.如何从营销策略角度进行客户分类
2.客户保留策略和客户掠夺策略如何判断
3.客户关系的营销策略
新产品推出的四个一：
1.一定要把定位浓缩为核心词汇
2.一定要把卖产品提升为卖梦想
3.一定要先“试水”后“游泳”
4.一定要以竞争为导向制定好价格空间
品牌管理的操作流程
1.品牌评估与定位
2.品牌识别系统
3.品牌化战略与品牌框架
产品推广七步法
1.确定需求
2.搜集情报
3.对手研究
4.产品价值
5.性价比分析
6.核心价值确立
7.确定需求
费用标准: 学费3600元/人（包括授课费、教材费、资料费、证书费等）
推荐课程
GD&T几何尺寸与公差高级培训 2024-05-19
GDamp;T几何尺寸与公差高级培训（图纸、公差、系统的培训）培训时间：2023年03月24-25日广州广州排期： 2023年3月24-25日 /7月7-8日/8月18-19日/2024年1月19-20日深圳排期：5月19-20日/10月13-14日杭州排期：6月29-30日培训费用：3980元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）培训对象：技术总监、...
讲师：李老师详情
岗位分析与薪酬设计管理培训 2024-05-19
岗位分析与薪酬设计管理研讨班时间地点：2024年1月20日成都3月17日广州3月30日上海4月21日北京5月19日杭州6月16日深圳7月14日北京8月17日上海9月08日广州10月27日北京11月16日上海12月15日深圳学员对象：单位高层薪酬决策人；人力资源经理；薪酬专员；绩效考核专员；劳动关系主管；工会干部等。费 用：2300元 (包括咨询、教材、午餐...
讲师：蔡巍详情
市场与销售助理技能训练 2024-05-20
市场与销售助理技能训练（2天）【时间/地点】2024年01月08日 - 2024年01月09日 北京 2024年01月11日 - 2024年01月12日 上海2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年03月14日 - 2024年03月15日 北京 2024年03月18日 - ...
讲师：王老师 Rice 张老师Richard详情
工业品营销实务 2024-05-20
工业品营销实务（2天）【时间/地点】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海【培训费用】 3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；...
讲师：张老师Richard 王老师 Rice详情
创新技能训练 2024-05-20
创新技能训练（2天）【时间/地点】2024年01月11日 - 2024年01月12日 北京2024年01月18日 - 2024年01月19日 上海 2024年02月08日 - 2024年02月09日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年03月18日 - 2024年03月19日 北京 2024年03月25日 - 2024年...
讲师：张老师 Robert 张老师Richard详情
如何成为优秀的产品经理 2024-05-20
如何成为优秀的产品经理(2天)【时间/地点】2024年01月11日 - 2024年01月12日 北京 2024年01月15日 - 2024年01月16日 上海 2024年02月18日 - 2024年02月19日 北京 2024年02月20日 - 2024年02月21日 上海 2024年03月14日 - 2024年03月15日 北京 2024年03月18日 -...
讲师：张老师Richard 王老师 Rice详情
卓越定价策略与技巧 2024-05-20
卓越定价策略与技巧 (2天)【时间/地点】2024年01月15日 - 2024年01月16日 北京2024年01月18日 - 2024年01月19日 上海 2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年03月18日 - 2024年03月19日 北京 2024年03月21日 - 2...
讲师：王老师 Rice 张老师Richard详情
如何创造性解决问题 2024-05-20
如何创造性解决问题(2天)【时间/地点】2024年01月04日 - 2024年01月05日 北京2024年01月11日 - 2024年01月12日 上海 2024年02月04日 - 2024年02月05日 北京 2024年02月18日 - 2024年02月19日 上海 2024年03月11日 - 2024年03月12日 北京 2024年03月18日 - 20...
讲师：张老师Richard 张老师 Robert详情
仓储管理实务 2024-05-20
仓储管理实务（2天）【时间/地点】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
讲师：乔先生（Ivan）王老师 Rice详情
如何构建全面的招聘体系 2024-05-20
如何构建全面的招聘体系（2天）【时间/地点】2024年01月15日 - 2024年01月16日 北京 2024年02月18日 - 2024年02月19日 北京 2024年03月18日 - 2024年03月19日 北京 2024年04月18日 - 2024年04月19日 北京 2024年05月20日 - 2024年05月21日 北京 2024年06月17日 -...
讲师：张老师 Robert详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
