市场营销专题课程研修班
市场营销专题课程研修班详细内容
【课程价值】
专注回答企业“如何”层面问题
如何发现市场需求
如何确立品牌定位
如何演绎品牌故事
如果提炼产品卖点
如果理顺产品结构
如何制定产品价格
如何开阔营销思路
如果让好产品好卖
如何制定销售流程
【超值回报】
共享三千学友资源——让您拥有“清华大学企业家同学会”资源；
专业人才中介服务——降低您的人力资源招聘成本和风险；
管理专家把脉企业问题——同一企业五人以上报名，可以带企业案例，让您优惠享受清华大学“虚拟企业医院”诊断、咨询服务。
【学员服务】
提供网上学习信息：培训中心网站提供清华大学远程教学课件下载、课件及行业信息资料下载及学员沙龙论坛等多种高附加值的网上学习服务，提供学员一个课后阶梯式学习乃至终身学习的机会；
提供学员交流平台：为加强校友之间，校友与母校之间的资源共享与交流，由清华大学农业产业化培训中心学员自发地成立了“清华大学农业产业化企业家同学会”，通过论坛交流、学习沟通，商务合作、出国考察等活动，促进学员自身与地区经济的发展。
【颁发证书】
颁发“营销管理专修课程结业证书”。
参加对象: 企业董事长、总经理/市场总监、营销副总经理
时间: 2008年06月20-22日
地点: 清华大学
精彩授教: 阎旭临：清华大学农业产业化中心教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。多年从事清华大学企业总裁班、高级职业经理人市场营销教学工作。并先后为伊利集团、蒙牛集团新希望集团、双汇集团、TCL集团、正大集团、华龙集团等200余家企业作过专业培训或指。为广州市、中山市、绍兴市等地方人民政府进行过政府营销专业培训。先后成功主持过20多个企业的品牌策划。课程内容实践性强，生动活泼，富有人文底蕴。
李永平：清华大学继续教育学院教授，中国人民大学副教授。北京大学、清华大学客座教授。国内著名战略管理、市场营销管理专家。
课程内容: 传统营销理论的误区
1.传统营销的4P和4C
2.传统营销的非结构化缺陷和结构化营销思想
3.价值链营销
品牌定位五步法
1.从买方看卖方（看买方脸色）
2.从未来看现在（看行业趋势）
3.从对手看自己（看竞争环境）
4.从方向看方法（看战略策略）
5.从观念看需求（看文化观念）
基于以需求为细分定位的营销策略和方法
1.需求层次及为什么以需求进行细分
2.红海战略的SPT定位法操作细节
3.蓝海战略通过市场边界扩张的价值定位方法
品牌运作三要点
1.靠大树（人文、自然背景）
2.傍大款（整合优秀合作伙伴）
3.走新路（走与众不同的竞争道路）
基于客户关系管理的营销策略和方法
1.如何从营销策略角度进行客户分类
2.客户保留策略和客户掠夺策略如何判断
3.客户关系的营销策略
新产品推出的四个一：
1.一定要把定位浓缩为核心词汇
2.一定要把卖产品提升为卖梦想
3.一定要先“试水”后“游泳”
4.一定要以竞争为导向制定好价格空间
品牌管理的操作流程
1.品牌评估与定位
2.品牌识别系统
3.品牌化战略与品牌框架
产品推广七步法
1.确定需求
2.搜集情报
3.对手研究
4.产品价值
5.性价比分析
6.核心价值确立
7.确定需求
费用标准: 学费3600元/人（包括授课费、教材费、资料费、证书费等）
推荐课程
研发人员的考核与激励 2025-05-26
研发人员的考核与激励上课时间：2025年05月19日 - 2025年05月20日 广东深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 广东深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 讲 师：曾老师参训对象：企业CEO/总...
讲师：曾老师详情
从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力 2025-05-26
从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力 （Giles朱）【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、中试部经理、研发质量部经理、PMO（项目管理办公室）主任、走上管理岗位的技术人员【培训课时】12小时【学习费用】单独报名3980元/人，优惠活动6600元2人，不再折扣。（含教材、茶点、证书，含午餐）■课程...
讲师：Giles朱详情
云原生架构与容器化部署实战训练营 2025-05-26
云原生架构与容器化部署实战训练营培训方式专家面授 在线直播 精品录播课程信息课程时长3天6小时面授+直播+视频回放面授地点时间成都5月26-28日大连7月28-30日北京10月25-27日直播时间面授同步直播增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课培训背景近些年，随着新技术的不断发展，...
详情
产品需求分析与需求管理 2025-05-26
产品需求分析与需求管理【培训课时】2天（12课时）【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐） 课程背景通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：1. 技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的...
讲师：董老师详情
精益生产全景式推行 2025-05-26
精益生产全景式推行培训时间/地点：2025年5月2627日（星期一 星期二）/上 海收费标准：￥4500/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：在当今经济经营进入全面寒冬的时代及工厂运营全面进入精益生产运营的今天，精益生产作为一种寻找浪费、降低成本提高企业利润，备受全球精益专家...
讲师：白老师详情
高级质量经理人管理魔方—质量经理人核心技能训练 2025-05-26
高级质量经理人管理魔方——质量经理人核心技能训练课程时间5月27-28日、2天（第一天9:30-16:30；第二天9:00-16:00；6H/天）课程地点苏州：姑苏区宝带西路1177号培训费用:3500元/人（含教材、午餐、茶点和证书）；一、课程背景质量是企业的生命，也是企业的核心竞争能力之一。企业对质量部门的负责人的设置也越来越重视，由最初的生产部门领导下...
讲师：严老师详情
数智赋能—走在AI浪潮之巅—对标商汤科技&百度 2025-05-26
数智赋能—走在AI浪潮之巅—对标商汤科技amp;百度学习时间：2025年5月26-27日学习地点：上海学习对象：企业管理者、人工智能从业者、科技创新从业者等项目背景AIGC（人工智能生成内容）的兴起，正在为企业人员效率的提升带来了革命性的变革。利用AI，企业能够自动化许多重复性工作，如数据分析、报告撰写等，这不但释放了员工的时间，也减少了人为错误。此外，通过...
详情
成功的产品经理——产品经理的野蛮成长 2025-05-26
成功的产品经理——产品经理的野蛮成长【2024年度计划时间地点安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老师（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项...
讲师：Charles曹详情
人工智能实践项目案例分析与实战应用 2025-05-26
人工智能实践项目案例分析与实战应用培训方式专家面授 在线直播 精品录播课程信息课程时长4天6小时面授+直播+视频回放面授地点时间西安5月26-29日北京8月24-27日成都10月26-29日直播时间面授同步直播面授同步直播面授同步直播增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https://it.zpedu.com/移动端APP：IT云课课程背景人工智...
详情
- [潘文富]厂家招商之前的简单自我评
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
