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打响桥头堡战役,海外市场的突破策略

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  培训费用:6800

  赠送积分:6800

    服务电话:010-82593357

打响桥头堡战役,海外市场的突破策略详细内容

“向世界一流企业学管理”

学习主题:《打响桥头堡战役,海外市场的突破策略》

【课程提纲】

(*注:课程提纲及内容会有升级调整,最终以每期主讲导师授课课件为准)

【课程导语】

改革开放以来,中国经济飞速发展。无论是“一带一路”的倡议,RCEP经贸协定的签署,还是中欧投资协定的达成,都在不断的推动中国企业进一步走向全球化。目前中国企业全球化的特征是:从无到有,从有到大,但大而不强。许多企业也逐渐意识到了这个问题,并积极响应十四五规划中的“对标世界一流管理提升行动”,开始改革学习。华为,作为一家真正全球化的公司,将国外先进的管理制度与中国式的管理制度成功的融合了起来,其成功经验非常值得中国企业学习与借鉴。

本实训营先从大环境入手,分析新形势下中国企业的全球化之路。然后以华为为入口,深入剖析华为全球化的五大阶段和十大理念,再从企业文化体系、人才管理体系、研发体系、销售策略、品牌策略、服务体系等多方面解析,分享其成功的经验。最后以中国企业全球化可借鉴的十大模式、全球化战略制定BLM模型为参考,助力中国企业走出国门,走向世界。

【课程特色】

1、坚定企业和企业家出海的决心,全力以赴的保障海外业务发展,并设定出海的发展目标和路径,实现低风险、低成本出海,缩短海外市场突破的路径和时间,少交学费,少踩坑,让海外业务成为公司的第二增长曲线;

2、帮助企业管理者更深层次的理解国家相关政策,重新审视全球化趋势,重新定义对企业全球化战略;

3、帮助企业深入了解全球化经验与教训,更好地制定企业全球化战略与具体措施;

4、实战+落地:本课程是多年的海外实战经验的精华总结,实战大于理论,实操性强,落地性强。

5、咨询式培训:通过实际案例分析、头脑风暴等多种形式,激发学员的思考,再以答疑点评等方式,帮助学员不断深入理解,提高实战运用能力。

【主办单位】浙江省企业联合会、浙江省企业家协会

浙江省工业经济联合会

【参加对象】董事长、总(副)经理、中高层管理者

【时间地点安排】 

学习时间:2025年4月26-27日(2天)

学习地点:杭州

【训战提纲】

第一部分 中国企业全球化

一、中国企业全球化的四大阶段与挑战

二、新形势下的中国企业全球化

三、华为全球化经验共享

1、华为全球化的五个阶段

2、华为全球化的管理体系

3、华为全球化的人才管理体系

4、华为全球化的产品研发体系

5、华为全球化的销售策略

6、华为全球化的渠道策略

7、华为全球化的导向冲锋激励

四、中国企业该如何全球化

1、中国企业出海失败案例

2、中国企业全球化可能遇到的挑战

3、中国企业全球化可借鉴的十大模式

4、中国企业出海战略制定的方法论BLM

创新焦点

   

出海模式的选择与创新、盈利模式创新、产品创新、服务创新

   

业务设计

   

出海战略制定:出海区域选择、客户选择、确立竞争优势、出海风险管理

   

关键任务

   

如何建设国际化研发体系

如何建设国际化销售体系(含品牌与渠道)

如何建设国际化服务体系

如何建设国际化支撑平台(流程IT,采购供应,财务,行政,HR)

   

组织与人才

   

如何建立国际化的组织

如何打造国际化的人才体系、激励政策

如何建立国际化的管理体系与流程体系

   

氛围与环境

   

如何建立良好的组织文化氛围

如何营造健康阳光的经营环境(合规运营,公共关系)

   

价值观

   

如何打造和传承国际化的企业核心价值观

跨文化管理

   

第二部分 炸掉桥头堡,海外市场的突破策略

一、为什么坚持海外优化战略(四个优先)

1、思想优先:我若贪生怕死,何来让你们去英勇奋斗;面对出海的困难,要把客户的“折磨”当成爬坡的梯子,不断前进

2、资源优先:把最优秀的人才,最优质的资源向海外倾斜;没有攻不下的市场堡垒,只有攻不下市场堡垒的人

3、政策优先:建立国内人才出的去、海外人才回得来的互通机制;职业发展和薪酬激励上倾斜,团长享受师长的待遇,同等条件下优先提拔具有海外工作经验的干部

4、保障优先:能管住战略方向、高效政策、关键干部和资金安全,令必行,行必果的司令部;能及时响应炮火呼唤的资源中心和能力中心重装旅

二、企业出海如何避坑(八大坑)

1、国别坑:选错国别,是出海最大的坑,也是出海最关键的一步

2、市场坑:完全照搬国内的成功经验或模式,但迟迟不能打开市场

3、客户坑:没有选对合适的客户,或者客户需求发生根本性变化

4、产品坑:产品力不足,事故频发,售后压力巨大

5、合规坑:海关合规、出口管制、贸易调查,反垄断,反商业贿赂等

6、工厂坑:市场还没有突破,就先建厂,重资产投入

7、劳工坑:员工签证问题,劳务纠纷,数据安全与个人隐私保护

8、人才坑:是找语言能力强的,还是业务能力强的人外派

三、如何突破海外市场(五个选择)

一个市场突破或起局的核心五个要素:国别选择、客户选择、产品选择、销售模式选择、标杆企业选择,哪一个选错都是高昂代价。

1、国别选择

(1)选对国别(桥头堡),是出海的第一步,也是最关键的一步

(2)国别选择的原则和导向

(3)测试:企业到底适合去哪个国家,一起来测试

(4)案例:华为海外发展之路,亚非拉是爆发点和根基

演练:结合企业海外业务现状,找出企业在某个国家无法深耕的问题

2、客户选择:

(1)在海外的客户是谁,其中价值客户又是谁

(2)梳理企业在海外的交易链条,识别谁是客户

(3)剖析做透一个海外客户的关键要素

(4)案例:如果碰到这样的海外客户,您敢选吗

演练:结合企业客户情况,识别哪些是企业在海外的价值客户

3、产品选择:

(1)什么样的产品适合出海,标准产品、先进产品、小产品?

(2)客户的困难就是需求,是出海错位竞争的突破口

(3)现行产品不给力,企业怎么出海

(4)案例:华为如何用一个小产品攻下全球最大的客户

演练:结合企业产品现状,识别哪些产品适合出海

4、销售模式选择:

(1)初次出海为什么不推荐ToB直销,而是渠道销售

(2)直销是长路径,画出产品的交易路径,萃取海外营销关键要素

(3)海外销售突破的核心是渠道资源,立体式的渠道资源构建

(4)案例:华为多路径、多模式和多团队的拓展之旅

演练:结合企业海外业务现状,设计企业出海的销售模式

5、标杆企业选择:

(1)出海为什么要选择向标杆企业学习,而不是自行出海

(2)选择标杆企业的标准是什么

(3)向标杆企业学习什么

(4)案例:华为如何全面学习标杆企业,实现先学后超

演练:结合企业海外业务现状,如何选择自己的标杆企业

四、典型市场拓展分析和案例分享(三类市场)

1、小国市场如何拓展

2、中等规模市场如何拓展

3、大型市场或发达市场如何拓展

五、课程总结:如何低风险、低成本突破一个海外市场

 

【授课导师介绍】

陈老师  华为公司十多年的国际化经历,负责欧洲和拉美地区的运营与销售。全球化业务实战专家,华为“天道酬勤”金牌获得者。曾任华为欧洲和拉美地区部主管、欧洲质量经理、欧洲行政管理部部长、智利西班牙电信系统部部长、华为智利销售副代表等职务。在华为任期期间,多次荣获华为金牌团队奖及个人最高荣誉奖;并带领团队获得智利西班牙电信无线搬迁项目而获总裁嘉奖令等。出版《华为全球化》书籍,详述华为国际化进程中的重要历程、理念,深入剖析华为全球化的成功经验和教训,为中国企业提供了出海及在海外可持续经营的实操经验。并与中国中车、中国电科、中航集团、中核集团、奇瑞汽车、九牧卫浴等多家公司开展全球化战略咨询合作。

2025年《向华为学成长实训营》学习时间安排

序号

学习时间安排

学习主题内容

1

2025年3月08-09日(2天)

《从战略到执行》

2

2025年3月27-28日(2天)

《业务成长驱动的变革管理与流程优化》

3

2025年4月17-18日(2天)

《以“铁三角”为核心的市场营销创新体系》

4

2025年4月26-27日(2天)

《打响桥头堡战役,海外市场的突破策略》

5

2025年5月15-16日(2天)

《以奋斗者为本的组织、绩效与激励》

6

2025年5月23-24日(2天)

《向华为学:激活组织,逆势增长》

7

2025年6月14-15日(2天)

《向华为学:项目管理》

8

2025年6月27-28日(2天)

《卓越供应链运营——降本、提效、增收》

9

2025年7月12-13日(2天)

《从战略制定到绩效落地》

10

2025年7月26-27日(2天)

《干部管理与人才梯队建设》

11

2025年8月09-10日(2天)

《向华为学:客户关系管理》

12

2025年8月23-24日(2天)

《向华为学:科学分钱》

13

2025年9月06-07日(2天)

《业务成长驱动的变革管理与流程优化》

14

2025年9月20-21日(2天)

《向华为学:集成产品开发体系(IPD)》

15

2025年10月23-24日(2天)

《从战略到执行》

16

2025年11月15-16日(2天)

《向华为学:实现卓越经营的业财融合》

17

2025年11月27-28日(2天)

《从战略制定到绩效落地》

18

2025年12月13-14日(2天)

《向华为学:营销流程(LTC)业务实践》

参加对象:

各企业创始人、总经理、副总经理、企业中高层经营管理人员、各级经济管理干部等。

学习费用:

1.系统报名15门课程主题学习,费用优惠价为85200元/人;

系统报名7门课程主题学习,费用优惠价为42800元/人;

单独报名任意1门课程主题学习,费用为6800元/人。

2.每家企业可组团参加任意模块学习,团报优惠价为42800元(以7人次计)和85200元(以15人次计),超出人次的费用可按优惠均价核算。

3.企业团队金卡:22万元/50人次;

企业团队钻石卡:42万元/100人次;

(注:企业团队金卡和钻石卡有效期限为2年)

4.企业团队学习:88万/年;

  (注:企业在1年有效期中,不限人次不限模块参加学习)

以上费用包含学员培训费、资料费、中餐费及其它杂费等。学员的个人差旅费及住宿费自理,可由会务工作人员协助预定。


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