培训时间:

科学分钱与多维激励

  培训讲师:卞志汉

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:6920

  赠送积分:6920

    服务电话:010-82593357

科学分钱与多维激励详细内容

《科学分钱与多维激励》

 

【课程时间】4月25-26日

【培训地点】广州

【培训费用】RMB6920 元/人(含培训费、教材费、税费、茶点)

 

课程背景

有人问任正非,你主要干什么?老任回答两个字:分钱。他提出要学索马里海盗,

科学解决了合理分赃的问题。企业关于分钱的烦恼主要有:

一、为什么企业的规模效益总上不去,薪酬成本总下不来?

二、为什么优秀人才进不来,能干的人留不住,平庸的人出不去?

三、为什么企业的目标下不去,销售额上不来?

四、为什么老业务发展不起来,新业务又没人有干?

五、为什么人均薪酬总在涨,人均产出总在降?

六、为什么工资只能涨,不能降?

七、为什么团队协作差,内斗内行,外斗外行?

八、为什么执行力差,重点工作不落地?

九、为什么前线吃紧,后方部门紧吃?

十、为什么员工斤斤计较,一切向 “钱” 看?

任总提出,企业持续发展的动力不是人才的问题,而是利益分配的问题。华为以战略为导向基于价值贡献以奋斗者为本的多元化激励机制是华为成功的核心要素;理解华为分钱的原点、原理、原则,不生搬硬套,不搞一刀切,华为的多元化激励为我们提供了系统的借鉴之路!

 

课程大纲  

一、 落后的分钱方法(导引)

1、分钱的难处

2、十种落后的分钱方法及华为如何分钱的对比

二、 分钱是什么(原点)

1、企业经营的本质(业务*组织*资源);

2、如何让组织有战斗力(组织活力、组织效率、组织能力);

3、让组织充满活力(从名、权、利的分配上进行全面、有效、精准激励);

三、 为什么要分钱(原理)

1、企业生命周期假设(熵定律);

2、企业持续发展的动力是利益分配问题;

3、构筑外部利益差吸引和保有优秀人才,构筑内部利益差提升组织活力与效益;

四、 分钱的四项基本原则(原则)

1、 以战略为导向的增长/成长;

1) 增长指标;

2) 成长指标;

3) 华为的增量绩效;

2、 让组织有活力、个人有动力;

1) 组织有活力:高绩效、高激励、高压力;

2) 个人有动力:动机、动力、动作;

3) 华为让个人有动力:高层使命感、中层危机感、基层饥饿感;

3、 多维度拓展资源

1) 在空间上:分利、分权、分名;

[1] 分利:基于利益的薪酬分享机制;

[2] 分权:基于职位的权力分享机制;

[3] 分名:基于专业的名誉分享机制;

2) 在时间上:过去、现在、未来的“钱”;

[1] 过去:奖金递延机制、退休安全金、追溯/追索机制;

[2] 现在:工资、奖金、专项奖、分红、福利;

[3] 未来:股权、长期奖金计划、成长机会、学习机会;

4、 导向持续奋斗

1) 奋斗者的本质;

[1] 奋斗的方向:成就客户

[2] 奋斗的表现:天天向上

[3] 奋斗的内涵:思想上的奋斗

2) 奋斗者的选拔;

[1] PSD招聘原则

[2] 赛马不相马

[3] 关键事件

[4] 艰苦奋斗

3) 奋斗者的区分;

[1] 激励奋斗者

[2] 奖励贡献者

[3] 善待劳动者

[4] 淘汰惰怠者

4) 奋斗者的利益分配

[1] 高额奖金、分红、配股、晋升、成长机会、荣誉、特色福利

五、 分钱的基本方法(方法)

1、 价值创造:客户为中心

1) 差异化人才考核激励:主官、主管/专家、职员、操作工

2) 差异化业务考核激励:未来业务、拓展业务、发展业务、成熟业务

2、 价值评价:责任结果导向

1) 责任能力(固定收益):价值观评价、任职资格评价、劳动态度评价

2) 结果贡献(浮动收益):组织绩效评价、个人绩效评价

3、 价值分配:奋斗者为本

1) 分配内容:组织权力、经济利益

2) 分配优先级:知本、资本

3) 分配方式:获取分项制、评价分配制

4) 分配依据

[1] 按劳分配依据:能力、责任、贡献、态度

[2] 股权分配依据:可持续贡献、突出才能、品德承担的风险

六、 分钱的具体方法(算法)

1、分钱要解决的具体问题;

1)薪酬策略是什么(华为:全面绝对领先,知本优先资本,刚性慢于弹性,增量重于存量);

2)薪酬总额管理

[1]薪酬总额的基本概念

[2]薪酬总额的生成、管理

[3]薪酬总额的基线管理

[4]薪酬总额的结构

[5]加薪包如何确定

3)薪酬的结构、比例、标准如何确定;  

4)劳动方与资本方的利益如何平衡;

5)如何通过价值分配促进业务增长;

2、分钱的具体方法

1)即时激励(即时激励机制)

[1]员工行为激励系统

[2]适用于:基层员工关键事件

2)短期激励(工资管理机制)

[1]解决员工基本报酬的问题

[2]华为工资16字方针:定岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

[3]津贴、补助、福利设计:导向冲锋、奋斗、贡献,不一刀切、不平均

3)中期激励(奖金管理机制)

[1]解决奖勤罚懒的问题

[2]奖金包如何确定

[3]奖金包如何分解

[4]奖金发放方式:及时、简单、高效

[5]奖金取决于:公司业绩、组织绩效、个人绩效

[6]确定团队奖金的10种方法

[7]确定个人奖金的6种方法:火车头、同比增长、OTE、贡献权重、职级当量、工资倍数

4)专项激励(专项奖金机制)

[1]解决战略/认为贡献的问题

[2]重大项目、新领域、重大贡献突破

5)长期激励(合伙人机制)

[1]解决为谁打工的问题

[2]初创/成长/成熟期如何做合伙机制;

[3]如何设计激励模式,以便动态调整

[4]如何设计股权结构,分享收益不失去控制权

[5]如何规避股权激励后员工躺在股份上睡觉

[6]如何设置股东的准入机制和退出机制

[7]华为股权激励设计目的:吸引优秀人才、导向持续奋斗、建立合伙机制;

[8]华为的股权激励变迁历史与股权设计的10定模型

[9]华为股权激励模式:ESOP与TUP

[10]股权激励成功关键点;动态调整、导向明确、规则透明

七、 科学分钱总结(心法)

1、分钱的方法与企业特点和发展阶段匹配;

2、学习方法:学习原理、反对生搬硬套、建立规则、循序渐进、不断优化;

3、学习深入:原点、原理、原则、方法、算法;

4、科学分钱的心法要诀

 

 

 

讲师介绍

卞志汉老师  华为公司原财经变革项目负责人  

华为公司原财经变革项目负责人

华为公司销售融资信用体系创建人《科学分钱》服务品类的开创者领衔专家

企业管理咨询:

领衔专家职业经历:20 年的实战工作经验,原华为销售融资信用管理体系创建人,华为财经变革项目负责人,曾深度参与华为管理变革,深谙华为管理经营之道,基于华为绩效薪酬管理实践,出版专著《科学分钱》,并成为经管热销书籍。

 

 

咨询领域:

担任过30多家企业的咨询顾问,咨询服务的领域涵盖,战略到执行,全面激励,绩效管理,组织优化,流程授权,任职资格等。帮助企业突破增长瓶颈,激发组织活力,提升组织绩效。

主要服务过的企业(部分):

南孚电池、维也纳酒店集团、自然堂、韶音科技、木屋烧烤、Ulike 、锐明技术、 沪上阿姨、骏丰频谱、广州银行、康恩贝药业、奇正藏药、正中集团、杭州纳美、名雕装饰、雄帝科技、国显科技、永艺股份、SKG 集团、金豪漾集团等

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求   发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

库存管理与需求预测 培训时间:25年5月23-24日北京培训费用: 4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)培训对象:制造业有关库存管控和需求预测人员;来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、采购等部门)的有志于了解预测与库存控制的人员;尽管课程中会有大量的案例和实战的演练,但无论库存还是预测,都需要一定的计算,因此最好有一点数理基础。本课程不适...

 讲师:史文月详情


高情商跨部门沟通与协作探索自己、洞悉他人、果敢表达、形成共识培训时间:三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培训地点:深圳培训费用:3200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)培训对象:中高层管理者、后备干部、骨干员工等,工作中需要频繁进行跨部门沟通人员课程背景:企业管理中70以上的问题是由于沟...

 讲师:褚老师详情


领航-团队领导力沙盘培训时间:三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培训地点:深圳培训费用:4200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)课程背景简介:领导力发展是一个没有终点的过程,也不是单个的孤立事件,必须吸纳组织各级人员的参与。领导力是短缺...

 讲师:郑老师详情


AI新时代:中层/新任管理者 胜任力赋能与领导力重塑培训时间:三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培训地点:深圳培训费用:4200元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)【适用对象】:中高层管理者/新任经理中层/部门经理主管/储备干部/核心骨干【课程背...

 讲师:曹老师详情


《Excel—专业级商务数据分析和可视化综合应用》课程费用:2980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:所有需要使用Excel提高工作效率和数据分析的人员课程地点:上海课程时间:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日课程特色:讲解与互动双管齐下,大量的案例练习,所有的知识点在课堂全部吸收;所有...

 讲师:宋禹详情


SPC-统计过程控制的实施和运用培训时间:2025年05月23-24日 08月15-16日培训地点:深圳培训费用:4380元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:1、研发类工程人员(包括项目经理,DQE,结构工程师等)2、制造类工程人员(PQE,生产现场主管,PIE,PE,IE,QC等)3、供应链管理人员(SQE,采购,等);管理层及对SPC...

 讲师:徐志坚详情


《新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升》培训时间地点:培训时间地点:深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六课程对象:总经理、副总,招投标部门、财务部门、市场部门、项目管理部门、采购部及相关人员培训费用:4500元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)...

 讲师:南老师详情


结构化思维--逻辑思维与高效表达的技巧培训时间:2025年05月23-24日 10月17-18日培训地点:深圳培训费用:4680元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:管理人员、办公室职员,以及其他希望成为高效能人员的职场人士备注:住宿可统一安排,费用自理课程背景:痛点1|思考无头绪:思考问题抓不住要点,无法结合业务场景进行分析思考,毫无头绪...

 讲师:张剑详情


DOE问题分析与解决模式培训时间:2024年12月20-21日深圳培训时间:2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培训地点:深圳培训费用:4380元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:本课程对企业的研发、工艺、质量等部门都适合备注:住宿可统一安排,费用自理课程背景:目前在企业应用中,DOE存在三类主要...

 讲师:丁远详情


职场压力与情绪管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace讲师/Lecturer:许老师费用/Price:¥2980元/人课程排期/Scheduling北京:2024年 11 月 22 日深圳:2024年 12 月 13 日上海:2025年 03 月 28 日北京:2025年 05 月 23 日深圳...

 讲师:许老师详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有