双赢商务谈判技巧训练
双赢商务谈判技巧训练详细内容
双赢商务谈判技巧训练
培训费用：4380元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；
授课对象：销售人员。
课程背景：
销售人员的在进行客户拜访主要工作之一就是在销售后期进行最后的谈判，例如合同条款等。谈判的对我方利益最大化的结果是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，我们常遇到客户使用的“谈判手段和诡计”，没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略，没有占据谈判进程中的主动，销售人员往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。针对以上问题，本课程详细阐述谈判心理及谈判模式，帮助您转变谈判思维并做好谈判准备，快速掌握相关沟通技巧和谈判策略，实现不同谈判对象的双赢的交易或者合作。
培训目标：
² 了解销售谈判的基本理论
² 怎样准备销售谈判前的工作
² 掌握高效的商务沟通方法
² 提升沟通的能力与销售谈判技巧
课程大纲：
第一部分 销售谈判的基础
1销售谈判的定义和意义
2销售谈判可能出现的结果
3影响销售谈判实力的要素
第二部分 销售谈判准备阶段
1谈判内容及目标的设定
2分析我方实力
3分析谈判对手实力
企业背景及优劣势分析
内部组织架构及流程分析
谈判对手兴趣点分析
4内部沟通，制定谈判策略
5谈判的时机、地点、人员的选择
6谈判人员专业素质的准备
7建立有倾向性的客户关系
思考：影响客户决策的情感因素有哪些？
思考：如何建立有倾向性的客户关系？
思考：如何获取线人的信任？
第三部分 销售谈判开局摸底阶段
1营造谈判气氛
赞美
寒暄
2谈判中提问，倾听，回答技巧
思考：我们要问哪些具体问题赢得谈判的优势？
思考：如何探寻对方的底线？
在谈判中回答的技巧
3思考：如何介绍合作的三类价值？如何让对方相信？
4报价的时机及报价技巧
5如何有效解除客户分歧点
常见分歧点的解除话术——价格异议
如何控制双方的负面情绪？
第四部分 销售谈判的磋商阶段
1讨价还价的技巧
思考：对方会用什么方法与我们讨价还价？我们应该如何应对？
思考：优势和劣势时，我们的讨价还价的策略有什么不同？
2让步
让步的基本原则
让步的方式
价格让步的技巧
3客户提出的不合理要求如何应对？
第五部分 销售谈判的促成阶段
1谈判促成的技巧
思考：如何处理谈判中的僵局？
2签订合同的注意事项
第六部分 案例演练
设计符合客户行业相关案例进行演练，转化为学员的行为
讲师介绍：
李俊老师：
教育及资格认证：
Ø 澳洲南格斯大学（SCU）MBA
Ø 国家认证企业培训师\高级采购师
Ø AACTP国际注册培训师
Ø C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师
Ø 新加坡引导师协会SPOT认证引导师
擅长领域与授课风格：
Ø 培训风格注重实战、实效、实用、实操，培训课程现场呈现方法多元化，通过结构型知识点介绍 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研讨点评+ 关键问题互动交流 + 活力型游戏促进体验 + 操作性工具模拟演练+幽默风趣现场氛围+灵活性现场控制能力的有效结合，拒绝枯燥乏味的理论教学，授课风格富有激情、风趣幽默、寓教于乐，注重与学员们的互动，课堂气氛轻松、活跃，增强教学效果，具极强的感染力、亲和力、说服力，使学员在轻松愉快中学习，获得最佳的学习效果更符合新生代销售人员学习的现场体验感。理论紧密结合工作实际，内容充实新颖，深入浅出，清晰有条理，引导学员进行深入的分析思考，并通过练习，活动等环节加深学员的理解，充分挖掘受训学员的内心世界，使学员获得更深刻的感悟，在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动，推动学员在实际工作中学以致用从而提高了工作能力，也大大提高了短期培训的效能。
推荐课程
战略落地—业绩突破训战工作坊 2025-02-13
课程费用：4980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业中高层管理者、职能部门和业务部门负责人、项目负责人、关键和储备人才等。课程地点：上海课程时间:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日课程背景：在当今快速变化的商业环境中，企业战略的制定与执行成为决定其成败的关键因素。然而，许多企业面临...
讲师：吴智才详情
《Power BI数据分析与呈现》线上训练营 2025-02-13
《Power BI数据分析与呈现》线上训练营Ø课程背景本训练营主要培训数据分析与数据呈现的Power BI实战技能，培养满足企业工作需要的数据分析与可视化技能要求，使学员具备良好的数据处理、数据建模分析、特别是数据可视化报表呈现能力。Ø您的工作是否面临以下难题：l有大量重复性的手工整理数据工作定期从系统抓取数据，需要对格式做重复性修改(改日期格式、分列、去重...
讲师：王中明详情
PMP项目管理国际认证 2025-02-13
PMP项目管理国际认证培训方式标准录播课+直播冲刺课培训时长52课时（随报随学）发证单位：美国项目管理协会（PMI）课程信息培训形式标准录播课+ 直播冲刺课课程时长52课时（录播28课时，直播2H12晚）直播时间1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https...
详情
企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14
课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格；2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要，对于从事过一阶段的培训管理工作，已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合；3...
讲师：田胜波详情
ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训 2025-02-14
ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训【1天版】课程时间2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培训费用1200元/人（含教材和证书）；线上线下同步。开课地点：苏州课程背景 l对于职业健康安全管理人员来说：如何建立起系统的安全管理体系，尽可能的降低风险，将事故拒之门外？如何做好现场岗位安全管理？如何拓展员工...
讲师：曹老师详情
企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14
企业培训体系构建与培训管理实务主讲：田胜波 老师培训费用：5200元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等）食宿自理。课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格；2、课程对于有机会接...
讲师：田胜波详情
企业出海视角下的全球贸易合规 2025-02-16
企业出海视角下的全球贸易合规 【开课时间】2025年1月16日 2月26日3月27日【课程形式】 直播课 （使用腾讯会议软件）（每天13:30开始，45分钟一课时，每期共计3课时）【课程费用】¥1299元/1期/1账号（包含：培训费、纸质版教材、发票）备注：本次培训不含电子教材，线上每个账号只包含一本纸质版教材，如需额外增加：30元/本【参加对象...
讲师：孙怡详情
新客户开发与销售业绩提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资...
讲师：严家明详情
PMP项目管理国际认证 2025-02-18
PMP项目管理国际认证培训方式标准录播课+直播冲刺课培训时长52课时（随报随学）发证单位：美国项目管理协会（PMI）课程信息培训形式标准录播课+ 直播冲刺课课程时长52课时（录播28课时，直播2H12晚）直播时间1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https...
详情
FMEA失效模式与影响分析 （DFMEA/PFMEA） 2025-02-18
培训时间/地点：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 兴2025年7月1517日（星期二 星期四）/苏州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程特点：紧...
讲师：刘老师详情
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [潘文富]中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富]优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富]厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富]经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
