《创造新标杆—标杆企业特训营》阿里巴巴销售铁军实战营
《创造新标杆—标杆企业特训营》阿里巴巴销售铁军实战营详细内容
《创造新标杆—标杆企业特训营》
探寻标杆企业领先之道，培育更多新标杆企业
杭州·阿里巴巴销售铁军实战营
4月14-15日 7月14-15日
9月22-23日 12月8-9日
课程背景：
“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客户，为阿里的发展奠定了坚实的基础，被马云评价为"最具阿里味儿“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎么样的秘密？让我们一起来学习，打造一支专属于自己的铁军队伍。
本次培训：
掌握销售铁军锻造的整体架构模型。管理团队、带兵打仗就有了“章法”，不再头痛医头、脚痛医脚、手忙脚乱、疲于奔命。
技术面：学习制定作战计划，执行作战计划。在每场战役中让团队目标坚定、战术清晰、士气高昂地完成既定目标。
基本面：学习选兵练兵、选将练将，学习建立并落地销售团队的制度体系和文化体系。通过组织、制度、文化三者的有机结合，锻造出一支强悍的销售团队。
第一天：基本面--赢得战争
时间
内容
备注
08:30-09:00
阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿
9:00-12:00
主题分享：组织建设与制度建设
课题1：组织建设
Ø 组织建设与组织活力
Ø 人员选拔与人才培养
课题2：制度建设
Ø 薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度建立
Ø 制度设计三大原则
阿里专家讲师
宋海老师
12:00-13:30
阿里员工食堂午餐（感受阿里后勤服务体系）
阿里西溪园区课堂情景式教学
——学习了解阿里发展的大事记及重要历程，阿里特色文化墙、阿里武侠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陈”的酒文化、阿里公益、510阿里日。
参观收益：零距离参观和感受全球最大互联网电商企业独具特色的武侠文化与创新基因，了解阿里在员工关怀和人力资源管理方面的创新举措；学习阿里如何打造一家102岁的企业与幸福企业。
13:30-17:00
主题分享：文化建设
Ø 铁的目标：目标是写在水泥里的，方法是写在沙滩上的；
Ø 铁的纪律：不以规矩、不成方圆，铁的纪律是铁军的保障。
Ø 铁的汉子：钢铁意志、铸就钢铁长城、阿里巴巴的定海神针；
阿里专家讲师
宋海老师
17:00-20:00
晚餐+课程复盘
第二天：技术面--如何打赢每场战役
09:00-12:00
主题分享：目标管理与战术管理
课题1：目标管理
Ø 目标的制定:什么是好目标？
Ø 制定目标的三大原则与三个方法：
Ø 目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解；
Ø 目标执行：做空调不做温度计，目标每天每周如何执行落地；
课题2：战术管理
Ø 战明分析:定性分析与定量分析，分析出增长策略
Ø 战术制定:战术制定的误区，战术制定的要点
Ø 战术执行:怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。
阿里专家讲师
宋海老师
12:00-13:30
午餐/休息
13:30-17:00
主题分享：士气管理
Ø 激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓；
Ø 激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤；
Ø 激励执行：激励执行的五个步骤，让团队始终热血沸腾。
阿里专家讲师
宋海老师
备注：具体行程以当天实际安排为准
宋海老师
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
原阿里巴巴中国渠道事业部全国总政委
有20年销售管理实战经验
阿里云培训中心销售管理的金牌讲师
曾任职于可口可乐、中国移动等企业，对多种销售模式如地面直销、电话营销、会议营销和以渠道为主的销售管理模式等都有非常深刻的理解和实战经验。对围绕销售铁军队伍打造的文化、制度、运营体系建设；销售队伍的人员招聘与培养、选拔；对围绕销售目标的制定、过程管理、策略打法等，有全体系的建设经验和方法论。
在任职阿里巴巴中国事业部大区总经理时，曾带领数百人的电销队伍创造多个诚信通史上的第一。单月部门业绩全国第一、单月个人业绩全公司第一名等。
任职渠道事业部全国总政委期间，从文化建设、人员培养、打法策略等多个角度全力支持渠道事业部总经理工作，是大家公认的最有温度的政委之一。
1、申请方式：完整填写《报名申请表》，并加盖公司公章。
2、录取：经资格审查后，合格者方可被录取。
3、缴纳学费（被录取学员应在开课前规定时间内缴纳全部费用）
报名费用：5980元/人
● 费用包括讲义、参考资料、茶歇费用；食宿及交通费用请学员自理
● 住宿酒店：以确认函信息最终通知为准
● 如需代订酒店请咨询销售顾问
项目费用
费用包含
用餐：2天午餐+第一天晚餐
包含企业参观交流费、讲师课程分享费、会议室场地费、服务费
提供阿里巴巴官方结业证书
提供班主任一名
费用不含
酒店：住宿费用由学员自行承担（我方可推荐合适酒店）
一切个人消费（如酒店内洗衣，电话及未提到的其他服务）
学员异地往返的机票大交通费用
因交通延误、取消等意外事件或战争、罢工、自然灾害等不可抗力导致的额外费；
因学员违约、自身过错、自身残疾导致的人身财产损失而额外支付的费用。
推荐课程
产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器 2024-11-21
产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器上课时间：2023年11月23日 - 2023年11月24日 上海 课程费用：3980讲 师：James■【课程背景】 随着产品生命周期越来越短，市场竞争日趋激烈，能否快速地推出客户/市场需要的产品将直接关系到一个企业能否保持持续赢利的能力。 作为企业的领导者及研发管理者，您一定面临着以下问题或挑战： ...
讲师：James详情
新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升 2024-11-21
《新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月22-23深圳9-10 深圳12-13 深圳27-28 深圳21-22 深圳培训时间地点：深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六课程对象：总经理、副总，招投标部门...
讲师：南老师详情
管理赋能——新任经理中层MTP全面管理思维 2024-11-21
《管理赋能：新任经理amp;中层MTP全面管理思维核心技能提升（训练营1-3天版）》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月14-16深圳23-25深圳11-13深圳26-28深圳21-23深圳针对人群：l需要起步：刚上任的管理者或储备人员。l需要梳理：老中层，但凭经验直觉管理，知识需系统梳理和更新。l需要解惑：VUCA时代，工作中遇到新问...
讲师：曹老师详情
团队领导力®沙盘模拟制） 2024-11-21
培训时间/地点：2022年8月1819日（星期四 星期五）/上 海收费标准：￥4800/人Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用，早餐及晚餐课程介绍：企业中基层管理者经常面对来自上级的工作任务，在完成的同时，又肩负着指导和监督下级工作的职责，所以通常企业中基层管理者自嘲为“三明治夹心饼”那么...
讲师：高老师详情
国际贸易实务高级研修班 2024-11-21
《国际贸易实务高级研修班》国际贸易术语、国际运输、国际结算、信用证、国际保险选择、单证合规、出口退税、海关新政【开课时间】2024年4月25-27日上海 5月23-25日北京 6月27-29日青岛 7月25-27日上海 8月22-24日成都 9月26-28日广州 10月24-26日上海 11月21-23日北京 【课程费用】5800元/人（包含：培训、教材、合...
讲师： 刘希洪详情
妙笔生花-实战公文写作提升班 2024-11-21
《妙笔生花---实战公文写作提升班》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月29-30深圳25-26 深圳10-11深圳6-7 深圳19-20 深圳30-31 深圳13-14 深圳17-18 深圳21-22 深圳26-27 深圳课程对象：有无公文写作经验均可，经验越丰富提升越大。企事业单位、机关等涉及写作的相关人员培训费用：4600元/人（...
讲师：杨老师详情
SPIN顾问式销售精英强化训练 2024-11-21
《SPIN顾问式销售精英强化训练》培训讲师：司老师培训时间地点：2024年03月21-22日 广州2024年04月18-19日 上海2024年06月20-21日 深圳2024年07月11-12日 上海2024年09月05-06日 广州2024年10月24-25日 上海2024年11月21-22日 深圳2024年12月19-20日 上海课程对象：技术性产品销售...
讲师：司老师详情
大客户开发与维护策略技巧 2024-11-21
《大客户开发与维护策略技巧》讲师/Lecturer：王老师费用/Price：¥4980元/人课程排期/Scheduling北京：2024年03月21日-22日深圳：2024年04月25日-26日上海：2024年05月24日-25日广州：2024年06月28日-29日北京：2024年07月19日-20日上海：2024年08月16日-17日深圳：2024年09月...
讲师：王老师详情
刨根工作效果的职场-商务演示升级术 2024-11-21
《刨根工作效果的职场/商务演示升级术》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月28-30深圳18-20北京16-18 深圳13-15北京18-20 深圳22-24北京19-21深圳24-26北京21-23深圳19-21 北京课程对象：大客户拓展和维护人员，项目经理，各级管理人员，培训师/教师，秘书助理……一切日常需要制作和演示讲解PPT的人...
讲师：孙老师详情
产品需求分析与需求管理 2024-11-21
产品需求分析与需求管理【培训课时】2天（12课时）【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐） 课程背景通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：1. 技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的...
讲师：董老师详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
