《创造新标杆—标杆企业特训营》阿里巴巴销售铁军实战营
《创造新标杆—标杆企业特训营》阿里巴巴销售铁军实战营详细内容
《创造新标杆—标杆企业特训营》
探寻标杆企业领先之道，培育更多新标杆企业
杭州·阿里巴巴销售铁军实战营
4月14-15日 7月14-15日
9月22-23日 12月8-9日
课程背景：
“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客户，为阿里的发展奠定了坚实的基础，被马云评价为"最具阿里味儿“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎么样的秘密？让我们一起来学习，打造一支专属于自己的铁军队伍。
本次培训：
掌握销售铁军锻造的整体架构模型。管理团队、带兵打仗就有了“章法”，不再头痛医头、脚痛医脚、手忙脚乱、疲于奔命。
技术面：学习制定作战计划，执行作战计划。在每场战役中让团队目标坚定、战术清晰、士气高昂地完成既定目标。
基本面：学习选兵练兵、选将练将，学习建立并落地销售团队的制度体系和文化体系。通过组织、制度、文化三者的有机结合，锻造出一支强悍的销售团队。
第一天：基本面--赢得战争
时间
内容
备注
08:30-09:00
阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿
9:00-12:00
主题分享：组织建设与制度建设
课题1：组织建设
Ø 组织建设与组织活力
Ø 人员选拔与人才培养
课题2：制度建设
Ø 薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度建立
Ø 制度设计三大原则
阿里专家讲师
宋海老师
12:00-13:30
阿里员工食堂午餐（感受阿里后勤服务体系）
阿里西溪园区课堂情景式教学
——学习了解阿里发展的大事记及重要历程，阿里特色文化墙、阿里武侠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陈”的酒文化、阿里公益、510阿里日。
参观收益：零距离参观和感受全球最大互联网电商企业独具特色的武侠文化与创新基因，了解阿里在员工关怀和人力资源管理方面的创新举措；学习阿里如何打造一家102岁的企业与幸福企业。
13:30-17:00
主题分享：文化建设
Ø 铁的目标：目标是写在水泥里的，方法是写在沙滩上的；
Ø 铁的纪律：不以规矩、不成方圆，铁的纪律是铁军的保障。
Ø 铁的汉子：钢铁意志、铸就钢铁长城、阿里巴巴的定海神针；
阿里专家讲师
宋海老师
17:00-20:00
晚餐+课程复盘
第二天：技术面--如何打赢每场战役
09:00-12:00
主题分享：目标管理与战术管理
课题1：目标管理
Ø 目标的制定:什么是好目标？
Ø 制定目标的三大原则与三个方法：
Ø 目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解；
Ø 目标执行：做空调不做温度计，目标每天每周如何执行落地；
课题2：战术管理
Ø 战明分析:定性分析与定量分析，分析出增长策略
Ø 战术制定:战术制定的误区，战术制定的要点
Ø 战术执行:怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。
阿里专家讲师
宋海老师
12:00-13:30
午餐/休息
13:30-17:00
主题分享：士气管理
Ø 激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓；
Ø 激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤；
Ø 激励执行：激励执行的五个步骤，让团队始终热血沸腾。
阿里专家讲师
宋海老师
备注：具体行程以当天实际安排为准
宋海老师
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
原阿里巴巴中国渠道事业部全国总政委
有20年销售管理实战经验
阿里云培训中心销售管理的金牌讲师
曾任职于可口可乐、中国移动等企业，对多种销售模式如地面直销、电话营销、会议营销和以渠道为主的销售管理模式等都有非常深刻的理解和实战经验。对围绕销售铁军队伍打造的文化、制度、运营体系建设；销售队伍的人员招聘与培养、选拔；对围绕销售目标的制定、过程管理、策略打法等，有全体系的建设经验和方法论。
在任职阿里巴巴中国事业部大区总经理时，曾带领数百人的电销队伍创造多个诚信通史上的第一。单月部门业绩全国第一、单月个人业绩全公司第一名等。
任职渠道事业部全国总政委期间，从文化建设、人员培养、打法策略等多个角度全力支持渠道事业部总经理工作，是大家公认的最有温度的政委之一。
1、申请方式：完整填写《报名申请表》，并加盖公司公章。
2、录取：经资格审查后，合格者方可被录取。
3、缴纳学费（被录取学员应在开课前规定时间内缴纳全部费用）
报名费用：5980元/人
● 费用包括讲义、参考资料、茶歇费用；食宿及交通费用请学员自理
● 住宿酒店：以确认函信息最终通知为准
● 如需代订酒店请咨询销售顾问
项目费用
费用包含
用餐：2天午餐+第一天晚餐
包含企业参观交流费、讲师课程分享费、会议室场地费、服务费
提供阿里巴巴官方结业证书
提供班主任一名
费用不含
酒店：住宿费用由学员自行承担（我方可推荐合适酒店）
一切个人消费（如酒店内洗衣，电话及未提到的其他服务）
学员异地往返的机票大交通费用
因交通延误、取消等意外事件或战争、罢工、自然灾害等不可抗力导致的额外费；
因学员违约、自身过错、自身残疾导致的人身财产损失而额外支付的费用。
推荐课程
中层经理通用管理技能训练（MTP） 2025-01-10
适合人员概述：企业各个部门经理、中基层主管，中小型企业的副总经理、总监，以及其它管理岗位上的管理人员、后备干部。课程目标：深刻理解管理者的角色特征以及管理的含义全方位认知管理者的知识结构、技能结构多角度地重点训练提升管理者的几项通用管理技能课程背景：中层管理者从普通员工走向管理岗位，面对角色的转变，首先需要确定新角色对于自己的能力要求。作为优秀员工，原来主要...
讲师：田胜波详情
Excel—专业级商务数据分析和可视化综合应用 2025-01-10
《Excel—专业级商务数据分析和可视化综合应用》课程费用：2980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：所有需要使用Excel提高工作效率和数据分析的人员课程地点：上海课程时间：2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日课程特色：讲解与互动双管齐下，大量的案例练习，所有的知识点在课堂全部吸收；所有...
讲师：宋禹详情
天才状态-释放潜能，重建自我内在力量 2025-01-10
天才状态-释放潜能，重建自我内在力量主讲：国际身心语义学会(ISNS)授证导师、组织健康推动者/咨询专家 彭淑军课程对象：带领团队的领导者、CEO、企业家、中高级管理者渴望激发他人内在力量的培训师、教练、引导师渴望自我成长，让自己蜕变的每个生命个体课程时间：一阶：2025年7月12-13日课程地点：广州课程费用：4800元/人/阶，9600元/人/两阶，课程...
讲师：彭淑军详情
双赢商务谈判技巧训练 2025-01-10
双赢商务谈判技巧训练培训费用：4380元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；授课对象：销售人员。课程背景：销售人员的在进行客户拜访主要工作之一就是在销售后期进行最后的谈判，例如合同条款等。谈判的对我方利益最大化的结果是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，我们常遇到客户使用的“谈判手段和诡计”，没有有效运用各种沟通技...
讲师：李俊详情
OKR共创式管理工作坊 2025-01-10
《OKR共创式管理工作坊》课程费用：2980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：HRBP、新经理人、创业者、第二曲线拓展负责人、投资人、降本项目负责人课程地点：上海课程时间:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月16-17日9月10-11日课程背景：随着市场企业竞争越来越激烈，公司和公司的竞争最终都体现在人才竞争上。同时，世...
讲师：Jim详情
PowerBI高效数据分析与可视化呈现 2025-01-10
PowerBI高效数据分析与可视化呈现时间：2025年1月10-11日 4月11-12日地点：广州培训费用：4580元授课对象：经常和数据打交道的人员。课程背景：自Power Bi发布以来，由于其出色的数据获取、清洗、建模和数据呈现能力受到了广大“表哥表姐”们的欢迎。全球500强中97的企业都在使用这一工具。如果你是Excel的重度使用者，那你一定会遇到如下...
讲师：常老师详情
2025年抢占新市场：国有企业招标采购法律法规及风险防范 2025-01-10
2025年抢占新市场：国有企业招标采购法律法规及风险防范时间：2025年1月10-11日地点：广州培训费用：4680元授课对象：招标人代表（采购副总、采购经理、部门经理、法律、财务等）。课程背景：国有企业采购兼具企业采购与公共采购的双重属性，如何处理“公平“和”效率“问题，实现”合规性“与”降本增效“的协调统一，是国企采购面临的主要课题。与此同时，国企纪检部...
讲师：赵中翔详情
HRBP如何为业务创造价值 2025-01-10
HRBP如何为业务创造价值---对标华为、腾讯、京东，学管理核心思想学习时间：2025年1月10-11日、7月12-13日、11月15-16日学习地点：北京学习对象：企业人资负责人、人力总监、部门高管及HRBP等项目背景 在当前充满波动性、不确定性、复杂性和模糊性的商业环境中，企业对人力资源部门的期望已经超越了传统的六大模块。HRBP（人力资源业务伙伴）的角...
讲师：详情
WOW！客户服务与投诉应对技巧 2025-01-10
WOW！客户服务与投诉应对技巧 WOW Management and Complaint Handling Skills of Customer Service讲师/Lecturer：姜老师费用/Price：¥4580元/人课程排期/Scheduling深圳：2024年12月04日-05日上海：2024年12月11日-12日深圳：2025年01月10日-11...
讲师：姜老师详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
