新任市场经理综合技能提升训练
新任市场经理综合技能提升训练详细内容
新任市场经理综合技能提升训练(2天)
【培训费用】 3980元/人(包括会费,讲义,证书)
【课程收益】
作为公司的市场经理,公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上,如何专业的地开展工作,熟悉市场的游戏规则,制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论,对市场经理进行针对性、系统化地培训,使之迅速提升综合素质和专业化水平。
【课程对象】
市场总监、市场部门经理、主管;市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员
【课程大纲】
1.明确自己的职能定位
• 市场与销售的区别和联系
• 确定部门的岗位职责划分
• 人员编制的确定与人员配备
• 市场经理的应具备的专业技能
2. 明确市场营销的环境和挑战
• 营销创新的困惑与问题
• 市场营销在公司中的重要作用
• 市场营销的过程
• 从4P到4C和4R以及4I
3. 做好市场调研与分析
• 宏观环境分析PEST模型
• 中观环境分析:关注竞争对手,做好行业分析
• 微观环境分析:SWOT分析
4. 实战营销之营销战略
• 市场营销的核心:以顾客和市场为导向
• 市场定位的三步曲 —— STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法
5. 目标市场选择与产品组合
• 目标市场:Targeting的几种策略
• 产品的构成:洋葱模型
• 产品组合管理:波士顿矩阵
• 影响需求的因素分析
6. 如何进行有效定价
• 价格的影响因素
• 定价的目标
• 定价的几种导向
• 定价的各种方法
7. 品牌塑造与促销工具的运用
• 什么是品牌
• 品牌的塑造模型
• 促销组合的策略
• 整合营销(IMC)
8. 做好各方面的沟通与协调
• 善于向上沟通
• 做好与销售部门的分工与协作
• 善于利用专业机构提高工作的效率
• 处理好方方面面的问题
张老师Richard
复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。
◆ 张先生主讲课程包括:
n 《卓越销售团队管理》(2天)
n 《成功的销售技巧》(3天)
n 《大客户开发与管理》 (2天)
n 《电话销售技巧》
n 《达成双赢的销售谈判》
n 《谈判的六种力量》
n 《如何创造性解决问题》(2天)
n 《新任经理的管理技巧》
n 《高级商务演讲技巧》
n 《公共关系与危机管理》(2天)
n 《品牌维护与管理》
n 《卓越品牌管理》(2天)
n 《销售沟通技巧》(1天)
n 《练习30天,销售从此简单》(1天)
n 《市场营销全方位》(2天)
n 《品牌维护和管理》(2天)
n 《工业品营销》(3天)
n 《打造卓越产品经理》(3天)
n 《如何进行市场调研》(2天)
n 《如何制定市场计划》(2天)
n 《如何定价》(2天)
n 《新产品如何上市》(2天)
n 《如何做好市场助理》(2天)
◆ 张先生服务过的部分客户:
n 拜耳作物科学(中国)有限公司
n 埃斯倍风电科技(青岛)有限公司
n 倍耐力轮胎有限公司
n 博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司
n 搏力谋(上海)商贸有限公司
n 常州百货大楼股份有限公司
n 常州科勒发动机有限公司
n 道达尔润滑油(中国)有限公司
n 德立达亚迪技术开发(上海)有限公司
n 迪砂贸易(上海)有限公司
n 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
n 弓箭国际实业公司
n 亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司
n 家乐福(中国)管理咨询服务有限公司
n 康宁光缆系统(上海)有限公司
n 联合汽车电子有限公司
n 林德(中国)叉车有限公司
n 米其林投资(中国)有限公司
n 南京扬子伊士曼化工有限公司
n 宁波库贴汽车塑料有限公司
n 欧尚(中国)投资有限公司
n 奇耐联合纤维(上海)有限公司
n 泉峰(中国)贸易有限公司
n 山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司
n 上海德邦物流有限公司
n 上海曼伦商贸有限公司
n 上海苏尔寿工程机械制造有限公司
n 上海天旦网络科技发展有限公司
n 上海邮通科技有限公司
n 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
n 台达能源技术(上海)有限公司
n 泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司
n 万通(苏州)定量阀系统有限公司
n 伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司
n 武汉太平爱克电线电缆有限责任公司
n 中国移动通信集团广东有限公司
n 中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司
n 中化道达尔油品有限公司
n 中冶连铸技术工程股份有限公司
n 上海新傲科技股份有限公司 等等
王老师 Rice
王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士;复旦大学-麻省理工学院国际工商管理硕士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。
在近20年的工作经历中,王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作,先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间,实际负责分公司的全面运营,不仅对产品的销售和市场有更全面的体会,更积累了进出口公司的运营管理经验,从战略和管理的角度来加强销售和市场工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团,负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理,更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验;2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS(中国),进入管理培训行业; 2013年起王先生开始服务于慧卓等公司,凭借其多年的工作经验,为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。
王先生不仅通过学习,在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能,也通过多年打拼,在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。
王先生在企业培训中逻辑清晰,内容丰富,并将理论和实践相结合,擅长和学员分享其以往的知识经验;亦能吸收国外先进课程的精华,将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与,共同研讨各种问题和案例,并启发和引导学员自主找到解决方案,学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中,王先生会提供若干解决方案,能帮助企业切实加强管理,提高员工的素质和技能。
◆ 王先生主讲的课程包括:
u 《电话销售技巧》(1天)
u 《如何在电话中赢得客户》(2天)
u 《大客户开发与管理》(2天)
u 《大客户战略管理》(2天)
u 《客户关系管理》(2天)
u 《成功的销售技巧》(2天)
u 《卓越客户服务》(2天)
u 《卓越销售团队管理》(2天)
u 《卓有成效的销售谈判》
u 《品牌维护与管理》(2天)
u 《市场营销全方位》(2天)
u 《工业品营销》(3天)
u 《打造卓越产品经理》(3天)
u 《如何进行市场调研》(2天)
u 《如何制定市场计划》(2天)
u 《如何定价》(2天)
u 《新产品如何上市》(2天)
u 《如何做好市场助理》(2天)等等。
◆ 王先生服务过的部分客户:
上海巴斯夫聚氨酯有限公司
博世(中国)投资有限公司
飞利浦(中国)投资有限公司
上海西门子开关有限公司
上海高桥加德士润滑油有限公司
吉田建材苏州有限公司
江苏常牵庞巴迪牵引系统有限公司
上海诺华动物保健有限公司
梅里亚动物保健有限公司
伟巴斯特车顶供暖系统(上海)有限公司
福斯润滑油(中国)有限公司
亨特道格拉斯工业(中国)有限公司
格兰布朗(上海)商贸有限公司
苏州工业园区生物纳米科技发展有限公司
先正达(苏州)作物保护有限公司
宝适汽车部件(太仓)有限公司
推荐课程
DFMEA 研发失效模式与影响分析 2025-09-04
培训时间/地点:2025年3月1314日(星期四 星期五)/苏州2025年9月45日(星期四 星期五)/上 海收费标准:¥4000/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程介绍:以AIAG-VDA FMEA手册为基础,系统地讲解DFMEA的信息流、内容、要求、实施步骤和方法,帮助学员了...
讲师:沈老师详情
阿里巴巴销售铁军管理实战营 2025-09-04
阿里巴巴销售铁军管理实战营课程背景以下企业痛点您是否感同身受?带兵打仗没有章法;业绩增长没有抓手;团队成员没有激情;培养人才没有方法。“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队,在阿里早期,用汗水磕下每一位客户,为阿里的发展奠定了坚厚的基础,被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间,从零开始,一年做到每天营收100万,两年做到...
讲师:韦老师详情
智能智造与企业数字化转型 2025-09-04
智能智造与企业数字化转型时间:2025年9月4-5日深圳培训费用:5380元 包含培训费,税费,证书,茶歇授课对象:公司管理、生产、技术、销售、IT等相关人员。课程背景:从2013年4月德国提出工业4.0开始,智能制造的浪潮席卷全球,智能制造为中国企业的发展提供了巨大机遇和挑战。如何应对这次新的工业浪潮,踏准时代发展的节拍,实现企业的数字化转型升级,是许多中...
讲师:董老师详情
AI造课—企业内训师极速课程开发 2025-09-04
AI造课—企业内训师极速课程开发课程费用:2980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:企业内训师、培训管理者、企业兼职讲师、HRBP、经常分享的岗位专家等课程地点:上海课程时间: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日课程背景:随着企业内训的不断发展,内训师们需要不断地开发新的课程来满足企业的需求。然...
讲师:布谷学长详情
税务风险把控和管理 2025-09-04
《税务风险把控和管理》课程费用:4980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:工商企业的初中级财务人员课程地点:上海课程时间 :2天第一期第二期第三期4月24-25日8月28-29日12月5-6日课程收益:1.了解国家金税的发展趋势2.税局对相关财务数据的管理3.涉税风险高频管理4.税务申报的提示管理5.未来大数据的管控方向6.税...
讲师:金涧详情
工厂数字化转型基础 2025-09-04
培训时间/地点:2025年9月45日(星期四 星期五)/苏 州收费标准:¥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标:知识层面使学员了解工厂数字化转型的概念、趋势和重要性。让学员熟悉各种数字化技术在工厂中的应用,如物联网、大数据、人工智能等。帮助学员掌握数字化工厂的架...
讲师:姚老师详情
AI提效:HR工作效能跃升实战 2025-09-04
《AI提效:HR工作效能跃升实战》费用: 2980元/ 人(差旅费用请自理)【课程背景】人工智能(AI)正逐渐渗透到各个行业和日常生活中,大大提高了我们的生产力和创新能力。本课程旨在引领您全面了解人工智能的基础知识,掌握其在办公、HR管理和实际应用中的技巧,并展望未来发展趋势。通过系统学习,学员将深入了解AI的定义、发展现状、基本原理及其工作机制,掌握包括机...
讲师:青锋详情
企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班 2025-09-04
企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班培训时间: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培训费用: 4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)培训对象:企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理以及各部门经理及薪酬、岗位和绩效相关管理人员等。课程背景:现代企业管理,更注重“以人为本”的人性化管理模式,企业管理的重点也日趋体现在对...
讲师:蔡巍详情
中层经理管理能力提升 2025-09-05
《中层经理管理能力提升》讲师/Lecturer:姜老师费用/Price:¥4800元/人课程概述/Overview课程背景:中层经理是连接高层和基层的桥梁,起着承上启下的纽带作用,高层的理念、战略要靠中层执行落实到基层,方能落地生根实现企业目标。然而,中层经理半路出家的现象较多,他们缺少对管理角色、管理方法的认知,没有及时实现角色转换,也没有系统掌握系统管理...
讲师:姜老师详情
构建卓越的客户服务管理体系 2025-09-05
2024年01月19-20上海2024年02月28-29上海 2024年03月22-23上海2024年04月27-28上海 2024年05月28-29上海2024年06月22-23上海 2024年07月05-06上海2024年08月02-03上海 2024年09月28-29上海2024年10月30-31上海 2024年11月22-23北京2024年11月27...
讲师:田胜波 老师详情
- [潘文富]引进非酒类商品之前的铺垫
- [潘文富]大客户的非酒型维护
- [潘文富]烟酒店,从服务大客户到服
- [潘文富]烟酒店别指望大客户了,扎
- [潘文富]酒商当前的应急措施十一条
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最