培训时间:

打造服务力-让您的客户由满意走向忠诚

  培训讲师:袁琪

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:3980

  赠送积分:3980

    服务电话:010-82593357

打造服务力-让您的客户由满意走向忠诚详细内容

开课期数

开课时间

星期

课程费用

开课地点

第一期

2017年03月30-31日

周四一周五

3980

上海

第二期

2017年09月21-22日

周四一周五

3980

上海

备注

小班授课,限招35人;

以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期。

报名流程

填写最后一页的报名回执表并发送给相关联系人

 

【课程亮点】

C   用户至上,体验为王,强化服务营销的意识;

C   成功始于口碑,服务决定未来,训练服务营销的技能;

C   融入最新微咨询实践,分享大量服务战略及服务策略的案例。

【课程概述】

用户至上,体验为王;

成功始于口碑,服务决定未来

互联网+是大风口 未来产业以服务为主

人们要想在充满挑战的客户服务中立于不败之地,就得学习和了解客户服务的各种方法和技巧。本训练课程不仅综合了理论基础和实践指导类课程的最佳内容,还可从中找到一条切实可行的理论联系实际之路,通过理论与实际的结合,学员可以自行培养赢得客户满意和客户忠诚的各种技巧、态度以及思维方式。

 

【课程对象】

营销总监、客户服务管理者、大客户经理、客户服务人员、销售人员、维护人员

 

【课程时长】2天,6小时/天

 

【课程收益】

1.      强化服务观念的转变,激发您的主动服务和承担个人责任的积极心态,使您不仅知道应该怎么做,而且还深深理解和认同为什么要这样做。

2.      将鼓励您在课堂上不断尝试用新的方法和理念解决实际服务问题,直至熟练运用,在课堂上就初步养成正确的习惯。

3.      您将重新调整对待客户的心态,使您的客户看到的永远是您的笑脸,不会再为其他令人不快的事情发生而影响您的工作热情,您将更有效地聆听,快速、准确地理解客户的意图,让您的客户感觉到您的善解人意;

4.      您将掌握与客户有效沟通的各种方式,使您的服务更见成效,客户更为满意;您将理解有关真实瞬间服务的全新观念,进一步运用真实瞬间服务留住客户,同时留住效益……、

5.      您将通过案例分析、分组研讨、服务游戏、角色扮演、群策群力和头脑风暴会 (Brain Storm)等积极互动的方式,完全参与到服务营销和人际交往知识的主动创造中来。

 

【课程大纲】

模块一:让卓越的服务理念深入人心             

1.      客户的满意度的构成要素:商品、服务、企业形象

2.      (SERVICE)的七大要素

3.      服务理念的认知

4.      四大服务模式

5.      制定优质客户服务标准

6.      服务对企业的意义

7.      “员工”是企业的第一客户——创造优秀客户服务的内部环境

             

模块二:服务人员应具备的条件             

1.      现场测试----身为客户服务人员你有哪些优缺点?

2.      KASH原则:知识、心态、技巧、习惯

3.      专业服务人员应具备的知识

4.      服务人员的专业形象

5.      超值服务——客户服务人员心态管理

6.      十大好习惯和十二大不良习惯

             

模块三:修炼卓越的客户服务技巧          

1.      接待技巧

n  接待基本礼仪

n  电话接听技巧

n  服务人员专业用语

2.      语言表达技巧

n  用客户喜欢的方式去说话

n  表达的艺术:KISS原则----说客户之想听

n  有效倾听----听客户之想说

n  服务场景练习----同一句话说出不同的境界

n  巧对客户的句型

n  赞美的技巧

3.      了解客户类型

n  如何预测顾客的类型   

n  客户类型分析

n  注意你的措辞 

4.      处理客户投诉

n  客户投诉的影响

n  几种错误投诉的处理方法

n  难缠客户的心理和投诉原因分析

n  处理客户不满和投诉的程序

n  处理客户不满的原则和技巧---- 让顾客投诉变得简单  

n  当不能满足客户的要求时如何说

n  特殊客户投诉的类型   

n  处理投诉时的情绪自我控制

n  投诉处理结束的工作

n  处理客户的不满意——抓住机会

n  变抱怨客户为忠诚客户的绝招

5.      服务流程持续完善

n  服务链理论----优质的客户服务要求全程护垒

n  真理瞬间

n  瞬间感受与服务影响圈

n  服务流程实施原则

6.      服务细节完美修练

n  消除你脑袋中的框

n  不说不可能

n  案例研讨


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