商品控制与营销管理技术_报名电话：010-82593357_公开课

商品控制与营销管理技术

培训讲师：宋智广

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培训费用：3580元

赠送积分：3580

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商品控制与营销管理技术详细内容

《商品控制与营销管理技术》

主讲导师•宋智广•MERCHANDISING MANAGEMENT
国内顶级商品营销管理技术专家•宋智广•携专来团队倾力打造
七大模块环环相扣的系统设计，14天的时间全面研修商品管理理论与技术
为中国服饰企业打造顶尖级商品营销管理精英，为服饰企业注入新的增长动力
适用于品牌零售商、营销总监、职业买手、商品经理、销售经理深造学习
UCE让您的零售管理更专业更系统

研修时间：2010年12月10-11日第一期广州开班（全期班历经2011年9月份结束，共计14天的专业学习时间）
课程对象：职业买手、营销总监、产品经理、商品经理、销售经理

【商品管理技术的源起】
全过程商品营销管理（merchandising management），源自于欧美先进的服饰零售企业，作为服饰零售的核心管理技术。它指导一个企业从分析顾客的商品需求计划入手，对商品组合、销售跟踪方法、促销活动，终端物流指挥系统进行动态调整，通过对库存商品储备和其他经营性指标的技术分析和完善的计划，结合企业高效的运营管理系统，就可以保证在最佳的时间，将合适的商品按照合适的数量，以正确的价格提供给顾客，同时达到既定的企业经济效益指标。

【研修课程内容设置】
一、ZARA的营销战略与商品营销管理
二、商品营销控制的基础——商品的数据源
1、商品数据主要来源之一：商品计划数据
 订单数据作为商品控制标准
 上市计划数据作为商品控制标准
 财务动销比值作为商品控制标准
2、商品数据主要来源之二：商品销售数据
 通过销售报表进行控制分析
 VIP购买记录进行控制分析
 ERP管理软件数据进行控制分析
3、实际商品控制分析
 商品的售罄率与回转率
 商品的财务动销比达成分析
 商品类别、款式、颜色、规格消化率的分析与跟进调配
4、商品计划控制的5项基本流程
三、商品营销控制的准备——销售数据分析标准的制定
1、销售数据分析的标准建立
 季度销售金额计划
 季度销售量计划
2、商品管理人员的销售决策流程
 商品决策管理依据
 用631销售周期原理预测销售量趋势
 如何根据历史数据进行商品生命周期的测算
3、商品计划在市场还原常见的问题与解决方案
四、商品控制的实施—商品营销实绩的详细分析
 商品控制中常用的16个KPI指标分析
1、存销比 2、折扣率
3、基础容量 4、销售结构 5、库存结构 6、售罄率
7、销售额/销售量 8、库存额/库存量
9、同店同比 10、同店环比
11、销售达成率 12、坪效
13、人效 14、客单价/客单量
15、竞争力 16、平均单价
 KPI指标的计算公式与商品控制中对应问题的分析与解析
五、学习使用KPI指标
1、了解商品KPI指标组合与营销策略之间的关系
 存销比与折扣率
 客单价与客单量
 同比增长与竞争力
 坪效与人均产出
2、终端商品管理的常用KIP指标分析
六、终端店铺有效信息收集
1、终端店铺日报信息收集
2、终端店铺周报判断基准与信息收集
3、终端店铺月报判断基准与信息收集
七、店铺商品数据与营销决策
案例:利用商品回转周数分析营销决策
1、KIP指标与销售策略之间的关系
 销售是否销售状况正常的分析
 终端是否促销的决策分析
 商品是否调配、补单的决策分析
 市场是否成长与稳定的决策分析
2、最后环节：销售数据导出计划

【主讲导师】：宋智广顾问
1996年留学法国，毕业于圣马丁服装学院2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理，连续16年担任宝姿中国北方区营销顾问，法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监，金利来集团、森马集团、朵以等多家知名品牌营销顾问，现任百丽集团常年零售顾问。宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景，其提出的《商品货控系统理论》《商品生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升，由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送，是中国服装界最优秀的专家顾问之一。

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