简介: 营销是企业经营的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定营销计划和战略？如何创建强势品牌？如何制定和控制年度营销计划？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！

全新的培训体系，能够使管理者全面掌握品牌管理知识体系，提升管理者的营销素质和营销竞争力彻底突破传统的管理误区，建立简洁有效的品牌和营销的管理思维，运用最前沿的管理工具和方法，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

学员受益
掌握营销计划制定的基本套路及基本技巧；
有效鉴别营销计划的可行性；能够真正对营销计划的结果做到心中有数
掌握建立市场差异的要点，掌握市场营销的实务技巧，提升企业营销执行力
通过掌握先进的品牌管理专业知识来从事更有效的品牌营销管理；
通过掌握品牌营销规划、品牌推广等实用工具来制定品牌发展战略，正确管理企业品牌；
通过学会将品牌和营销管理知识正确应用到企业管理中，提高企业的核心竞争力；
通过学习如何制定企业的营销战略，进行科学化的营销管理，创建企业的强势品牌。

2008年05月30-6月1日
参加对象: 董事长、总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
时间: 2008年05月30-31日
地点: 清华大学
精彩授教: 王 建
曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国三贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务，王建先生有15年以上的企业管理运作经验，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，服务过的企业包括一汽集团、中国移动、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、等600多家企业，取得了丰硕的实践成果。

马作宽
清华大学EMBA教授，著名营销战略专家，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《市场营销战略》是清华大学经典课程之一。曾先后为联想集团、伊利集团、东阿阿胶、吉林通化钢铁集团、北京天鸿房地产集团、国药集团等50多家单位做过营销培训，受到广泛好评。著作：《现代营销战略与应用》。

冈崎茂生
电通中国战略策划总监，品牌战略执行总顾问。东京大学教育学士，日本国际大学商学院广告讲师，日本政府邮政省员工教育中心市场营销讲师。1982年加入电通，在战略策划和广告执行方面建立了众多日本和全球客户的成功案例。专长包括全球性市场调查、营销、媒体、创意方面的战略策划、产品开发、品牌咨询、以及广告和促销执行。于2000年开创了用于全球品牌监测的Brandex项目，并在2002年推广成电通客户产品，2006年起负责电通集团中国区所有公司的战略策划工作，并为国际企业提供品牌咨询和品牌讲座。多年来数次在东京、上海、台湾、越南、泰国、马来西亚、新家坡等东南亚各国包括ESOMAR亚太会议在内的各大IMC营销、品牌论坛上发表专题演讲，并与国际品牌大师 David Aaker 教授共同主讲品牌。

江 婕
电通中国市场企划副总监，资深品牌顾问，同时负责电通中国区重要客户及部门的培训工作。复旦大学新闻学院广告学士，美国天普大学新闻传播兼工商管理硕士，美国国家新闻传播荣誉协会终身会员，美国费城公关协会会员。此前在美国天普大学福克斯商学院、日本分校从事研究工作，历任通用汽车集团金融服务公司、WPP集团智威汤逊广告公司、WPP集团奥美公关公司客户经理、公关经理等职。
课程内容: 《现代营销战略与应用》 主讲：马作宽
一、经销商激励与控制
1) 当前渠道管理存在的问题
2) 经销商激励
3) 情激激励与经销商培训
4) 对终端的销售促进与销售支持
5) 经销商控制
6) 小区域独家代理制
7) 广告费分摊制
8) 如何打击窜货

二、一体化扩张与终端制胜
1) 终端刺激理论
2) 终端促销支持
3) 零售业品牌必将反控企业品牌
4) 魅力无穷的零售业引领计划经济新时代的到来

三、魅力无限的同心多角化扩张
1) 透析海尔的同心多角化战略
2) 同心多角化战略的优点

四、提高竞争力的战略思维与具体办法
1) 提高竞争力的思维构架
2) 对竞争与同盟的认识
1) 渠道追杀令
2) 提高竞争力的有效方法

五、市场经济体制下的新定位理论
1) 对传统价格理论的研究
2) 现代营销战略定价的理论研究
3) 影响品牌价值大小的主要因素
4) 市场经济体制下的具体定价方法

六、如何做大产品附加值
1) 产品附加值的延伸思路
2) 企业方面承担的产品附加值的责任
3) 营销人员在哪些方面参与做大产品附加值

七、环境分析与战略设计
1）投资环境领域分析与营销商机
2）透析温州炒房热
3）政治法律环境变化
4）房地产政策分析及对营销战略的影响
5）图腾文化与市场营销禁忌
6）环境威胁与危机管理

八、如何实施有效的定位战略
1）定位的核心
2）否定品牌延伸、保持品牌纯洁
3）市场定位的常用策略

品牌管理与整合营销传播 主讲：冈崎茂生 江 婕
一、品牌是什么
1) IMC整合营销传播概述
2) 内涵和演变（最新趋势）

二、品牌和营销的关系

三、品牌核心价值定义
1) 世界著名品牌的核心价值定义：麦当劳、迪斯尼、耐克、星巴克等
2) 品牌定义的要点 – 电通工具
3) 品牌核心价值定义练习 – 通过六个小游戏来为一个品牌制定核心价值和远景

四、品牌资产的更新
世界著名品牌如何永葆青春（LV, 虎牌啤酒等）

五、品牌架构策略
1) 子母品牌管理的几种模式及案例
2) 子母品牌的核心价值管理及案例
3) 练习：品牌架构策略

六、七大品牌更新手段和案例

七、品牌评估及整合营销传播策略

八、市场分析和传播目标制定– SWOT及电通工具
分析优势劣势的思考工具

九、消费者洞察和调查
1) 消费者心理和购买过程
2) 如何挖掘消费者洞察 – 电通工具
3) 练习：消费者洞察
如何开展定性和定量调研收集消费者信息
十、如何设计传播讯息
1) 电通的 文脉品牌
2) 广告活动企划，案例
十一、如何制定媒体策略
1) 奥美的360度媒体指南针
2) 电通的观点
十二、讯息+媒体=整合营销策略
案例 如何评估一个整合营销传播计划
十三、多方位媒体传播途径及简要案例
1）广告（线上和线下各种媒体）
2）公关——案例（泰勒诺危机公关、迪斯尼和麦当劳的公关传统）
3）网络和手机——案例（中国耐克、日本牛奶协会、中国移动）
4）直邮——建立在数据库营销基础上的直邮
促销
5）口碑等其他
十四、GIMC全球整合营销执行
1) 跨地区跨产品传播执行的挑战和课题
2) 案例：日产汽车的“Shift” 全球活动; 惠普的“hp+”全球活动
十五、公关、直邮、企业内部传播、及互动媒体的重要性
最佳案例
十六、整合的名人营销
十七、整合时代的体育营销
1) 过去三届奥运会和世界杯优秀案例
2） 让我们期待2008

《基于品牌的渠道建设与品牌价值营销》 主讲： 王 建
一、渠道的整体规划
1）从品牌的角度看渠道
2）如何进行渠道规划

二、如何进行渠道成员的甄选
1）渠道成员与渠道的忠诚度
2）渠道成员的甄选过程及各项标准

三、渠道的管理和控制
1）渠道管理的过程
2）渠道如何赚钱
3）渠道冲突有哪些
4）如何进行经销商管理

四、渠道的服务
1) 渠道服务的重要性
2) 如何从程序上满足代理的服务需求
3) 有效实施售前、售中、售后服务需求的方法
4) 如何提高渠道竞争力

五、品牌、价值、营销
1) 价值”是中国企业与国外企业的最大差距
2) 中国更多的是“名牌”不是“品牌”
3) 中国品牌建设的三大误区
4) 品牌营销就是营销“价值”

六、品牌是做出来的，不是吹出来的
1) 什么是品牌的价值？
2) 品牌价值的核心是客户价值
3) 品牌的实现就是学会当农民
！
七、如何进行品牌价值营销
1) 品牌价值的创新思维
2) 品牌的价值确认
3) 品牌的价值定位、传递、沟通

八、如何保证品牌价值营销的实现
1) 价值营销管理体系的基本理念
2) 建立价值营销管理体系的步骤

费用标准: ￥3980元 /人（含3天学费、教材费、会务费、午餐费、证书费）
同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠

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