董方雷，营销管理专家，有长达15年的极为丰富的分销管理实践经验。曾担任三星集团渠道总监，英国BICC公司总经理，英国OCEANFREE公司总经理，美国甲骨文公司渠道经理。曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会。曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团等国内外著名企业举办分销网络管理培训。
第1章 分销管理的基本概念
第2章 分销网络结构设计
第3章 分销网络的设计案例
第4章 代理商介绍
第5章 代理商的管理
第6章 终端管理
第7章 品牌管理
第8章 储运管理
第9章 收款问题
第10章 财务管理
第11章 资源管理
第12章 国际分销网络参考答案

 

 

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