哈佛模式·营销经理

  音像名称:哈佛模式·营销经理

  作者:著名国内外名牌大学资深教授 学者型政府高官 国内外业

  出版公司:中国标准出版社

  市场价格:690元

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哈佛模式·营销经理

产品介绍

全三卷+电子版

 

企业发展的核心途径
就是营销

在营销导向型经济时代,市场成为决定企业胜负的角斗场,营销水平的高低直接决定了企业的生死存亡,因此如何在微利经营时代,突破成长缓慢与疲软,重塑二次创业的辉煌?如何及时应对市场的瞬息万变,保持长期不败的地位?如何发掘市场潜力,获得更好地销售业绩增长?如何避免企业经营的波折,创造可持续发展?如何创造市场长青树,培育畅销品牌?这些都是摆在营销经理面前现实而艰巨的任务。

《哈佛模式·营销经理》针对中国面临的具体情况,运用发达国家在市场由乱转治的过程中所采用的各种营销方法、技巧,对营销经理的组织设计能力、营销方案抉择能力、市场应变能力等提供了一套切实可行的提升模式。
第一篇 统筹:营销组织设计与战略觇划

第一章 架构:设计营销组织结构
◇案例分析一
日照三木集团:构建“横向结构,主体管理”的组织模式
◇案例分析二
德州仪器公司的组织机构改革
◇案例分析三
通用公司的分权制度


第二章 调查:掌握市场信息
◆案例分析一
美国天涯公司:专业化的市场调研队伍
◇案例分析二
福特Edsel车型的终结:市场调研的失误
◇案例分析三
利雅路公司:入乡随俗,进军中国市场
◇案例分析四
马德罗拉:全面的调查,成功的关键
◇附件
上海××商场儿童用品消费意向调查报告


第三章 定位:把握市场角色
◇案例分析一
宝洁公司:独特的市场定位,非凡的市场回报

◇案例分析二
凯菲公司:细心分析,谨慎决策
◇案例分析三
喜力啤酒:准确的市场细分
◇案例分析四
TU鞋业:准确定位, 巧取溢价
◇案例分析五
兰波布公司:准确定位,成功关键


第四章 战略:选择市场方向
◇案例分析一
八佰伴公司的垮掉:错误的战略计划
◇案例分析二
海尔:优势企业经营战略
◇案例分析三
阿迪达斯:与耐克公司的竞争策略


第三篇 产品:企业生存的基石
第五章 界定:产品与产品目标
◆案例分析一
润妍:带给东方女性润泽秀发
◆案例分析二
日本东海精器公司:小产品里做出大生意


第六章 选择:产品生命周期策略
◆案例分析一
海尔:拓宽领域,占领市场
◆案例分析二
柯达公司:厚此薄彼
◇案例分析三
波音公司走出经营困境


第七章 开发:新产品策略
◇案例分析一
耐克公司:Just do it
◇案例分析二
综合策划,静待良机:苹果电脑麦金塔挑战IBM

◆案例分析三
明尼公司:乳皂行销大获成功
◇案例分析四
先景公司的技术革新
△附件一
☆☆产品市场开拓计划书(范例)
△附件二
产品开发企划方案


第二篇 价格:市场竞争的利器
第八章 条件:定价影响因素
◇案例分析一
拜尔公司:高定位,高回报
◇案例分析二
吉诺·鲍洛奇:订定价格,与众不同


第九章 运用:定价常用方法
◇案例分析一
雅马哈摩托:准确的定价策略
◇案例分析二
大洋公司廉价攻势的恶果


第十章 操作:定价基本策略
◇案例分析一
薄利多销:柯维特的折扣定价
◇案例分析二
长虹:捍卫民族彩电的价格战


第十一章 改进:定价一般技巧
◇案例分析一
康柏公司:把握趋势,低价开拓
◇案例分析二
沃尔玛:掀起德国零售业的价格大战
◇案例分析三
日本天仁集团:顺应市场的定价方法

 
 
第四篇 通路:企业与消费者之间的桥梁

第十二章 基础:分销通路划分
◇案例分析一
桑格斯公司:失败的复合通路战略方案
◇案例分析二
三星彩显的通路经菅


第十三章 通路一:分销商选择
◇案例分析一
理胜公司:合理选择分销通路
◇案例分析二
BMW公司:全球化的分销体系


第十四章 通路二:代理商管理
◇案例分析
斯地勒公司:好的代理商给公司带来运气

△附件一
代理机构业务协议
△附件二
代理商管理合同文本


第十五章 通路三:经销商管理
◇案例分析一
山姆公司的零售挑战
◇案例分析二
派波尔公司:错误的中间商更换策略


第十六章 通路四:特许经营管理
◇案例分析一
特许经营在香港的发展
◇案例分析二
麦当劳公司:最成功的特许经营组织
△附件一
国际商会标准特许经营合同
△附件二
特约店调查表


第十七章 提升:通路控制与改进
◇案例分析
思科公司:新型网络通路的羸家


第五篇 推广:增强竞争优势
第十八章 规划:整体市场推广策划
◇案例分析一
稻香村:百年老店焕发青春的秘诀
◆案例分析二
雪豹集团:演奏开拓市场的“三部曲”
◇案例分析三
巴罗斯基:″酒香不怕巷子深″


第十九章 促销:增加产品销量的手段
第二十章 广告:传播信息的有力工具
第二十一章 过程:企业广告策划程序
第二十二章 撰写:广告文案的制作
第二十三章 控制;广告预算及效果测定
第二十四章 公关:树立企业形象


第六篇 品牌:提升企业价值
第二十五章 前提:品牌定位与设计
第三十六章 拓展:品牌更新与延伸
第二十七章 防卫:品牌保护
第二十八章 成果:品牌资产


第七篇 提高:营销工作人员培训
第二十九章 培训一:业务员职业素质与技能培训第三十章 培训二:推销员基本素质与技能培训

第三十一章 培训三:营业员必备素质与技能培训

 

第八篇 巩固:客户管理与售后服务
第三十二章 挖掘:客户开发管理
第三十三章 奠基:客户资料管理
第三十四章 控制:客户资信管理
第三十五章 基石:核心客户管理
第三十六章 改善:客户满意度测评与提升
第三十七章 增值:售后服务管理


第九篇 应用:营销模式选择
第三十八章 模式一:关系营销
第三十九章 模式二:数据库营销
第四十章 模式三:文化营销
第四十一章 模式四:绿色营销
第四十二章 模式五:整合营销
第四十三壹 模式六:网络营销

 


 哈佛系列,市场营销

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