《房地产项目开发核心流程与金牌营销案例全集》
第一篇房地产开发全程管埋流程表
第一章房地产项目策划阶段
第二章房地产项目可行性研究阶段
第三章房地产项目建设基础
第四章房地产项目建设阶段
第五章房地产项目竣工验收阶段
第六章房地产项目定价阶段
第七章物业管理阶段
第二篇房地产营销常用公式与表格
第一章房贷的计算方式
第二章销售图表
第三章房地产项目营销费用预算表
第四章房地产项目营销计划表
第五章房地产销售部员工管理表
第六章房地产对外公开的销售表
第七章房地产项目营销管理图表
第八章房地产项目客户管理图表
第九章房地产项目营销统计表
第三篇房地产营销服务与必知法律法规
第一章房地产中介服务知识概略
第一节关于房地产中介服务知识
第二节房地产中介服务的概念
第三节房地产中介服务的特点
第四节房地产经纪人及从业资格
第五节房地产中介的服务内容
第六节房地产销售人员应知的内容
第七节房地产销售人员应会的工作
第八节房地产项目销售流程‘
第二章合同范例
第三章法律法规
第四篇房地产营销广告实战策略
第一章房地产广告知识概略
第一节广告概论
第二节广告的演进
第三节广告的功能
第四节广告的分类
第五节广告市场
第六节广告与企业经营的关系
第七节专业广告公司的问题
第八节广告心理研究
第九节广告的心理效应测定
第十节广告技术
第十一节广告媒体
第十二节广告程序与广告策划
第十三节广告创作、发布及效果测定
第十四节市场调查
第十五节广告策略
第十六节整体广告策划
第十七节广告组织
第十八节广告管理
第十九节广告中的法律问题
第二章房地产广告推广实战策略
第五篇房地产营销公关推广实战策略
第一章房地产公共关系活动知识概略
第一节公共关系学的由来
第二节公共关系的概念
第三节公共关系的基本特征
第四节公共关系与相关学科的关系
第五节公共关系与人际关系的区别
第六节公共关系与人际关系的交
叉、包容问题
第七节公共关系与广告的问题
第八节公共关系常见的三大误区
第九节公共关系的要素
第十节公共关系传播的核心内容
——组织形象
第十一节公共关系的基本功能
第十二节公共关系的工作程序
第十三节公共关系的产生与发展
第十四节公共关系人员及机构设置
第十五节公共关系工作机构
第十六节公共关系的信息管理
第十七节公共关系调研
第十八节公共关系评估
第十九节公共关系策划
第二+节创造性思维
第二十一节cIs战略及cs战略
第二十二节企业文化
第二十三节公共关系传播
第二十四节公共关系模式
第二十五节危机管理
第二十六节公共关系专题活动
第二十七节公共关系礼仪
第二十八节房地产公共关系的特点
第二章房地产公关推广实战策略
第六篇房地产销售现场实战策略
一、应对统御友善型客户
二、应对统御敌对型客户
三、应对畏怯友善型客户
四、应对畏怯敌对型客户
五、应对理智型客户
六、应对情感型客户
七、应对事不关己型客户
八、应对重视舆论型客户
九、应对豪爽型客户
十、应对忠厚老实型客户
十一、应对内向含蓄型客户
十二、应对沉默寡言型客户
十三、应对先入为主型客户
十四、应对疑心防卫型客户
十五、应对优柔寡断型客户
十六、应对冷淡傲慢型客户
十七、应对表面热心型客户
十八、应对自我吹嘘型客户
十九、应对喋喋不休型客户
二十、应对挑剔型客户
二十一、应对刻薄怨恨型客户
二十二、应对圆滑难缠型客户
二十三、应对求神问I、型客户
第七篇房地产营销疑难问题问答
第一章土地用地问题
第二章开发建设问题
第三章房屋建筑问题
第四章房屋结构问题
第五章房屋类型问题
第六章概念住宅问题
第七章普通住房和非普通住房问题
第八章面积和测绘问题
第九章二手房问题
第十章房产投资问题
第十一章价格和贷款问题
第十二章权属和办证问题
第十三章住房公积金问题
第十四章税费问题
第十五章物业管理问题
第十六章建筑风水问题
第十七章农村宅墓地问题
第十八章装修问题

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