《竞争与博弈——组织间的竞争与合作》 第1章 竞争及其层次

 作者:吴维库    108


     经济全球化带来的结果就是:竞争是持久的、广泛的,个人和企业都必须在竞争的环境中做好打持久战的心理和技术准备。


竞争


   鲁迅说:“世上本没有路,走的人多了,也就成了路。”鲁迅的智慧在今天高度竞争的环境下演绎成以下逻辑:世上本没有路,走的人多了,也就成了路。但是走的人太多了,在有限的空间如果想前进,就要有竞争力才能够前行。


   今天似乎每一条有人开创的路,都处于高度的人满为患的状态。黄金周已经演绎成“黄金粥”,十渡已经变成“十堵”,甚至孩子在娘肚子里刚刚有个小“豆豆”就已经开始了竞争状态,取名叫做“不要输在起跑线上”,社会上又定义成“搞死在起跑线上”。“如果你的孩子从出生第三天才开始教育,已经比别人晚了两天”。适度的教育叫做培育,过度的教育叫做摧残。企业的生存空间也一样,刚刚有一个企业有创新,就会有人迅速模仿,然后竞争者蜂拥而至,出现同质化竞争,然后价格战,尔后恶战,死伤惨烈,弱肉强食,强者生存。演进的社会适者生存,竞争的社会强者生存。森林规则在人的群体中演绎,人类社会正进入强者生存的状态。


   经济全球化带来的结果就是:竞争是持久的、广泛的,个人和企业都必须在竞争的环境中做好打持久战的心理和技术准备。


   企业和环境的关系是船和水的关系,水能载舟也能覆舟。


   企业和行业的关系是鱼和水的关系,如果没有水,一条鱼也别想活下去。


   企业和企业的关系是鱼和鱼的关系,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。


   唐太宗李世民说:“百姓如水,社稷如舟,水能载舟,亦能覆舟。”企业的生存要研究其生存的环境。近水知鱼性,近山识鸟音。如何熟悉环境?要从外部环境中的GPEST入手分析出机会和威胁,包括地理环境、政治环境、经济环境、社会环境、技术环境;再对自己的内部资源和能力进行优劣势分析。对内外部环境进行分析的过程就叫做SWOT分析,分析之后便能够找准自己的定位,确认自己所处的状态了。


   如果没有空气,人是不能活的。如果没有水,鱼是不能活的。行业的存在就是水渠,行业盈利就是水渠有水。高价厚利是个信号,会诱导新的进入者涉足这个行业,而行业内的价格战,就是在对这个水渠进行放水,是一个危险的举动。如果率先降价的企业没有竞争与博弈的智慧,它会草率地采用放水策略,最后导致水渠无水而所有鱼死。除非其目的是自己作为大鱼想吃掉某些小鱼。


   如何在高度竞争的环境下生存与发展,是每个人和每个企业必须面对的现实。在竞争环境下生存与发展的智慧,也就成为每个企业和个人必须研修和思考的问题了。


   牛津字典定义:竞争是指“拥有同样商品的厂商之间为争夺顾客而进行的斗争”。赫勒(Heller)对商业的定义:“商业的唯一目标就是为了争取作为上帝的顾客而与其他人竞争”。中国的智慧这样定义竞争:“并逐曰竞,对辩曰争。”“竞”重在行为,“争”重在言辞。


   我们这样定义竞争:争夺利益的行为叫做竞争。有利益纷争的人之间的关系叫做竞争关系。此处的利益不仅仅指商业利益,还包括物质层面和精神层面的利益。竞争不仅仅是经济学层面的,还包括社会学层面的。


吴维库
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