中国服装的品牌战略研究

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一,我国服装(服装加盟:行业的发展现状

(1)我国的服装企业主要分布在沿海地区,经过十几年的发展,形成了以江苏、浙江、福建、山东的沿海省份为主的生产集群。生产分工越来越细,专业化,自动化程度不断提升。虽然近几年很多企业有向内地发展的趋势,但还没有成规模的移动

(2)服装企业多以加工为主,服装设计和市场销售环节薄弱。经营模式多种多样,但总体上处于探索阶段,比较成功的服装企业也面临种种发展困境。很多企业多在尝试做品牌,成功的很少,大多缺少合理的,全面的品牌营销策划

(3)中国经济的持续、高速发展,居民收入的提高,尤其是农村居民生活水平的提高,给服装行业带来了前所未有的发展机遇,虽然受到人民币升值,配额政策波动等对服装外贸的不利影响,发展仍是主流

(4)服装行业的人员素质在提高,一直以来,被人们认为进入门槛最低的服装行业,也开始了对人才的‘挑剔’,企业中设计研发人员的培养,高学历职工的比重,都在迅速提高

(5)与世界服装知名品牌相比,我们的服装还有很遥远的路要走。如法国的香奈尔,皮尔卡丹,意大利的普拉达,阿玛尼……这些被人们追捧的明星,是我们的服装品牌无法匹及的,无论是在价格,销售方法,知名度,顾客忠诚度上……,我想是因为他们的经营方式是成熟的,而我们还没有成熟为什么要做品牌?

首先,大家都想知道,什么是品牌?我不想为他下一个简单的定义,在我的理解中:品牌,就是经营者对产品的一种自我标识。为什么要标识他,因为服装不仅仅是一种商品,更是一种理念的承载者,传播者。通过品牌的标识,把服装中的,设计师的灵魂,运营师的灵魂,表达出来。另外,也是一种商业中的自我保护,在服装产品严重同质化的今天,想不为她人做嫁衣裳”就只能‘做自己的自己,为自己而做’品牌是很好的保护自己的方法。

企业做品牌,最主要的原因是他的经济利益,在现在市场上,品牌服装的价格是相对较高的,而且,品牌服装的附加价值也是不容忽视的。加工型服装生产企业的利润空间,不断地被压缩,因为缺少讨价还价的砝码,没有市场,只有加工,这样是非常被动的。想寻找出路,就是自己做市场,没有牌子就没有市场,所以品牌就被逼出来了。

二,服装的品牌营销战略

(1)国内服装的营销

①请明星代言,借名人的知名度打知名度

这是最迅速也是效果最好的方法,国内大多数的品牌服装都是采用这种方法,沾了明星气质的同时,分享了明星的FANS,

②花大力气做广告,争夺消费者的眼球

没上电视的东西不是好东西,这是如今广大消费者的普遍心理。人们相信电视台,是因为人们相信大多数,不好的产品是不敢在电视里面露脸的。令一方面,大家也知道,能做广告的企业都是有钱的有实力的企业,这样的企业生产的东西,应该是好东西

③参加各种各样的服装展销会

在服装的盛会上,展示自己,不遗余力地推介自己,甚至巴黎等国际服装盛会,也有了中国服装的身影

④加盟连锁专卖

统一的店面设计,统一的经营模式,为迅速占领终端市场,提供了一个平台。这是最直接的方法,也是最省钱的方法,也是近几年来,发展势头最猛烈的方法

三 我国服装品牌面临的问题

(1)两处茫茫皆不见,即设计创新与营销策划的缺失

没有强有力的设计,没有创新,就只能跟着别的屁股后面走,成为名副其实的‘品牌制造商’我们的服装没有办法走在前沿,就不可能引领时尚与潮流,这样,我们的企业就只能赚加工费,利润停留在制造过程,与经营差价上,这样的企业是没有竞争力的。没有专业地全面的营销策划,服装的整个运营过程就会很盲目,没有针对性,该花的钱不花,不该花的钱到损失了,最后,企业没有获得效益,服装没有获得知名度,不断地模仿这个版式,那个经营模式,到头来,不知道适合不适合自己,销售是个大问题,没有设计,我们还可以勤劳地模仿版式,没有营销,只能被淘汰

(2)企业看重短期利益,对长远发展缺乏信心

服装的时效性非常的不确定,今天流行的款式,也许明天就没有买了。所以服装的设计投入风险是很大的,有可能,企业花大力气,大投入的设计,却一分回报也得不到,所以大多数企业对设计总是充满幻想而又不舍得投入,这样,设计部门就成了捕捉流行款式的侦察机构,这样的品牌,说来说去,还是制造商。

(3)人才流失严重

任何行业里的竞争都是人才的竞争,服装也不例外。而现实的状况是什么呢?没有真正的服装人才,大多数人是把这个行业看成是养家糊口的工作而已,也就是说,在人才门的眼中,钱是关键。也就是说,有更赚钱的工作,马上离开。而服装的设计也好,生产也好,管理销售,都是个实践重于理论的,没有专门的人才就无法运行,而留不住人才就时时刻刻面临困境,没有人为服装市场进行维护,大家不过是来分吃一块蛋糕而已

(4)渠道不健全,终端不维护

不销售就没有利润,没有利润就没有发展,企业要发展,终端是关键。终端是与消费者直接接触的,这个过程才是企业最值得关注的过程,而现有的企业却更关注与媒体的关系,与政府的关系,与经销商的关系,这是市场经济条件下所不能容忍的。排除谄媚的嫌疑,也不理智。国外的名牌缺货,那是在钓中国人的胃口,那是因为人家要造势。而我们的国内品牌,还没到那份,能多销售出去的,才是好商品,才有钱赚。渠道多种多样,选择适合自己品牌定位的销售渠道对于提高品牌价值是必须的,一个特有的渠道,比广告的价值还要高,而现在的服装企业,都把这个问题推给经销商,因为可以省心省力,可是没有安全感,经销商和企业是利益关系,不是兄弟,也不是从属,他不会为你卖命,也就是说,你的产品好卖,经销商是你的,不好卖,经销商是别人的,这样,企业没有只能成功,否则成仁。完善渠道,维护终端,势在必行

四品牌服装营销问题的研究与建议

(1)广告是品牌服装打开市场的最有力武器,没有广告的品牌,是没法生存的。不仅要做广告,还要做好。做不好,不如不做,继续当制造商。怎么才能做出好的广告?对广告的资金投入上要量力而行,不是越多越好。在广告的方式选择上,要符合自己品牌的市场定位,效果最好的才是真的好。广告没有创意就要新意,没有新意就要诗意,没有诗意就要心意,什么都没有就实心实意。千万不要搞笑话,自己看不懂还故装深沉。

(2)加强终端控制,要在广告之前

广告投入之前,终端要尽可能地展开。有很多企业没有做广告,踏踏实实地做终端很多年,一做品牌,效果很好,就是这个道理,天上掉下来的,有些人喜欢,也有人喜欢从地下长出来的,所以,市场很大,我们不必要盯住一快蛋糕。终端维护的投入与广告的投入比例,要视品牌定位而定,我认为。大众型中低档的流行服装,就应该广告投入大一些,因为这是主流人群,广告对引导消费的功能性大,而中高档的服装就应该对终端的维护大一些,广告适当减少,因为这些人更看重服装本身及服务

五 突破对服装质量的关注,给服装赋予更多的理念。

服装不是简简单单的,用来保暖的棉袄,而是人们身份地位的象征,是人们对自我价值最直接的表达方式,服装的选择,不仅仅是穿的暖,还要有对生活的一种向往,一种追求,要么前卫,要么时尚,要么高贵典雅,要么自由奔放……没有概念的服装只能作为低等商品,和一堆棉花没有本质的区别,而当我们给服装赋予了设计理念,就等于注入里设计师的灵魂,拥有灵魂的服装就是各种生活的象征。我们什么也没有时,还有文化,我们可以给服装更多的理念,但是,需要有人去赋予。
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