打造服装业强势经销商

  培训讲师:舒轼­

讲师背景:
舒轼­——中国鞋服终端管理教练中国实战店铺营销专家专家背景:Ø华略管理学院首席服装培训咨询师Ø中国实战店铺营销专家Ø中国连锁鞋服企业高级教练Ø中国著名实战终端零售训练专家、品牌策划师Ø曾担任法国宝姿服饰(国际)有限公司营销总经理Ø曾担任坚持 详细>>

舒轼­
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打造服装业强势经销商详细内容

打造服装业强势经销商


打造服装业强势经销商

(课程时间:2天)

课程对象:服装企业经销商、经销商、加盟商。

课程目标:
1. 转变经销商的现有观念,使之与企业的发展趋势相吻合;
2. 提升经销商的综合区域市场运营能力,增强品牌经营信心;
3. 调整经销商学习公司化运作与品牌打造的营销知识;
4. 提升经销商库存处理能力,帮助加盟商设计成功的促销方案;
5. 协助经销商掌握当今中国服装业的发展趋势与形式;
6. 提升经销商在区域市场中迅速开发加盟商;
7. 解析终端店铺拓展与高盈利管理秘诀;
8. 加强合作共赢,提升经销商积极合作观念;
9. 传承企业文化,提升现场积极氛围。

课程收益:
现阶段,服装经销商、加盟商的整体素质是参差不齐的群体!服装销售业绩的高低与
服装加盟商整体素质的高低息息相关。提高经销商、加盟商的运营技能与单店管理策略
不仅是提高服装销售业绩的重要环节,而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。为
实现服装的营销战略,对于提升经销商、加盟商的经营观念、营销意识、终端管理策略
、品牌运营等专业培训,可以培养一批与服装品牌企业文化、发展战略相适应的经销商
、加盟商队伍。

授课风格:
轻松、幽默之中有所感悟!采用体验式、模拟、训练互动教学,结合实战案例分析与
灯光音乐,让学员在沙盘模拟与体验中达到学习的最佳效果!不仅教会你做枪、且教会
你如何去成功猎杀猎物!

课程大纲:
第一章:中国服装业发展趋势解析
1. 服装业的未来趋势
2. 品牌运作的发展方向与重心
3. 经销商如何把握当今的市场时机与机遇
4. 批发市场的转型与市场变化
5. 经销商如何在市场的转变中获取机会

第二章:品牌运作的趋势与意义
1. 服装行业的基本盈利方式
2. 品牌间竞争的形式与机遇
3. 经销商如何继续获得高利润
4. 精细化管理的时代来临了
5. 经销商如何品牌化运作与经营
6. 经销商品牌运作的意义

第三章:打造强势经销商
1. 新型品牌经销商的四大特征
2. 经销商如何拓展自营店
3. 经销商区域市场营销的方式
4. 如何在当地迅速招商
5. 如何科学的管理终端零售商

第四章:经销商专卖店运营管理的五大体系
1. 如何管理人
➢ 经销商如何自我修炼
➢ 如何管理团队共创佳绩
➢ 如何管理VIP顾客不断重复消费

2. 科学管理货品的策略
➢ 如何科学订货
➢ 补货的策略与方法
➢ 销售中如何管理及监测货品
➢ 控制库存的技巧
➢ 如何解决库存

3. 终端店铺管理的细节
➢ 如何制造店铺热销的气氛
➢ 吸引顾客主动进店的三大方法
➢ 店铺日常管理的流程与重心

4. 促销管理与设计
➢ 促销在店铺中的科学意义
➢ 设计促销方案的方法
➢ 终端最成功的两大促销形式
➢ 如何实施正确的促销活动
➢ 2011年经典促销案例解析

5. 服务管理与升级
➢ 服务的意义与收益
➢ 顾客最需要的服务标准
➢ 服务的功能慢慢会超越销售
➢ 如何实施人性化服务锁定老顾客

 

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