《解析政商关系与政府公关》

  培训讲师:吴昊天

讲师背景:
吴昊天老师青联委员中山大学客座教授美国质量学会(ASQ)专家中国科学院中国工程热物理学会委员主要职业经历:海尔集团特聘专家海尔商用空调产品本部全国培训总监远大空调集团公司副总裁奥运项目部总经理首安工业消防公司副总裁大客户部总经理PERAGL 详细>>

吴昊天
    课程咨询电话:

《解析政商关系与政府公关》详细内容

《解析政商关系与政府公关》

政企销全攻略之:
解析政商关系与政府公关
【课程背景】

2016中国经济新变革攻坚年。当2015世界互联网大会上,哈萨克斯坦总理全程用中文
致辞引爆全场,全世界都在聆听中国、聚焦中国经济。新形势下的大变革时代,如何读
懂中国规则,搭建政府关系,影响行业政策,获取行政资源,争取政企大客户订单,营
造外部经营环境,您需要建立公关新思维、新套路解决以下问题:
← 解析政商新形势与经济新常态以及对本行业的影响;
← 解析新官场文化、政企游戏新规则和政府公关新套路;
← 新形势下,政府官员、央企领导天天在想什么?干什么?
← 企业如何把控政绩诉求、打造外部经营环境取得政企双赢?
← 企业如何影响行业政策、争取政府资源拿到政企大项目订单?
← 企业如何制定公关战略?如何实施?其中有哪些关键步骤和要点?
本课程正是在以上问题的基础上反复实践和升华所形成。课程实践性极强,不仅学到
成功操盘的技能,更重要的是迅速应用到实际工作中!
不仅告诉您怎么干,还能告诉你复制的模式,这也是很多公司从优秀到伟大的真谛和方
法!

让您深深难忘、受益终生的一堂课 ,一定超乎您的想像!

【课程特色】


系统性:本课程系统介绍了政府部门公关与客户关系搭建的实务,涵括政企关系和公关
团队的搭建和维护,完全形成对各级政府的系统覆盖;

严谨性:基于政府公关以及创新营销模式,大量的实战经验结合最先进的方法论,经过
千锤百炼,独家原创了本课程系列;

针对性:专门针对企业在职教育需求和特点,课程大量采用特色讲授,注重与企业实务
相结合,强调学员心得交流及经验分享,非常适合关键岗位。
▲ 实践性: 内容全部来自一线原创,
直击操作实务,着重解决实操力。尤其注重实战解析和现场答疑,以极强的实
战性和可操作性闻名培训界和企业界。

【适合对象】
董事会、销售总监、公关总监、市场总监、行政总监等需要与政府和国企打交道的人。



【课程内容】
官场文化篇
第一单元 如何正确看待与处理中国政商关系?
1. “政商关系”----“0”和“1”的游戏?
2. 处理政商关系为何是对企业家最大、最复杂的功课?
3. 各级政府的决策流程与特点习惯与国外有哪些不同?
4. 如何成功的与政府打交道,争取到政府的支持?
5. 合规建设公关管理机制与公关战略的原则和技巧;


第二单元 新形势、新官规及新文化 λ
1. 政府决策流程图图解
2. 政企领导的核心利益和风险;
3. 政府官员的显形需求和隐性需求;
4. 政府官员的处世原则和处事方法
5. 政府官员天天在想什么?干什么?
6. 官场禁忌:淡定从容,避开“雷区”。


公关技巧篇
第三单元 政府公关实操技巧
1. 如何破冰建立同政府职能部门的关系?
2. 企业和政府应当建立什么样的关系?
3. 政府公关-高层营销-顶层公关等七种武器;
4. 如何长期交往和持续维护政府关系?
5. 政府事务专家是怎样炼成的?素质与技能如何提升?
6. 同政府建立起相互信任、彼此共赢关系的路径与方法;


第四单元 政府公关流程及技巧
1. 政府公关之N种通路搭建方案;
2. 战略清楚、战术到位、攻坚得力的公关过程;
3. 公关不是搞腐败,送礼也要有技巧;
4. 如何邀请官员出席宴会、宴会座位安排、宴会气氛如何调节;
5. 企业接待政府访团的流程设计和操作技巧;
6. 如何在不同场合谈工作,办公室内外不同的谈话如何进行?
7. 模拟实战演练:缺乏资源情况下,如何成功敲开政府的大门?


第五单元 案例讨论 λ
1. “攻人攻心、重情轻物”的政府公关实战全流程;
2. 争取资源政策、政企订单,和常规营销套路大有不同。。。

 

吴昊天老师的其它课程

政企营销全攻略之:政企大客户公关【课程背景】2016中国经济新变革攻坚年。身处大变革时代,大客户来到3.0时代即“政企大客户时代”。何谓政企大客户?在中国,政府存在四种业态:职能部门、事业单位、行业协会、垄断央企,并称为“政企大客户”。新形势下,政企新领导如何沟通与交往?政企大客户关系如何建构?政企大项目订单如何搞定?您需要解决以下问题:←“周期长、风险大、

 讲师:吴昊天详情


大数据全攻略1:2016大数据实操解决方案【课程背景】2016年是真正意义上的中国大数据治国年!实施国家大数据战略正式进入“十三五”规划纲要;2015年则是真正意义上的中国大数据元年!《促进大数据发展行动纲要》进入国家事务的顶层设计。大数据产业作为新经济、新业态的代表,又是瞄准国家治理和产业升级的命根子,即将迎来井喷爆发的10年!而大数据战役的版图取决于白热

 讲师:吴昊天详情


《对公业务政企客户公关技巧》课程背景:随着国家财政体制改革的推进,财政业务对于商业银行优化客户结构、增强存款稳定性、提高市场份额具有重大战略意义。谁抓住国家财政改革的历史机遇,谁缔造行业内新优势。原因有三:一是财政与机构存款对商业银行业绩影响巨大。商业银行对公负债普遍增长乏力,财政及机构客户存款仍持续稳定增长,成为对公存款的最稳定来源和最重要增长点;二是财政

 讲师:吴昊天详情


《政府公关与高层营销》课纲吴昊天原创版权作品(标准课时:2天)课程特色▲系统性:本课程系统介绍了政府公关与高层营销的实务,涵括政府采购下的客户公关和决策层营销培训,形成政企客户营销体系运作的系统覆盖;▲严谨性:千锤百炼,真知灼见。课程研发过程中授课讲师丰富的实战经验结合先进的方法论,保证了课程的高效、严谨与实效。▲针对性:课程采用”讲、议、演、练、战”特色讲

 讲师:吴昊天详情


《顶层公关》   10.19

政企全攻略之二:顶层公关【课程背景】2016中国经济新变革攻坚年。当2015世界互联网大会上,哈萨克斯坦总理全程用中文致辞引爆全场,全世界都在聆听中国、聚焦中国经济。新形势下的大变革时代,如何读懂中国新规则?如何成功搭建新型政府关系?如何影响行业政策,营造外部经营环境?如何获取行政资源,争取政企大客户订单?您需要解决以下问题:←展望“十三五”,围猎行业政策、

 讲师:吴昊天详情


政企营销全攻略之:新型政商关系下政企营销实操【课程背景】新形势下,新型政商关系如何建构、政府部门如何沟通、政企官员如何交往,政企关系如何维护和发展,如何成功地与政府打交道、拿到更多政企订单,您需要解决:新型政商关系下,如何展开合法合规、有技术有含量有结果的政企公关;周期长、风险大、决策流程复杂、一把手亲自参与的政企客户画像;如何破冰沟通政企类客户,如何深度开

 讲师:吴昊天详情


政企营销全攻略之:政企大客户营销【课程背景】2016中国经济攻坚年。PPP新形势下,大客户来到3.0时代即“政企大客户时代”。何谓政企大客户?在中国,政府存在四种业态:职能部门、事业单位、行业协会、垄断央企,并称为“政企大客户”。新形势下,政企新领导如何沟通与交往?政企大客户关系如何建构?政企大项目订单如何搞定?您需要解决以下问题:“周期长、风险大、决策流程

 讲师:吴昊天详情


政企销全攻略之:新型政商关系与政府公关【课程背景】2016中国经济新变革攻坚年。PPP新形势下的大变革时代,如何读懂新政规则,搭建政府关系,影响行业政策,获取行政资源,争取政企大客户订单,营造外部经营环境,您需要建立公关新思维、新套路解决以下问题:解析政商新形势与经济新常态以及对本行业的影响;解析新官场文化、政企游戏新规则和政府公关新套路;新形势下,政府官员

 讲师:吴昊天详情


课程大纲:  部分大客户销售过程中的问题点  本部分学习目标:  了解大客户运作过程中的常见问题以及大客户经理需要具备的职业素养和能力。  一、大客户销售过程中常遇的9个问题  1、找不到项目,项目信息模糊;找不到渠道,找不到市场。  2、不知道如何接近大客户,不知道如何深度开发和经营客户。  3、客户关系与项目怎样做透明?教练的独特作用。  4、如何真正创

 讲师:吴昊天详情


课程大纲:  单元:职业信仰与价值观篇  ----TOP服务团队百折不挠、永不放弃的精神力量是怎样炼成的?  本节目的:  这是一个如何从化普通为神奇,从一支散兵成为职业团队的精神力培训。  绩效考核每年都有TOP团队诞生,TOP究竟是怎样炼成的?他们具备了哪些共同的特质?又是如何一步一步做到的?  什么才是我们努力工作、拼搏奋斗的原动力,究竟有没有职业永动

 讲师:吴昊天详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有