《销售目标制定》

  培训讲师:梁海恩

讲师背景:
梁海恩——营销策略与销售运作实战专家曾任世界500强——玛氏食品-箭牌糖果(中国)有限公司SeniorNationalODMgr(全国高级组织发展经理)SeniorNationalBDMgr(全国高级生意发展经理)曾任山东省东营市利津数字化 详细>>

梁海恩
    课程咨询电话:

《销售目标制定》详细内容

《销售目标制定》

销售目标制定
主讲:梁海恩
【课程背景】
前线营销人员,是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝,一场战争、甚至只是单个战役,训练有素的战士是关键,而这群战士的指挥官的战术指挥水平,更是关键中的关键。
“战区指挥官”目前面对的核心挑战有:
如何合理设定目标、制定战术、分配资源?如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持?……
【课程收益】
【生意复盘洞察】:掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力
【目标计划制定】:掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑,从而获得正确的战术和实施计划
【联合生意计划】:掌握高效说服经销商的方法与工具
【课程对象】
前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
导入:年度业务目标、计划制定的常见挑战
业务目标、计划的概念
业务目标、计划的重要性与价值
业务目标的构成
1.业务目标的种类及作用——明确完整的业务目标应该包含哪些内容
2.业务目标的来源及其逻辑——在设定业务目标时,各指标之间的逻辑关系、影响
3.业务目标设定时需要明确的5个核心问题
4.业务目标制定前的准备
生意回顾——复盘内容及流程
生意回顾的工具——“五维漏斗”
练习:生意回顾
5.业务目标制定——战略层面
产业链布局、市场份额、利润
工具:SWOT、OGSM
6.业务目标制定——战术层面
4P与OGSM分解的结合
7.业务目标制定——执行层面
售点销售、零售覆盖、店内表现、资源投入
供应保障、组织保障、资源保障
本章小结
业务目标分解与计划制定
1.业务目标的五维分解流程、工具
2.业务目标分解时要考虑的变量,及应对对策
3.本章小结
制定“我的业务目标计划”
1.回顾上述所学知识结构、知识点
2.组成练习小组,练习:生意回顾、目标设定、计划制定
3.各小组分享学习实战成果、导师点评
四、回顾主要概念、知识结构
1.相关预告:KA | 经销商JBP的制定、卖入与实施
2.本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑

 

梁海恩老师的其它课程

专业PPT制作主讲:梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需

 讲师:梁海恩详情


专业经销商管理主讲:梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需

 讲师:梁海恩详情


专业谈判技巧主讲:梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要

 讲师:梁海恩详情


专业谈判应用——加盟拓展主讲:梁海恩【课程背景】特许加盟——是很多品牌企业(尤其是零售门店行业)开疆拓土的利器,而随着各品类门店(尤其是即饮、小食、快餐行业)新晋企业品牌的大量涌现,再加上线下优质门店资源有限,因此加盟店的经营状况、招商经理的业务水平,成为了这场“招商大战”的致胜关键。【课程收益】掌握与加盟商的业务沟通、销售交流技巧,并通过课程,能实操落地设

 讲师:梁海恩详情


卓有成效管理者的实践主讲:梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变

 讲师:梁海恩详情


销售目标管理主讲:梁海恩【课程背景】销售组织的使命,便是实现企业的业绩目标。而一个准确、务实、可被执行的业务目标,对于销售团队来讲,是一个通向胜利的、极为重要的灯塔,甚至是行动指南。因此如何制定一个好的销售计划是业务主管能力的核心能力之一【课程收益】学会生意实施的底层逻辑,掌握年度业务目标、计划制定高效方法,并形成行动结果【课程对象】销售总监、省、市经理、基

 讲师:梁海恩详情


销售区域指挥官成长营主讲:梁海恩【课程背景】前线营销人员,是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝,一场战争、甚至只是单个战役,训练有素的战士是关键,而这群战士的指挥官的战术指挥水平,更是关键中的关键。“战区指挥官”目前面对的核心挑战有:如何合理设定目标、制定战术、分配资源?如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持?……【课程收益】【生意复盘洞

 讲师:梁海恩详情


业务目标及计划制定主讲:梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变—

 讲师:梁海恩详情


营销管理-品牌篇主讲:梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——

 讲师:梁海恩详情


《优秀加盟运营主管的系统修炼工作坊》主讲:梁海恩【课程背景】特许加盟——是很多品牌企业(尤其是零售门店行业)开疆拓土的利器,而随着各品类门店(尤其是即饮、小食、快餐行业)新晋企业品牌的大量涌现,再加上线下优质门店资源有限,因此加盟店的经营状况、招商经理的业务水平,成为了这场“招商大战”的致胜关键。【课程收益】系统化地理解加盟运营主管的角色、职责,掌握与加盟商

 讲师:梁海恩详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有