如何启动市场难点(doc)

如何启动市场难点

　　 不难看出，更确切地说S公司是一个作坊式工厂，或者说是太阳能热水器的“组装车间”。S企业产品正逢太阳能热水起的“混沌”时期进入市场，面临着巨大的市场压力。市场前景好不等于企业前景好，因此S公司介入市场竞争首要任务是先了解自己的劣势和问题，这样才能拿出具有针对性的市场战略和营销策略。就这个特定阶段而言，S公司面临着四个严峻问题：

　　 一、缺乏核心技术，对上游企业的依赖性过强

　　 在我国，很多知名企业都吃过没掌握核心技术的亏，如DVD生产企业，尤其越来越重视知识产权的情况下，要向知识产权的持有企业交纳6美元/台的专利使用费用。企业发展需要“灵活”，需要“自由度”，而S企业在技术上就束缚了自己手脚，如果与组件供应企业产生矛盾，后果不堪设想甚至企业停产瘫痪。同时，产品还要通过种种技术认证，如ISO9000系列认证、3C认证、饮用水安全认证等，如果产品出口还要通过国际上其他组织认证。因此，拥有技术、质量过关是进入市场的“入门证”。因此，技术上独立是S公司面临的首要问题。

　　 二、缺乏资金支持，没有能力树形象、做品牌

　　 在缺乏资金的情况，就会导致产品铺市受到局限，不能实现真正

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