培养战略思维-营销方向
培训讲师:薛老师
时间地点:
2024年07月17-18日 上海
培训费用:5200元
赠送积分:5200
培养战略思维-营销方向详细内容
培养战略思维-营销方向
培训时间/地点:2024年7月17~18日(星期三 ~ 星期四)/上 海
收费标准:¥5200/人
含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐
课程背景:
战略是营销高管的事,但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维,从而高效应对复杂的市场环境。
课程收益:
从战略的定义到个人的领导方面,全面系统的更新对战略的认识;
明白三个差别,战略和运营的差别,战略和战术的差别,品牌和品类的差别,建立全面的战略认识观;
从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论;
从主要专业术语上,加深对战略的理解,建立系统的、整体的对战略的认识;
从9个纬度,加深对战略的认识和理解,同时根据理念和方法论,分析和检查自身的战略。
参训对象:
企业决策者、营销决策者、营销高管。
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
课程大纲:
时 间 | 内 容 | 方 法 | 目 的 |
第一天:上午 | |||
09:00 - 10:30 | 1. 战略是选择阵地 ● 市场环境10年对比 ● CRM/TQM/BPR对战略的作用 ● 运营效益和战略的区别 ● 战略的军事定义 ● 战略的商业定义 ● 宏观:供需形势的演进 ● 微观:客户购买决定的发生地 ● 练习:描述公司的战略 | 讲解 案例分析 小讨论 | ● 使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知。 |
10:30-10:45 茶歇 | |||
10:45- 12:00 | 2.战略是建立认知 ● 认知的规律 1) 容量有限 2) 不喜混乱 3) 需要安全感 4) 定型后难以改变 ● 认知阶梯 ● 关键术语:品类/品牌/集中度 ● 练习:行业认知阶梯 | 讲解 案例分析 小组讨论 | ● 借助认知阶梯的工具,用品类/品牌/集中度等分析所在行业。 |
第一天:下午 | |||
13:00- 14:30 | 战略是确立差异 ● 差异化的误区 1) 质量误区 2) 低价误区 3) 性价比误区 4) 产品丰富误区 ● 差异化的机会 1) 抢先 2) 产品特性 3) 品牌表现 ● 练习:差异化的机会 | 讲解 讨论 案例分析 小组讨论 | ● 意识到建立差异化概念是战略的核心,并通过案例探讨寻找差异化的方法。 |
14:30-14:45 茶歇 | |||
14:45- 16:30 | 战略从战术开始 ● 由内而外的思维(战略-战术) ● 由外而内的思维(战术-战略) ● 由内而外思维的后果 1) 不承认错误 2) 错失机会 ● 战术动作到战略的转移 ● 战略和差异切入点的关系 ● 练习:识别由内而外的思维 | 讲解 讨论 案例分析 小组讨论 | ● 从理念上区分战略和战术之间的关系,能够敏锐的区分两种思维的差别,摈弃由内而外的思维 |
第二天:上午 | |||
09:00 - 10:30 | 战略是打败对手 ● 兵力法则和防御优势法则 ● 防御战及打法要点 ● 进攻战及打法要点 ● 侧翼战及打法要点 ● 游击战及打法要点 ● 案例:华为云 ● 战争类型有形式决定 ● 练习:当前的打法要点 | 讲解 案例分析 小组讨论 | ● 从战争中得到启发,在清楚两大原则的基础上,引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。 |
10:30-10:45 茶歇 | |||
10:45 - 12:00 | 战略是保持聚焦 ● 聚焦的威力 ● 聚焦的三重优势 ● 聚焦是否有“吃不饱”的问题 ● 聚焦个案分析 ● 练习:面临的诱惑 | 讲解 案例分析 小组讨论 | ● 清楚聚焦的威力,聚焦后的诱惑,能够从现实出发,避开各种诱惑的陷阱。 |
第二天:下午 | |||
13:00- 14:30 | 战略是追求简单 ● 简单的重要性 ● 不要让数据替代常识 ● 焦点小组访谈的作用和局限 ● 试销的好处和潜在危害 ● 客户的行为能否预测 ● 认知调研法 | 讲解 案例分析 小组讨论 | ● 认识到简单的重要性,能够看清焦点小组/试销等背后的危害,学习和体会认知调研方法。 |
14:30-14:45 茶歇 | |||
14:45- 16:30 | 战略是领导方向 ● 能否亲临前线 ● 是否能实事求是 ● 不单纯追求数字 ● 善于把认知当作战场
战略是实事求是 ● 增长和战略之间的关系 ● 短期利益和长期利益 ● 警惕大公司病
总结和行动 ● 分享你对战略的理解 ● 分享有哪些观点的改变 ● 你现在的战略是什么 | 讲解 案例分析 小组讨论 | ● 衡量是否把认知当战场,平衡短期利益和长期利益之间的关系。 ● 分享课程收获,更新对战略的认识,观察当前战略和方法论的联系。 |
讲师介绍:薛老师
专业资质:
专注营销领域培训/ 咨询15年
10多年B2B模式营销管理实战经验
多家跨国公司常年营销顾问
工商管理硕士(MBA)-上海交通大学
战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力:
90%的客户建立长期深度合作关系,平均服务周期3~5年。客户长期合作,是因为能够持续获益,特别是能够在合作中体会到以下价值:
营销落地:
能够坦诚直面当前营销实际问题,以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会,到规划销售活动,优化销售流程,再到进阶式提升销售能力,直到最终实现营销策略的落地。
能力提升:
不满足于点性知识传递,从方向、方法和努力三个层次,提高学员思考的维度,重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具:
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法,更能进一步结合企业的业务特点,协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中,经常能够做到:帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
独特优势:
高竞争环境营销突围
疑难课题设定和解决
擅长领域:
竞争格局研判
差异化机会提炼
销售活动规划
营销思维落地
销售能力进阶提升
授课题目:
营销类:《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类:《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类:《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等
其他内训和辅导企业:
汽车零部件
普利司通(20)、马牌轮胎(2)、嘉实多(10)、佳通轮胎、特殊陶业(NGK)、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等
机械、材料等工业品
积水贸易(2)、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力(4)、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克(MWV)、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学(4)等
医疗、仪器、电器、建材
岛津中国(24)、飞依诺、生物梅里埃、艾力特(2)、派森诺生物、艾尔康、松下环境(10)、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等
轿车、商用车整车
梅赛德斯-奔驰(5)、捷豹路虎(11)、沃尔沃(20)、上海大众(10)、神龙汽车(21)、上汽荣威(20)、上汽名爵(20)、比亚迪(20)、东风轻型商用车(5)、南京依维柯(2)、福田戴姆勒(4)、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等
大型集团、商业企业
第一财经(3)、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政(4)、天河城百货(2)、新世界百货(3)、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等
金融保险、商业服务
国泰君安(2)、海通租赁、英大财险、欣海报关(4)、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线(2)、美都教育(2)、湖南华天旅游、丽笙酒店等
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